俄罗斯时尚电商KupiVIP迎强劲增长：卢布贬值背景下跨境购物依然兴盛

KupiVIP.ru是俄罗斯领先的闪购时尚电商平台，拥有出色的鞋服配饰价格优势。也因此被一些人批评为过于追求销售业绩而忽视利润。

这家平台由德国企业家Oskar Hartmann于2008年创立，网站上出售来自2000个时尚品牌的产品，包括服装、鞋子和配饰。全球供应商提供最高达90%的折扣。目前，跨境网络零售额迅速增长，已占该公司销售收入的四分之一。即使卢布贬值，KupiVIP.ru的管理层依然预期跨境电商业务将持续强劲增长。

风口星网编译了近期对KupiVIP公司总经理Vladimir Kholyaznikov的专访。谈及公司发展史及成就，他坚信尽管面临卢布贬值的挑战，公司业务仍会持续增长。

关于KupiVIP的业务拓展，最初仅限于国内市场，但该公司几年前就开始推出跨境业务。就像体育一样，地理边界正在变得越来越模糊。他们在2011年底和2012年初推出了跨境电商网站。如今，跨境电商业务占公司总业务的四分之一以上，并有望在2015年继续增长。特别是在冬春季节，跨境电商的份额已经超过了国内电商。

他们的跨境电商业务主要覆盖哪些国家呢？产品借助国际物流业务，可直达十个国家，主要是欧洲国家如德国、意大利、法国和英国，现在又增加了土耳其。意大利是主要的高端鞋类生产国，约70%的鞋类产品来自意大利。德国则是世界第二大服装市场，对KupiVIP来说也是重要的销售市场。由于公司的业务主要与时尚相关，因此与时尚产业相关的国家都对公司非常重要。

公司的创始人是德国人，对德国市场有深入了解。德国的运营成本相对较低，包括租赁费、物流以及人工费用。而且德国靠近俄罗斯，物流业发达。公司也在拓展亚洲市场，因为许多纺织和皮革品牌的生产基地都在逐渐转移到亚洲。

在配送管理方面，国外供应商的产品（公司与品牌商和制造商直接合作）被发送到德国的中心仓库，在此进行打包后，使用公司自己的配送系统（占90%）或第三方物流公司送到顾客手中。

2014年，公司的跨境电商业务实现了近一倍的增长。这主要是由于俄罗斯对跨境网购的强烈需求，以及公司提供的极具吸引力的价格。尽管前三季度的增长势头非常强劲，但在12月中旬卢布贬值后，增长速度有所放缓。尽管如此，公司仍将继续致力于跨境电商的发展，并适应周边的经济环境。

面对潜在的危机，KupiVIP具有一定的优势。公司与品牌和生产商直接合作，通过平台直接与消费者会面，这意味着没有库存积压。购买周期较短，可以灵活响应市场变化并调整产品和价格。公司的折扣销售模式可追溯到2008年的经济危机，当时消费者实际收入下降，开始寻找便宜货，这有利于折扣店的生存——而这正是KupiVIP的商业模式。

预计2015年跨境电商的增长速度为20-25%，这取决于卢布的汇率，而市场本身的增速将达到25%。如果2015年降低免税门槛，对KupiVIP来说不会有太大影响，因为其主要订单金额低于这一门槛。KupiVIP.ru正以其独特的商业模式和策略应对市场变化，展现出强劲的发展势头。