国内品牌跨境拓展策略：扬帆出海，增值有道 —— 跨境出海步步为赢的攻略解析下篇如何决胜下半年？

近期闭幕的世界杯赛事中，我们注意到了一些中国品牌的身影，如海信、VIVO等品牌在赛场边进行了广告轮播。这不仅仅是对品牌的一次全球展示，更是中国品牌出海趋势的缩影。随着中国贸易结构的升级，科技和品牌驱动的出口企业及产品逐渐崭露头角，品牌出海已成为中国产品走向国际舞台的关键一环。

根据《2018年BrandZ?中国出海品牌50强报告》显示，中国品牌与国际品牌的搜索量差距在缩小，这标志着中国品牌的影响力正在显著增强。浙江商吉电子商务发展有限公司总经理韩杰认为，跨境电商的兴起为品牌出海提供了新的机遇。他表示，跨境电商带来的信息对称性改变了品牌进入国外市场的困难，为品牌的崛起创造了全新的环境。

当前国际市场上对于中国制造的印象仍停留在廉价、低质上。澳柯玛跨境电商负责人赵珺认为，改变这一固有形象需要所有中国制造业的共同努力。他强调，单一的力量难以完成这一任务，而需要中国企业在技术研发、降低成本、提升产品服务和价值等方面坚持不懈。

内联升副总经理程旭从行业角度分析了中国品牌出海的现状。他表示，国产手机及服装的出口态势良好，中国品牌的影响力已经从国内知名上升到国际品牌的高度。这部分消费者开始更加关注产品设计、性价比、品质以及品牌本身。与奢侈品电商平台、日本电商平台以及法国的“买手店”合作，都是中国品牌寻求出海的好方法。

面对“Z时代”的崛起，品牌方在社交媒介上的竞争也日趋激烈。韩杰指出，利用社交媒体抢占市场份额已成为新消费主力军的趋势。李宁在天猫平台的成功案例就是一个生动的例子，其利用社交媒体引发了购买热潮，并成功引导了“边看边买”的新模式。

对于未来的竞争点，勾勾手电子商务CEO斛辉认为，应该挖掘细分小品类里的核心竞争点，并尝试自主研发、拥有自主知识产权的单品。而韩杰则从两个维度看到了未来的机会：现有品牌的转型升级和新品牌的孵化。他强调，在短暂的红利期内，品牌需要快速确定自己的目标市场、品牌定位、产品体系以及服务支撑等环节。

除此之外，袁文博还提到，除了选品和备货之外，跨境电商专业人才的缺失也是未来品牌出海的一大竞争点。一个优秀的团队需要具备多种人才，包括优秀的产品经理、熟悉计算机语言的人才以及熟悉海外文化的品牌运营人等。

如果你的品牌希望拓宽海外知名度并实现品牌溢价，可以参加即将举行的跨境电商选品大会等活动。这样的平台不仅总结了上半年的跨境出海经验，还为卖家提供了与国内外平台及实力大卖直接对接的机会。

随着中国品牌出海的步伐加快，机遇与挑战并存。如何抓住新的机遇点、如何应对新的消费群体和市场需求、如何挖掘细分市场以及如何克服人才短缺等问题都是未来值得关注和探讨的课题。让我们期待更多的中国品牌在海外市场上取得更大的成功。