2025大卖潮涌，亚马逊第三方卖家爆发之年

近日据不同外媒的消息汇总，今年初至今，已有近十亿美元的意向资本注入到了亚马逊卖家的收购及品牌公司领域。受到疫情的推动，消费者更加倾向于在亚马逊平台进行消费，这也催生了一大批销售业绩显著的提升。资本的涌入与市场的蓬勃发展相辅相成，呈现出一种现象级的增长态势。

具体来看，几起典型的融资收购案例在近一年内接连发生。如2020年11月，SellerX成功融资1.18亿美元，用以扩大并发展其在亚马逊的第三方卖家业务；Heyday也于同期融资1.75亿美元，用于收购亚马逊第三方卖家业务。Razor融资2500万欧元，以收购和扩展亚马逊第三方卖家品牌。这些案例只是冰山一角，还有更多类似的融资收购活动在悄然进行。

值得注意的是，这些融资并非单一来源，既有股权和债务的结合，也有尚未公开的资本参与其中。而Accel Club、Alpha Rock Capital、Boosted Commerce等一众市场主体，无论是主攻美国市场还是欧洲市场，都在这一波热潮中寻求着更多的发展机遇。

亚马逊作为全球电商巨头，其市场规模庞大。早在2019年，亚马逊的GMV就达到了2000亿美元。若将其视为一个独立的经济体，其排名将在新西兰之上，位于世界第50位。媒体的焦点常常集中在部分卖家从其他渠道进货后在亚马逊加价销售的故事上。资本的不断涌入正逐渐改变这一观念。

第三方卖家在亚马逊平台上的市场正逐渐成为市场关注的焦点。他们依赖于可衡量的市场需求、可控的单位经济效益，以及借助Jungle Scout、Helium 10等工具进行市场预判和运营。而“风投者”则运用相同的评估原则对卖家店铺进行估值，并在收购后借助专业团队实现店铺的全面增长。他们更倾向于收购那些以亚马逊为主要分销渠道的自有品牌卖家，甚至有些公司在寻找使用Shopify等独立站模式进行分销的卖家和品牌。

对于那些未在其他平台销售的品牌来说，对亚马逊的依赖既是动力也是风险。他们需要解决和思考如何评估品牌在亚马逊上的长期运营风险、如何建立品牌与运营效率、如何结合外部购买品牌与内部品牌建设、如何避免不合规行为导致店铺关停等问题。

随着更多的外部资本涌入市场，竞争愈发激烈。市场上开始出现更多差异化的观点，“收购亚马逊（第三方卖家）业务”的概念已经过时。现在更多的人开始关注特定品类的成长、以投资换取品牌的少数股权等新的投资模式。

在亚马逊上取得成功的公司大多已经形成了模式化的运营方式。他们不仅有专门的团队处理采购、进口、营销、财务规划和全渠道等方面的问题，还利用内部技术处理关键信息点。尽管亚马逊的搜索算法并未特别偏袒大卖家，但运营状况良好的大卖往往能够保持领先地位。

对于资本不足、杠杆过高的小卖家来说，他们往往难以与大卖竞争。在这种情况下，一些公司可能会寻求外部帮助，如招聘非专业领域的工作人员或利用中介公司处理其他工作。随着运营复杂性的增加，许多卖家和公司可能会陷入困境。

来自德克萨斯州奥斯汀的101 Commerce是早期进入该领域的公司之一。尽管他们拥有人才、经验和资本，但最终仍面临挑战。而这个领域的其他一些公司也已关闭或转型建立自己的品牌。随着越来越多的企业进入这个领域，一些自有品牌卖家可能能够谈出更高的价格，导致收购或并购的价格整体上涨。这也将吸引更多的卖家涌入亚马逊平台，寻求被有识之士相中。

几年后，那些被收购的公司可能会以2.5至4倍的盈利超出当时的购买成本。他们在执行滚雪球战略时以2.5至4倍的EBIDTA倍数收购企业并赚取利润。对于他们来说，目前潜在的收购目标是那些销售额超过100万美元的美国和欧洲卖家。无论如何，2020年是亚马逊第三方卖家数量增长最快的一年，这也在一定程度上推动了市场的进一步扩大和发展。