亚马逊卖家必修：防跟卖策略实战指南 2025版

众所周知，俗语有言：“林子大了什么鸟都有。”这一现象在亚马逊电商平台尤为显著。作为全球最大的在线购物平台，亚马逊汇聚了数以百万计的卖家。

在这庞大的卖家群体中，大多数卖家都秉持着诚实经营、勤勉销售的原则。也有一部分卖家为了追求短期利益，选择走“捷径”。他们看到其他人的产品卖得好，便悄悄跟卖，窃取他人的劳动成果。

今天，我们将一同探讨近年来在亚马逊上屡见不鲜的跟卖行为。

@妮子分享了自己的遭遇：她一直在美国站销售产品，但最近一直被跟卖，导致自己不得不降价应对，然而情况并未好转，甚至连购物车都被抢走了。

@风一般的男子则遭遇了持续不断的跟卖狗，即使处理了一个，另一个账号又会立刻出现。他对亚马逊的处理方式表示质疑，认为平台应更积极地解决这一问题。

@积极向上则发现自己的销量突然下降，原来是因为自己的产品被前员工跟卖，甚至对方还建立了相似的产品进行竞争。

@流氓飞哥的情况更是令人啼笑皆非，他的部分产品被一个新账号跟卖，这个新账号只是跟着他的链接跟卖，让他怀疑是公司内鬼或是供应商所为。

对于这些问题，有些卖家分享了预防跟卖的办法。其中，透明计划、品牌备案和独家销售计划是较为有效的手段。

透明计划（Trensparency program） 是亚马逊去年6月推出的新项目，旨在打击假冒产品并保护品牌方和买家的利益。卖家加入后，可获得一个独特的加密标识符和二维码，用于识别商品，从而防止跟卖或假冒。

品牌备案 是亚马逊推荐的另一种途径。成功备案后，每件商品都会获得一个全球目录编码（GCID），可以有效防止跟卖。品牌备案还能提高对商品详情页面的控制权，保护listing不被篡改。如果购物车被跟卖者抢走导致信息被修改，卖家可以申请产品加锁，并直接投诉跟卖者侵权。

独家销售计划 则提供了更专业的品牌保护服务。这一计划要求佣金多加5%，且不允许任何卖家跟卖。这无疑增加了卖家的经营压力和门槛。

除了上述正式途径外，还有一些卖家分享了偏门的防跟卖方法：如Test buy和邮件轰炸等。这些方法虽然可能有效，但也存在一定的风险和不确定性。

作者强调了从自身产品出发的重要性。只有做好差异化选品、开发非市场的大众公模产品，才能从根本上防止跟卖行为的发生。这样才能在亚马逊这个广袤的市场中立足并持续发展。

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