亚马逊广告新变革：预算消耗大揭秘，纯烧钱模式？一文颠覆你的自动广告认知2025新解

许多亚马逊FBA卖家在推出新品时，会选择使用商品推广广告（Sponsored Products）策略。通常，他们采用两种主要的广告策略：

1. 手动广告活动，其中包括针对三种匹配类型（广泛匹配、精确匹配和短语匹配）设置关键词。

2. 自动广告活动。

手动广告通过投放过程中设置的关键词来引导流量，这些流量主要源于买家通过搜索这些关键词在亚马逊上的行为。当买家使用你设置的关键词进行搜索时，你的产品listing才有可能在搜索结果页面展示。而自动广告主要用于发现那些你可能未曾考虑到的关键词，随后你可以将表现良好的关键词从自动广告转移到手动广告，降低竞价。

手动广告的三种匹配方式已被大众熟知，而自动广告也有四种匹配方式，分别是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品（替代品）以及关联商品。紧密匹配和宽泛匹配与手动广告中的精确匹配和广泛匹配类似，主要根据搜索词的相关性进行匹配。而针对同类商品和关联商品的匹配方式，主要是展示与你的商品相似或互补的产品详情页面。我们可以将这四种匹配方式简化为两大类：关键词搜索类（紧密匹配和宽泛匹配）和详情页面类（同类产品和关联产品）。

近期，我在亚马逊观察到一种趋势：自动广告越来越倾向于详情页面类而非关键词搜索类。亚马逊的页面展示方式决定了，当买家进入你的产品详情页面后，他们可能会在亚马逊的闭环流量中浏览多个页面，这导致展示效果更多地依赖于自动广告。

自动广告活动中，我取得了一些令人瞩目的成果。例如在某次活动中，仅花费了少量资金就获得了大量的点击和订单，且ACoS（广告成本销售比例）非常低。具体来说，在德国站，60次点击产生了28个订单，销售额达251.70欧元，ACoS仅为7.08%。在英国站，效果同样显著。

如何扩展这种策略是关键的挑战。主要策略是获取有利可图的位置（ASIN码），然后将其转移到手动广告活动中。这意味着我们可以针对特定的ASIN/产品页面进行自动竞价。如果ACoS表现良好，我们还可以提高出价，以在竞争对手的产品页面上更频繁地展示我们的广告。

同样重要的是，我们要找出已转化的ASIN码，并在亚马逊上搜索这些产品，以发现它们之间的趋势或相似之处。这样，我们可以将更多的类似产品添加到手动展示广告活动中。

虽然亚马逊允许我们通过详情页面类广告来定位整个类别，但我发现这种方式的效果并不理想。因为类别定位的目标过于广泛，我的广告会出现在各种产品页面上，这使得精准控制变得困难。这种方式可能有助于建立品牌知名度，但从广泛的推广活动中获利可能会比较困难。

许多卖家认为自动广告转化低、会跑出无效搜索词并吃掉大量预算。但实际上，这正是详情页面类自动广告的点击价格较低的原因。在早期搜索广告中，点击价格非常便宜，投放过广告的卖家以极低的ACoS获得了大量流量和销售额。现在的情况与之类似。

本文的主要目的是告诉大家自动广告不再仅仅是用于获取关键词，而是用于展示详情页面。过去我们可能会忽略搜索词结果中的ASIN码，因为当时没有详情页面广告的选项。但现在不同了，自动广告也能带来更多的曝光和流量。如果你的自动广告活动中的点击价格过高，那可能是因为你的预算大多花在了搜索字词上，而不是详情页面广告上。解决此问题的一个方法是将更多关键字转移到手动广告活动中，使自动广告更加“纯净”，以便你能够专注于详情页面类广告，尤其是同类产品广告。