江西老板外贸新征程：转变销售策略 阿里国际站助力雨衣销售达千万规模的首年成果显著

今年对于江西小恐龙防雨用品的总经理王忠来说可谓是收获颇丰。他在过去的年份里在阿里国际站取得了显著的业绩，不仅成交了三百余名客户，实现了近千万的销售额，还积累了六千余名潜在客户。他对未来充满信心，预计在2024年将会有更多的收入进账。

王忠的防雨用品事业起步于家族资源丰富的雨具行业。起初，他专注于国内市场，然而市场竞争激烈，导致利润空间不断压缩，从原先的15%-25%降至微薄的5%以下。这一境况促使他思考新的出路，最终选择出海发展，开拓外贸市场。转型后，王忠重新找回了理想的利润率。如今，他能够维持八成以上海外订单的20%以上利润，对于一些定制需求更为复杂的订单，利润甚至可再增加5%-10%。

王忠在2022年上半年接触到了阿里国际站，他的商业洞察力让他意识到这是一个突破的机会。通过深入研究和交流，他发现即便资质普通的商家也能通过掌握跨境电商的运营方法取得成功。王忠果断决定在同年九月入驻阿里国际站。公开数据显示我国雨具出口数量和金额在全球市场中占据约80%的份额，这进一步证明了王忠决策的正确性。

从一个对外贸一无所知的人，到如今能够熟练利用国际站的数字化工具进行选品和拓展产品种类，王忠的成长之路并非一帆风顺。他坦言在过程中走过一些弯路，但他凭借坚定的决心和不懈的努力，研究运营方法并坚持“春节不打烊”的原则。去年春节期间，他依然在线接单，利用其他商家和员工放假的时间窗口赢得了市场竞争力，成功接到了几位重要客户。

借助阿里国际站的平台，王忠的视野得到了极大的拓展。他不仅将产品销售到全球各地，还开始寻找与自己类目相关的产品进行销售，如雨伞、雨衣、防雨鞋套、雨鞋等。以销定产、多品类经营和挖掘竞争小但利润高的细分市场是他在数字化外贸领域的成功策略。如今，王忠的公司在国际站上已经实现了从纯生产工厂到工贸一体公司的转变。

王忠已经开始在美国注册小恐龙和On the way两个商标，计划在阿里国际站上拓展多元产品链。下一步他还将探索防雨夹克、户外帐篷等新产品的销售。这些努力不仅为他的公司带来了更多的商机，也为他在国际市场上树立了良好的品牌形象。

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