疫情时代外贸人的逆袭策略：弯道超车增长术，把握询盘赢订单先机到2025年

目前，国内除湖北外，新冠病毒的每日新增病例已控制在个位数，甚至出现零增长的情况。这一积极的趋势使得全国大部分地区开始组织复工复产，中断的供应链逐渐恢复，客户的订单因工厂的重新运营而得以确认交期。疫情已扩散至全球60多个国家，如韩国、意大利、伊朗、法国等，这些国家的每日感染人数持续增加。

借助谷歌趋势这一工具，我们可以观察到这些国家搜索口罩(face mask)的指数上升趋势。谷歌趋势显示，疫情的爆发出现了两个明显的峰值，一是中国疫情爆发期间，二是国外疫情爆发期间。

世卫组织已将疫情风险等级提高至高危，导致许多国际航班被取消，许多展会如香港电子展等也被取消。这导致企业无法像往常一样前往客户国家参加展会、拜访客户，进行业务推广。对于传统B2B外贸企业来说，这些坏消息无疑是雪上加霜。

马克思主义哲学教导我们，事物的发展总是存在两面性，矛盾双方在一定条件下可以相互转化。疫情虽然给外贸企业带来了巨大的冲击，但也同时带来了转机。以往的外贸企业主要依赖线下渠道获取客户，如展会、地推、面对面拜访等。但如今，随着疫情的发展，这些线下渠道受到严重限制。企业可以抓住机遇，增加线上获客渠道。

大部分公司都有自己的官方网站，这是建立品牌形象的重要平台。如果公司的网站设计优良、内容丰富，客户会认为公司是一个品牌公司。在这段时间里，企业可以好好打理自己的官网，增加官网的流量，从而增加询盘和订单。

以一个具体案例为例，某公司的网站在疫情期间进行了站内SEO优化和谷歌广告推广。站内SEO优化主要包括关键词优化、图片Alt优化、内链优化、内容优化等方面。通过使用谷歌关键词规划大师等工具，企业可以全面地布局关键词，增加网站在谷歌的排名，从而增加网站的流量。

关键词的选取非常重要，需要考虑到关键词的月度搜索量、SEO竞争难度以及单次广告点击价格等因素。而图片Alt优化则是为了提高图片在谷歌的排名，通过给图片添加适当的Alt标签，帮助谷歌理解图片内容，从而提高图片在搜索结果中的排名。

虽然疫情给外贸企业带来了巨大的挑战，但也带来了转化的机遇。企业需要抓住这一机遇，通过增加线上获客渠道、优化网站等方式，化危为机，实现业务的持续发展。3. 内链优化--增加留存

在我们的网站关键词和图片Alt标签都优化好了之后，网站长尾关键词排名逐渐靠前了，网站开始有些流量了。我们完成了基础的拉新任务，接下来就是留存了，让客户在我们的网站多停留一些时间。

那么怎么样增加客户在我们网站的停留时间呢？将相同性质的内容页面链接起来就可以了。我们还是以LED display，LED显示屏这个产品为案例，LED显示屏按照使用环境，可以分为indoor led display户内LED显示屏和outdoor led display户外LED显示屏的。

当客户进入了indoor led display 户内LED显示屏这个类目的时候，他选择了其中的一款产品，当他看到产品详情页末尾的时候，他肯定还是想了解更多indoor led display 户内LED显示屏产品的。这个时候，我们在产品详情页增加这样子一句话, xxx led display is one of our top killer products, for more details about that display, please click the link(xxx led显示屏是我们公司拳头产品，您可以点击这个链接了解更多信息)。然后给那几句话加个网站内部超链接，这样子客户点击这个超链接，就进去了我们网站另外一个indoor led display 户内LED显示屏产品页面了。

当客户点击那个超链接跳转到了我们网站另外一个indoor led display 户内LED显示屏产品页面浏览时，这个时候他已经浏览了我们两个产品页面。在我们网站的停留时间比之前增加了一倍，我们可以在每个产品详情页设计好询盘发送按钮，方便客户给我们发送询盘，他给我们发送询盘的几率也大了很多。这个就是优化内链增加网站询盘，这个动作主要是留存，因为前面的关键词优化和图片Alt标签优化已经给网站引流了一些。接下来我们介绍网站内容优化，增加询盘的转化。

4. 内容优化--增加转化

1）关键词调研。（这里推荐谷歌关键词大师和ahrefs结合使用）

在前面我们用谷歌关键词大师做好关键词调研之后，我们把一些搜索量比较精准的长尾关键词单出复制粘贴出来，再重新做个新的关键词表格。然后再打开ahrefs这个工具，把关键词依次复制进去，我们主要参考ahrefs的KD(keyword difficulty)关键词竞争难度这个SEO指标。下面是使用工具的操作内容，打开ahrefs，找到keyword explorer，输入关键词然后点击查询。这里我们优先选择Google关键词，如果你做YouTube视频关键词调研，你可以选择YouTube。

2）找出行业内关键词KD 5-10的关键词，制成关键词列表。比如下面这几个词，KD比较小而且有一定搜索量，可以作为我们文章写作的目标。注：KD小于5-10不是硬性规定，看行业情况。有些行业普遍竞争较高，就要适当提高这个值，LED显示屏这个行业竞争程度算是中等程度。

3）将这些关键词做成文章

找到这些词之后，我们对关键词进行调研，我们可以现在ahrefs keywords explorer选择这些关键词对应的问题。然后再去google上查看是否有符合该关键词的答案页面，如果有，就看自己如何把内容写的更好，超越对方。如果没有，则是非常好的一个排名机会。

4）做链接建设到博客文章里

我们写完博客之后，可以去做一些外链，从而提高网站权重和排名。前期我们可以去做一些pillow link枕链，枕链的代表外链有: web 2.0外链，新闻稿(press release)外链，论坛外链，行业目录站外链等。这几种外链大部分是免费的，做起来也相对简单，不需要太多的精力和金钱。这几种外链可以传递比较少的权重，但是引流效果很不错，比如说去quora上面发帖回答问题，留下网站链接，可以给网站带来不错的流量。做完这些免费外链之后，我们可以做一做权重高一些的外链，比如说guest post客座博客外链和partnership上下游外链了。guest post客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说 "led display""guest post"这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。part