跨境市场专家汪航解读：未来跨境电商的潜力领域与机遇探索

传统外贸工厂向跨境电商转型，尤其是转向跨境零售，其核心竞争依然在于产品。优质的产品、强大的研发和设计能力是这种转型的硬性要求。但仅有优秀的产品还不足以应对跨境电商市场的挑战，传统制造企业还需要面对诸多难题。

这次，风口星跨境与跨境市场负责人汪航进行了一场深入的对话，探讨了对跨境电商行业的一系列问题。

如何看待当下的跨境电商行业？汪航认为，跨境电商行业近两年得到了资本的强力支持，政策的扶持为其发展带来了众多利好。特别是在疫情的影响下，整个零售业甚至全球都在加速线上化，外贸电商化的趋势愈发明显。物流配套服务的需求持续增长预示着今年供应链将面临巨大挑战。而视频电商、直播电商的兴起为跨境电商注入了新的活力。全球最大自贸区RCEP的生效以及国内跨境电商综合试验区的设立都为行业创造了良好的发展环境。

从2021年到2022年，跨境电商发生了哪些变化？汪航指出，品牌化趋势显著，越来越多卖家开始关注品牌打造和独立站营销。供应链更加专业化，卖家在优化供应链成本结构、布局海外仓等方面面临更多挑战。合规化也是近年来的重要趋势，包括财务和产品合规。

对于跨境卖家来说，“选品”是关键。汪航建议，要避免选择大卖家成熟的品类，要考虑产品的重量、包装是否适合运输，并找到源头供应链。打造爆款需要投入大量成本和人力，涉及产品分析、改进、运营等多个环节。

在跨境电商品牌营销方面，直播电商和视频电商成为新的增长点。越来越多的卖家尝试通过直播+SaaS的模式寻找新的业绩增长点。海外仓的选择和布局对中小卖家来说也是一大挑战。汪航强调要关注仓库成本和海运成本，避免因判断失误而导致巨大损失。

谈及深圳的跨境电商发展态势，汪航表示深圳的交易总额逐年上升，实现了逆势增长。深圳卖家和福建卖家各具特色，但深圳卖家更习惯依赖大平台红利。

对于未来哪些方向有机会，汪航认为视频直播电商和新兴电商平台以及本土化电商平台是最大机会所在。传统生产厂家开始布局跨境电商业务时，除了产品本身，还需要有符合消费者喜好的产品和售后服务配套。传统外贸型工厂在转型过程中需要思维转变，更多地考虑消费者的消费习惯和市场趋势。同时指出这是一个大趋势，跨境贸易正逐渐转向跨境电商模式。 （本文来源于郁伟的采访整理）