亚马逊新手卖家常见疑难全解答！在这里了解必备指南！

以下内容是作者在日常教学工作中与新手卖家们交流的运营问答整理，希望能够对亚马逊新手卖家们提供一些帮助和指导。

1. 老师提问，选择产品时是否应优先考虑功能单一且使用频率较低的产品？这样的市场是否过于狭窄，基本被大卖家所占据？

回答建议多去亚马逊前台查看best seller rank的几个节点，收藏几个热门店铺，了解别人都在销售哪些产品。

2. 除了通过商标中介公司确认产品专利外，还有哪些方式可以判断产品是否存在侵权风险？如果产品有自己的LOGO，自行拍摄图片和描述，还会存在其他侵权因素吗？

回答可以通过Google搜索、查询美国商标专利局、欧洲商标专利局等方式判断。除了图片侵权，还有外观专利侵权、设计功能专利侵权和版权侵权等。建议卖家们点击这里进行免费商标专利查询，预防侵权事件发生。

3. 请问在BS中找到想要销售的产品后，若想对产品的外观或功能进行差异化的改进，是否还能参考市场容量数据？

回答是可以的，因为所有使用这个关键词的卖家都是我们的竞争对手。

4. 如何权衡产品市场容量与利润之间的关系？

回答市场容量与利润之间并没有直接的正比或反比例关系。在做出决策时，需要关注竞品的定价，我们的利润往往与前后10名竞品的定价息息相关。

5. “跟卖”具体指的是什么？是完完全全地复制产品和描述吗？

回答亚马逊上的listing不属于单个卖家，而是属于亚马逊。当一款产品出现时，不同卖家或供货商会共用一个详情页面。

6. 关键词搜索结果是否代表卖家的数量？市场销量是指BS的review乘以100吗？市场容量与市场销量差异大，是否说明该产品的市场需求大、利润空间大、容易做好？

回答一个月的review数量乘以100再除以30可以得到每天的出单量。市场销量并不能仅通过BS的review来衡量，需要综合考虑不同排名的销量。

7. 市场容量大小如何决定出单量？用两个关键词搜索结果决定市场容量大小是否合适？是否有参考值？

回答比较精准的关键词搜出来的市场容量与宽泛关键词搜出来的市场容量综合考量，一般我们选品的市场容量在5000左右比较合适。

8. 如何更精准地搜索市场容量？对于新手来说，选品时应注意哪些因素？选择市场容量的数据应该处于什么范围？

回答可以通过前台搜索关键词并查看平台上的卖家数量来更精准地搜索市场容量。新手选品时应注意选择刚需、更新换代慢、季节性不明显的产品，并避免侵权。一般刚需产品在前台搜索出卖家在5000个左右比较合适。

9. 利润的绝对值应如何计算？

回答利润＝（亚马逊售价-FBA费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

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