2025年终旺季：Wish卖家海外仓选品策略与玩转技巧

在全球政治局势不稳定、新冠病毒疫情持续影响以及全球物流形势严峻的背景下，我们迎来了充满挑战的2020年物流行业。在这样的情况下，每一位卖家都需要思考如何提升自身的物流服务以增加竞争力。相较于普通的直发物流，海外仓在旺季时展现出强大的优势。Wish卖家可以考虑将产品加入Wish Express海外仓以应对即将到来的旺季需求。

在布局海外仓方面，美国和西欧是主要的目标市场，高价值商品尤其受欢迎。回顾过去的2019年旺季（即9月至12月期间），美国无疑是Wish Express海外仓产品最大的市场，不仅订单数量庞大，其在全球的总订单数中所占比例也是最高的。紧随其后的国家包括意大利、比利时、德国和荷兰等。从整体看，美国及西欧地区是Wish Express海外仓产品最重要的销售区域。

需要注意的是，此处提到的排名是基于Wish Express海外仓订单的比例，而非绝对订单数量。在2019年的旺季期间，Wish卖家更倾向于通过Wish Express海外仓销售高价值产品。WE海外仓产品的价格大约是普通产品的6倍，物流价格也是约3倍。由于Wish Express海外仓提供的物流服务高效可靠，可以降低退货退款的风险，因此更适合销售高价值产品。

在探讨热销产品时，我们发现3C电子和兴趣爱好两大品类在旺季的海外仓中占据主导地位。无论在美国还是欧洲地区，无论是WE海外仓还是非WE海外仓的产品，这两大品类都有着极高的市场份额。特别是在美国市场，这两大品类的订单占比接近20%，与美妆个护、时尚服饰、配件配饰等品类共同占据了约70%的市场份额。在意境大利市场，3C电子的占比更是超过了四分之一。与此一些品类在WE产品订单中的占比呈现两极化的情况，例如配件配饰在美国市场虽然是第一大品类，但在WE海外仓的出单产品中占比并不高。

WE海外仓出单产品品类的占比分布受到消费者选择和卖家策略的共同影响。即使某些品类的占比低，也并不一定意味着这些产品不适合WE海外仓。对于卖家而言，这同样是一个发展的机会。只要做好成本控制和运营管理，各个品类的产品在WE海外仓都有可能实现热卖。