风口星论坛”第四期实录②：亚马逊跨境电商出口选品策略解读：2025新趋势洞察

【编者按】：在风口星网线下品牌活动——“风口星论坛”第四期中，于4月26日在杭州盛大举行。本次论坛围绕着“跨境电商选品与引流”这一主题展开，并且得到了跨境电商全球货源分销系统GET及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。活动现场吸引了近六百名来自全国各地的朋友参与。风口星论坛继续推广“020”模式，在三十多个人气跨境电商微信群进行现场直播互动，覆盖人数超过万人。

风口星网小编对现场嘉宾的演讲进行了梳理，并特别分享了亚马逊选品专家Lisa的演讲实录。Lisa作为卖家首次参加此类会议，以下为其精彩的演讲内容。

谢谢大家给予我这个机会分享和交流想法，同时感谢风口星网的组织。在开始之前，让我先简单介绍一下自己。我叫Lisa，是一名在国际大公司担任专业买手的身份。我的主要工作是帮助欧美企业在中国寻找好的工厂和产品，并将其引进到欧美市场。在长期的工作中，我发现中国的传统外贸利润一直在下降，这让我开始思考是否可以跳过中间环节，直接将产品销往欧美国家。我在2010年开始尝试在eBay上销售产品，并逐步扩大规模。到了2014年，我的业绩得到了中国区的亚马逊和行业人士的重视。今天我以亚马逊专业卖家的身份站在这里与大家分享经验。

在亚马逊平台上，我经历了一段飞速成长的时期。其中一个站点的销量曲线图被传得十分火热，我的销量从三千迅速增长到五千，仅仅是因为参与了一个游戏。亚马逊为我提供了许多资源支持，包括为每个国家配备专门的账号经理。这些经理来自不同国家，他们会帮助我在欧洲扩大店铺规模，一个站点扩大到六个站点。看到我产品的潜力后，他们积极扶持我的店铺发展，这对我的成长非常有利。

那么为什么我会如此幸运得到亚马逊的扶持呢？我认为亚马逊是一个重视产品的平台。如果你的产品足够优秀，它就会获得平台的资源支持。只要你拥有好的产品，亚马逊就会主动来找你合作。我在法国和英国经理的指导下，技术得到了飞速提升。虽然我没有电子商务背景，但我现在回想起来，可能与我第一份工作有关。德国和美国的设计师以及产品经理的引导，使我在潜意识里形成了一套根据欧美标准选品的基础理念。

在亚马逊平台上，商品导向是其主要特点。如果你从事亚马逊业务，必须摒弃传统以店铺为主的观念。像eBay或速卖通等平台有店铺概念，一个店铺可能包含多种商品。但在亚马逊平台上，一个页面可能显示74个不同卖家的同一商品。卖家的概念在亚马逊上被弱化，而商品的重要性被强调。你可以看到，一个卖家可能只销售一两个产品，甚至在亚马逊上的大型卖家都没有明确的店铺概念，只有商品。

亚马逊非常注重商品细节描述。在填写商品数据时，需要非常准确。正确填写这些数据后，只需做好优质链接就可以获得好的销售。因此可以说好商品是王道。中国商品众多但找到好商品很难。许多中国跨境电商尝试多年但大部分失败的原因包括商品问题、流量问题、文化差异以及海外法律法规的缺乏等。今天主要讨论如何选品。跨境电商是一门综合性很强的学科它涵盖了国际贸易和电子商务两方面内容因此你需要了解这两方面的知识否则操作起来会比较困难。

我自己分析选品的四个维度是：从国际贸易角度需要满足进出口的基本法律法规以及研究海外市场需求；从电子商务角度要保证物品与描述相符并且物流方面要可靠。在选择产品时如果能够从这四个方面出发那么这个产品一定是有前景的。具体操作时可以通过供应链调查和市场调查来寻找需求并通过研究商品描述和选择合适的物流方式来确保产品与描述相符并降低风险。

如果这些都做得很好那么中国就有可能成为有品牌的出口国这是我和许多专业人士的期望和目标也是我未来努力的方向之一——帮助大家设计规划产品包括研究海外税务和知识产权问题将中国的产品品牌化然后销往全世界让我们的外贸有一个转型升级。（整理/风口星网 李宇航 何志勇）接下来我们来讨论如何打造一个具有全球竞争力的中国外贸品牌并通过优秀的选品策略和引流方式来实现外贸业务的转型升级这不仅仅是一个理论问题需要结合实际操作进行深入研究和探讨。