再谈跨境外贸B2B业务的FaceBook客户开发策略及实践心得2025版

对于所谓的Facebook适合B2B还是B2C外贸企业的问题，我其实不太愿意回答。这个问题就像我想开一家火锅店或者街边小店，要不要用支付宝或者微信来收款一样，过于片面。电商行业已经非常成熟，作为全球电商王国的一部分，我们应该关注更具体的操作和策略。判断的依据其实很简单：查看、查询、搜索一下，看看是否有同行这样做。因为同行的做法往往是有其依据的，他们不会比自己更笨。

我们不再用假发产品作为例子，以免有夸大之嫌。今天我们来以汽车配件为例，因为很多使用Facebook自动营销APK的朋友也在做汽车配件。下面我们来梳理一下策略，其实对于传统外贸转型的朋友来说，任何产品的方法和原理都是相通的，关键在于如何以开发订单为目的进行操作。

第一点，加好友的策略。大多数人首先想到的是加原始好友和基数好友，通过关键词搜索来添加目标人群。这是常规操作，没什么特别的。

除了加好友，我们还可以利用小组、公共主页等功能，关注并申请加入一些相关的群体。接下来，我们可以从搜索结果中选择性添加好友，查看他们的个人资料详细内容，进行人工判断。这些都是基本的操作步骤。

需要注意的是，我们需要对搜索出来的内容进行筛选。最重要的就是分类和地区信息，这对于我们来说非常重要。建议大家集中在一个地区或城市进行操作，将目标聚焦。但遗憾的是，几乎所有人都会有贪大求全的思想。他们认为只要是顾客或目标人群就可以，目标是覆盖全球所有城市。这其实是一个误区。

其实你这样的做法恰恰说明你没有明确的目标。这点非常关键。比如我们是做汽配的，想开发中国市场。但实际上你会发现，你真正的目标人群或需要去开拓的地区往往就那么几个城市，也就是所谓的工业集中区。

第二点，我们需要了解的是好友的层级问题。这不同于我们现在所说的圈子等概念。在一个行业中，我们应考虑进入哪个层级对我们的业务有所提升。这里的关键是人的因素。虽然现实世界中很多人脉关系是隐藏的，但我们可以通过一些指定好友的好友来扩大我们的影响力。

想象一下，当你和某些人成为好友后，他们的推荐好友甚至二级好友也可能出现在你的推荐好友列表里。这就像娱乐圈的人物关系一样，相互关联、相互推荐。当我们把地区缩小到县级城市时，你会发现实权派往往集中在某几个家族里。

在市场营销中，我们不仅要考虑连接的问题，还要考虑业务类的事情。线上解决的是连接问题，而更多的业务类事情则需要线下去完成。所以我们要回归到营销的本质：营销推广不仅仅是关于赚钱的问题，更重要的是解决你出现的几率问题。

第三点要说的是数量的问题。数量是一个重要的条件，但坚持也是非常重要的因素。我发现很多人太急于求成，总希望今天做了明天就能看到效果。这其实是一种一夜暴富的心理。任何好的企业或产品都需要时间的沉淀。

但如果你有长远的眼光和目标，你就会发现这些快速来钱的方法往往没有任何意义。来钱越快的东西走得越快，不劳而获的钱往往都会被挥霍掉。我们希望的是Facebook自动营销APK不是一个高价的东西，而是像360手机助手一样成为人人都需要的一个辅助类工具。

这里的数量不仅仅是说我们的好友数量、账号数量、公共主页的粉丝数量以及小组成员的数量。钱不是越多越好，这听起来很假对吧？但如果是一个大公司的高管说这个话，大家可能就会相信了。关键是要与自己匹配起来也就是一个适度的问题。

最后要说的是，无论是做什么都要有耐心和毅力一步一个脚印地走下去不能操之过急步子迈得太大了容易扯着蛋（作者：我是猎刀手老王）。

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