安吉产业遭遇困境：两轮冲击下产值3.5亿目标不倒的坚韧之路

编者导语：在这个后疫情时代，外贸撤单潮和工厂倒闭潮成为了一个缩影，大批外贸订单遭遇退订的局势将众多中国企业推向了危机边缘。面对这一困境，风口星别关注并聚焦全国各地产业带，推出一系列走进产业带的报道，以揭示疫情下外贸企业的真实境遇和生存契机。

再过不到一年的时间，安吉龙威家具有限公司即将迎来它的十周年庆典。这家公司自2011年3月创立以来，一直以传统工厂的形式存在。即使在新冠疫情的冲击下，它也坚守着实现3.5亿元产值的目标不动摇。

回顾疫情前后的短暂时间，公司总经理丁晨多次强调“危”与“机”这两个关键词。他表示，退单潮下，外贸企业正在进行洗牌重组，努力稳定局势；他们也在寻找转机，加快出海步伐，完成行业的转型。安吉产业带也在这个过程中带领一批传统外贸企业完成了“大象转身”。

标题：外贸巨头遭遇“倒春寒”——订单批量取消与暂停

在2月开春之际，往年这个时候的龙威厂区总是繁忙不已。然而今年，却显得有些沉寂。丁晨在家中不禁感到忧虑，因为受到疫情影响，他们的复工时间比往年延迟了半个月，而国外客户却在不断催货。在疫情防控趋稳、企业复工趋好的情况下，海外疫情的迅速爆发，再次给外贸企业带来了二次冲击。

龙威家具作为一家以海外大型商超买家为主的大策略客户企业，今年前两个月的产值远低于预期。受海外疫情蔓延影响，线下大型商超买家开始向龙威发出暂停和取消订单的请求。这些买家往往是龙威家具大客户策略的重要“金主”，订单量大且以薄利多销为主。

除了现有订单遭受退订外，企业的意向订单也在减少。一方面是因为预期的海外“返校日”采购下单高峰期并未出现；另一方面则是多个国际展会取消或延期，导致企业失去与海外买家的接触渠道和平台。丁晨坦言，预计未来几个月至半年内，疫情将有所缓解，但企业在七八月份可能会面临家具行业的销售淡季。

龙威家具在困境中找到了转机。线上订单逆势上扬20%-30%，为企业的生存带来了新的希望。丁晨表示，他们提前布局了线上零售渠道，因此在暂停订单的邮件不断来临时，他们依然能够通过线上渠道获得一定的销售量。

龙威家具的转型之路

丁晨发现这一风口后，短期内将公司更多的运营重心转向了线上零售。他表示，不把鸡蛋放在同一个篮子里是龙威家具趋利避害的法宝。早在三年前，龙威家具开始尝试接触小B订单，并针对性地进行产品开发，逐步适应和熟悉线上运营的规则和玩法。随着跨境比重的逐年增加，龙威家具开始借助亚马逊等平台开启跨境电商业务。

针对传统外贸企业如何转型跨境电商的问题，风口星网商家运营中心总监邓龙鋆提出了分阶建议：

第一阶段：以传统外贸为主，尝试接触跨境电商，提升柔性供应能力；

第二阶段：以跨境分销为主，传统外贸为辅，发展自主品牌；

第三阶段：以跨境自营为主，分销为辅，全力主推自有品牌的线上销售。

对于正处于第一、第二阶段的传统外贸企业来说，风口星网将帮助他们对接全球跨境卖家进行分销合作；而对于处于第二、第三阶段的企业来说，风口星网也将提供全球开店、平台培训、营销推广等一站式服务。

意向合作的厂商可以立即咨询了解详情。

（文/风口星网 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）