海外市场大洗牌后挑战重重！外贸行业现金流断裂危机应对策略与下半场的胜利之道！

突如其来的疫情，极大地挤压了线下实体业的生存空间，国内如此，国外也如此。线下零售店大受打击，而亚马逊作为电商平台，在疫情期间Q2营业收入889亿美元，同比增长40%，大幅超过市场预期810亿美元。主要原因在于电商零售业务需求暴增，国内不少跨境卖家因为本次疫情接连爆单。

比起传统外贸来说，跨境电商不过是小弟，但是为什么如今小弟的日子却比大哥好过这么多？最重要的原因就是国外市场发生了巨变。传统外贸的成交过程和周期都比较长，一般是要通过国内的贸易商、国外的分销商和当地的零售商。本次疫情冲击了海外线下实体，以百年零售商Lord & Taylor为例，已经申请破产保护。更多的海外零售市场倒闭，批发市场暂停营业，进口商也受到本次的冲击面临裁员和倒闭，连线下市场萎缩，更不用说海外的订单。

受访的传统外贸黄总认为，只要熬过疫情就会恢复。但是显然疫情情况只是放缓，离拐点还很远，等市场恢复还需要很长的时间。当把这个结果告诉他时，他若有所思。

根据调查，目前有近六成的企业现金流已经无法支撑3个月。与此贸易链条也正在重新洗牌，供求关系也有了新的形式。更多的消费者选择了网上购物，据Salesforce Research在2020年5月最新公布的数据报告，68%的美国消费者表示即便在疫情缓解后，还会继续在线上购买生活必需品。

消费往线上转移已经发生，不少企业还依旧认为等到疫情结束，线下实体经济就会恢复疫情之前，但消费者的购物习惯能回得去吗？答案已经很明显了，国内的淘宝的发展就已经告诉各位传统企业的卖家，海外线下零售全盛时代可能真的回不去了。

外贸也呈现出了3大趋势：去中心化、线上化和订单碎片化。去中心化意味着贸易中间环节越来越少，国内供应商（传统外贸）将会绕过中间环节，扩大利润空间，通过线上平台直接触达消费者。线上化则表明在疫情之下，国际间的线下洽谈及交易变得越来越少，外贸线上化将难以逆转。而订单碎片化则意味着全球市场消费者不再受限于地域，消费者导向越来越明显，且订单也变得越来越频繁。

最显著的数据是，根据公开数据，从2013年跨境电商出口站中国出口贸易总值已经从原来的20%左右扩大到2019年的近50%。跨境电商正在逐步蚕食传统外贸需求。

在外贸企业的研究调查中，59%的企业现金流撑不过3个月，其中14%的外贸企业的现金流已经无法维持正常运转。为了“生存”，已经有19%的企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式。传统外贸人开始自救。

但这么多企业转型外贸，都成功了吗？答案是否定的。现实就是传统外贸直接将传统的商业逻辑运用到线上，那转型成功的当然少之又少。因为转型并没有想象的那么简单，产品的思维需要转变，也就是产品卖给谁需要更加明确。而原本只是接订单、专心做产品，如今了解平台运营模式、市场调查、产品定价、产品定位、消费者购买行为等等都要自己做。传统外贸主缺少互联网思维，依旧沿用老的一套商业模式自然行不通。

比起其他的跨境卖家来说，高质量的制造能力、丰富的采购资源、过硬的产品开发能力是传统外贸工厂转型跨境电商的天然优势。但这个优势并没有被放大，思维的短板局限了发展。雨课深知外贸转型的紧迫性，推出了商家会员的服务帮助传统企业进行转型。雨课寻找到了行业中的“隐形卖家”，经过多次打磨最终构建成完善的亚马逊体系课程。接下来的3个月中半封闭式训练手把手带你成功转型旺季爆单！