深度解读亚马逊SEO战略新动态：把握全网优化的制胜法则走向2025

在这篇有关亚马逊SEO技巧的分享中，主笔将主要为亚马逊卖家朋友们深入解读A9算法，剖析亚马逊搜索引擎技术原理，帮助卖家朋友们打造更高产品排名，合理运用A9算法排名策略收获亚马逊投资回报。

如何解读A9算法？A9是亚马逊独家开发的一种搜索算法，它只有一项专职工作：为买家找到最想买的商品。它并不等同于Google。亚马逊一直乐于让A9在特定的范围内运行，但是不要误解主笔的意思：A9是世界上最成功的搜索算法之一。尽管Google能够无缝迎合用户的浏览习惯，但是早在2014年A9就已经拥有了这一技术；A9也远于Google地图之前就开发了虚拟街景。主笔的观点是，作为世界上最有价值的公司，亚马逊在搜索技术领域完全具备与Google一较高下的实力，但是却真的没有发起让A9成为下一个Google的计划。事实上，除了电商渠道和亚马逊卖家，我们很难在大街上找到一个听说A9算法的人。道理很简单：亚马逊不是在做一门搜索生意。在这点上，主笔将会继续展开话题，但是如果你理解了这一逻辑，你就能够跟随主笔的思路一起走进亚马逊A9算法的精彩世界。

亚马逊不存在搜索意图问题什么是搜索意图？搜索意图简单来说就是用户搜索或查询的目的。例如，当用户使用“Buy”或“Sell”之类的搜索字眼时，就是一种100%商业性的搜索意图。还有一些求助性的搜索意图，比如很常见的是，很多用户在Google，Bing，AOL，Yahoo以及其他主要搜索引擎上使用“How to”句式来获取特定的帮助信息。但是亚马逊，作为一个完全基于商品定向的搜索引擎，完全不存在这个问题。买家们来到亚马逊只希望做一件事：买东西！作为亚马逊卖家，打造Listing时我们完全无需猜测受众搜索意图，我们唯一需要关心的是如何卖得更多：最好的办法是什么？拥有更高的亚马逊自然排名。亚马逊自然排名越高，买家关注率就越高，吸引点击也越高，同时也意味着销量越高。什么是亚马逊自然排名？亚马逊自然排名是每当买家在亚马逊搜索引擎中输入一个搜索条件时展现在亚马逊广告内容之下的商品排名。

亚马逊A9搜索更像精装版GoogleGoogle搜索集成了人类有史以来最先进的算法。亚马逊A9搜索则更加浓缩，虽然在算法的精密性方面他们同样出类拔萃。主笔为什么会这样认为呢？一位朋友曾经为Google算法工作超过20年，主要工作内容就是为Google算法研究排名规则，分析搜索趋势，测试排名机制。对比Google算法，亚马逊A9算法拥有非常少的排名因素，并且这些排名因素能够很容易地进行反向推测。Google需要的是这个星球上最精准的搜索引擎，但在亚马逊上除了通过优化线上页面内容，我们还能通过优化运营，物流，客服等线下工作内容提升商品排名，这也是为什么大多数亚马逊卖家没有将亚马逊SEO工作列为“重要待办事项”的原因。然而这对于擅长网络SEO的卖家朋友们来说，无疑拥有了一项能够真正技术性KO掉同行卖家的超能力。

关键词分析在SEO中至关重要，没有它，我们几乎无法谈及有效的搜索引擎优化。近期，亚马逊关闭了一个让第三方服务商能够获取其真实关键词数据的“漏洞”，这对许多卖家来说无疑是一个重要的变化。

尽管市场上存在各种关键词研究工具，但相信许多卖家朋友们都对其持保留态度。我们不能完全忽视关键词研究的价值，因为它能深入挖掘目标受众的真实需求，并帮助我们找到与我们产品相似或相关的竞争对手。关键词研究越精准，产品详情页面（Listing）的优化就越有效。

更关键的是，我们需要找到那些与产品高度相关、搜索量又高的关键词。在亚马逊这个不断变化的平台上，新功能、新趋势、新款式以及新卖家的不断涌现，总是有许多外部力量试图影响我们的产品排名。

为了在亚马逊上脱颖而出，我们每天都需要密切关注关键词的自然排名变化，因为这是非常重要的电商运营KPI。关键词的自然排名每一次变动，都可能对销售产生明显影响。

接下来是第二阶段：创建高品质的Listing（页面因素优化）。当我们完成产品上架的预优化操作后，就可以开始制作和上传Listing了。

一旦Listing发布，亚马逊的A9算法会抓取已进入其商品数据库中的Listing，并分析其内容以确定销售商品的类型。然后，A9会根据买家的搜索条件以及所有排名因素，将我们的产品推送至搜索结果中的某个位置。

亚马逊搜索引擎的运作依赖于多种排名因素来决定搜索结果的关联性。系统会根据这些因素的打分结果，对符合条件的商品进行排名。页面因素优化就是我们能够控制的打分选项之一。

尽管页面优化可能不是最重要的排名权重，但它值得我们全力以赴去完成，因为它是我们100%可控的。我们的竞争对手也在为此全力以赴，包括进行247365的持续优化。

页面优化可以具体分为以下几个主要部分：产品标题、五行卖点、产品详情及A+内容、后台关键词、产品类目和利益驱动型图片。为了帮助卖家朋友们更好地优化Listing，下面将详细介绍每个部分。

但在此之前，我们需要明白两个关于页面优化的基本点。销量是关键：亚马逊会优先推荐那些能为其带来销售收入的产品。这意味着即使你的页面优化并不完美，如果你的价格有竞争力并能创造大量销量，你的产品依然有可能获得靠前的排名。

内容和转化率至关重要：内容营销对于打造价值驱动型品牌或销售高利润产品尤为重要。文案应涵盖产品的核心利益、主要功能以及与竞争对手相比的独特优势。长期来看，高质量的页面内容可以带来更高更稳定的转化率。

值得注意的是，不要忽视移动端的界面优化。虽然我们在电脑或台式电脑上编辑Listing，但建议在手机上查看其是否适合用户阅读。早在2015年，就有报告指出消费者更倾向于通过手机在亚马逊下单而非使用电脑，现在的比例应该更高。

关于产品标题的优化，我们需要确保其中包含最重要的品类关键词以及能吸引买家点击的核心利益点。例如，添加搜索量最高、与产品最相关的品类关键词，以及能吸引买家点击的亮点、品牌名称等。同时避免堆砌关键词，这并不会提高我们在亚马逊的排名，甚至可能阻止买家找到我们的Listing。

五行卖点是我们真正开始销售的地方，也是提升转化率的关键。通过打造五行卖点，我们可以获得更高的转化率提升奖励。在这里，我们需要展示与买家高度相关的核心利益点、告诉买家为什么我们在这些卖点上比竞争对手做得更好、添加购买后的额外利益等。要像PS一样做到毫无痕迹地“埋词”，即自然地融入品类关键词和二级关键词，并给出一个充分的购买理由促使买家立即下单。

至于产品详情和A+内容的优化，这是一个相对复杂的过程。我们需要在保持文案简洁明了的讲述品牌故事、介绍产品功能和优势，并争取买家的情感认同。记住，无论买家的性别和性格如何，他们总是希望找到超越个人期望的商品。我们需要利用阶段1的目标受众和买家角色分析成果来创作更具吸引力的内容。

页面优化是我们在亚马逊平台上取得成功的重要一环。通过深入研究买家的需求和喜好、不断优化我们的Listing内容、并持续提高转化率我们就能在亚马逊这个竞争激烈的市场中脱颖而出。构建买家信任体系是电商业务中的关键环节。我们的品牌或产品如何赢得买家的信任呢？我们需要探究买家是否对我们的产品和服务满意，产品是否物有所值，以及买家可以获得哪些保障。

通过情境模拟来解决买家问题，展示产品如何工作以及买家如何使用产品。我们需要关注产品是否易用，是否不需要买家花费大量时间去理解使用方法。以Sony Speaker为例，他们通过图片展示产品在不同场合的使用效果，针对特定的客户群体进行有针对性的宣传。他们将产品置于棕榈树或冲浪板上，通过场景模拟创造可预感的客户使用体验，进而提高Listing的转化率。

近期，亚马逊对后台关键词区域进行了重大调整，从5行缩减至1行。这是因为亚马逊发现后台关键词存在滥用现象，这影响了平台的公正性和卖家对亚马逊的信任度。优化后台关键词相对简单，主要是确保我们能发现更多关键词进行选择与调整。不必格式化后台关键词内容，但建议优先使用搜索量较高的关键词，并避免重复。例如，对于关键词“speaker”，“bluetooth speaker”和“portable bluetooth speaker”，我们无需在后台关键词中重复填写这些词汇。相反，我们应该使用已经包含热门大词的长尾关键词。

产品图片的优劣直接影响Listing的转化率。大多数买家通过产品图片来判断商品是否值得购买。我们需要确保主图（在搜索结果中显示的产品图片）为白底图，并足够大以便买家查看产品细节。利用利益驱动型图片（BDI）来引导买家购买。BDI是一种将图片和文案相结合的产品图片设计形式，有助于买家更好地理解产品，甚至无需阅读Listing文本内容就能获得足够的产品信息。优秀的BDI图片可以让买家更容易捕捉和理解产品的核心利益点。

除了上述方面，我们还需要关注站内页面因素优化。例如，参考同类商家的好评内容打造我们的产品标题、五行卖点和产品详情；记住我们向买家推销的是利益而非功能；多谈论产品利益为买家创造的价值感；明确销售对象，因为试图销售给任何人等同于无法销售给任何人；使用专业的、信息化的BDI图片，图片应明亮、具有冲击力和鲜艳的色彩；经常测试定价策略等。

对于Listing的Google优化，我们需要确保已经创建了包含丰富关键词的产品标题、五行卖点和产品详情。着重关注URL结构、Google搜索条目和评价以及Q&A的Google优化。特别是Q&A，是一个非常适合Google SEO的地方。我们可以通过Ahrefs等工具分析同行卖家的Listing，找到热门的长尾搜索词，生成有用的问题，从而提升我们Q&A的Google优化效果。

反链（Backlinks）是Google最重要的排名因素之一。它们就像我们在亚马逊的销量一样重要。创建反链可以为我们通过Google推广亚马逊Listing带来许多引流机会。

广义的亚马逊SEO应同时包括平台和Google两个方面。当我们为卖家报告中心的会话量犯愁时，其实反映的是我们在引流布局方面的手段欠缺和思路空白。我们需要重视A9的高品质优化，打造优质的页面内容，以获取稳定的流量和可靠的转化率。只有在产品上架前进行提前布局，打造流量满满的Listing，我们才能收获亚马逊运营带来的成果。以上内容仅供参考，属作者个人观点，不代表其他机构的立场。