绥芬河精准布局俄罗斯市场”：策略成效显著，对俄贸易额达新高点，突破新纪录至近亿美元规模

近日，俄罗斯出台反制裁措施，禁止从欧美等国家进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜和乳制品。这一政策调整在黑龙江省东南部的绥芬河市引起了广泛关注。绥芬河市，一个拥有着与俄罗斯漫长边境线的边贸小城，其地位显得尤为重要。多年来，该市凭借地缘优势，与俄罗斯的果蔬交易十分活跃。如今，随着政策的变动，果蔬出口迎来新的机遇。

在这个边境小城，贸易商们忙碌的身影随处可见。刘辉和丁海春是两位经验丰富的国际物流和仓储贸易公司经营者。他们一直在寻找商机，而这次俄罗斯的反制裁措施，让他们看到了新的希望。他们迅速行动，决定注册一个专门对俄出口果菜的外贸公司，抢占市场先机。

就在政策公布后的几天内，刘辉和丁海春就来到了绥芬河市行政服务中心，办理了中俄果蔬农贸市场商业工商注册。他们兴奋地发现，昨天提交的注册材料，今天就能拿到营业执照。这样的效率让他们更加坚信，这个决定是正确的。

拿到营业执照后，他们马不停蹄地赶往刻章人和银行，为公司的正式运营做准备。他们的第一单生意——112吨大蒜——已经从山东金乡出发，预计三天内到达绥芬河。他们必须在三天内完成所有注册事宜，以便立即发往俄罗斯。他们还接到了俄罗斯客户的电话，要求订购28吨胡萝卜。

为了更好地服务客户和拓展业务，刘辉和丁海春还计划建设一个大规模的冷冻保鲜库。这个6000平米的仓库将分为三层，每层储存五万立方米的冷冻食品。这个仓库将用于存储从俄罗斯进口的水产品和海产品，以及国内出口到俄罗斯的猪肉、牛羊肉等冷冻食品。他们的目标是成为供应远东地区甚至新西伯利亚地区蔬菜的主要供应商。

丁海春表示，他们的目标不仅是为自己谋取利润，还要为俄罗斯反制裁做出贡献，打通远东历史大通道。他们计划将绥芬河打造成一个连接内陆与俄罗斯的枢纽，为俄罗斯和国内两方提供服务平台。他们希望把山东、辽宁、吉林等地的果菜带出国门，让更多的国内业户受益。

绥芬河市正迎来新的发展机遇。在俄罗斯反制裁政策的推动下，该市的果蔬出口业务将更加繁荣。刘辉和丁海春的公司在抓住这个机遇的也在为绥芬河市的经济发展做出贡献。相信在未来，绥芬河市将成为连接中俄两国的重要枢纽，为两国的贸易往来带来更多的便利和机遇。从1998年至今，绥芬河市对外贸易额年均到全省的1/4，最高年份可占到37%。以果蔬产品为例，已有超过270万吨的果蔬产品，从绥芬河走进俄罗斯市场，实现贸易总额9.5亿元。

俄罗斯小伙掘金绥芬河

绥芬河没有河,一条小河没脚脖；出了火车站,爬岭又上坡;到处是经理,划拉划拉一火车。这首民谣是80年代末、90年代初绥芬河这个边贸小城民间贸易交流的真实写照。几十年过去，边境贸易让绥芬河从一个籍籍无名的小城成长为全国最重要的对外通商口岸之一。这不仅让刘辉和丁海春们看好边贸的未来，同时也让俄罗斯人看好这里的商机。

旭升（看研究生毕业照）：到处留学，这全是留学生，东北财经大学的。这边，不全是硕士生，学汉语的，学本科的所有的周边的国家。

记者：哪个是你？

旭升：我在这。

在东北财经大学读研究生的俄罗斯小伙子旭升

今年26岁的旭升是俄罗斯人，2013年东北财经大学硕士研究生毕业之后来到绥芬河，租下了这间88平米的屋子开始做电子商务。

旭升：因为绥芬河现在，绥芬河的环境，绥芬河的经济发展很快，如果你需要开始做生意，自己工作比较方便。

旭升酷爱中国文化，尤其是对中国的茶叶很是钟情。在大学期间，旭升就曾经在网上做中国茶的生意，所以研究生一毕业，他就来到了绥芬河，选择自己熟悉的茶叶行当，做起了边贸生意。

旭升：我的网店里有很多各种各样的茶叶，有普洱茶，有乌龙茶，有绿茶，红茶，花茶，还有茶具。

记者：现在卖的最好的是？

旭升：一般俄罗斯买普洱茶，有的俄罗斯人早上起床的时候喝咖啡，但是现在越来越多的人喜欢喝普洱茶，早上普洱茶，所以一般卖的是普洱茶，所以数量普洱茶在我的网站最多。

坐在家里旭升就能赚大钱

出生在俄罗斯，学习在中国，所以旭升对中国茶和俄罗斯的市场需求都很了解。网店只开了半年多，但生意却一直都不错。旭升每周都能往俄罗斯销售两百公斤左右的茶叶。一个月下来，他的销售量能达到1000公斤上下。这让旭升尝到了在这个边贸小城做生意的甜头。

记者：大概利润能有多少？

旭升：大概百分之很多，百分之五十以上，真的。比如我买的茶叶100块钱，卖掉的茶叶，能卖150、200以上，这样。

这台IPAD，就是旭升的办公设备。躺在家里、甚至在咖啡馆，动动手指，他就能完成自己的生意。

旭升：非常方便，这边用我的网站，我的支付宝都有俄罗斯的网上银行，中国的网上银行，能用就是用我的平板电脑做更重要的事情，很方便，我很喜欢。

旭升的爸爸妈妈在俄罗斯经营着一家小型的超市，每个月都会来绥芬河看望儿子，这一来一回，既是探亲，又是购物，绝不浪费。

央视财经《经济半小时》记者：那个衣服花了多少钱？

旭升：大概700块钱，600到700块钱。

记者：都买的是谁的衣服？

旭升：爸爸、妈妈还有弟弟买的体恤，还给我一个。

记者：就是每个人都有一个。

旭升：对，每个人衣服都有。

记者：那么你们一般是多长时间去绥芬河看一下呢？

旭升：就是一个月一次，呆两三天就足够了。

记者：妈妈最喜欢在这买什么东西？

旭升：各种各样的，随便。裤子、内衣。因为在俄罗斯生活比中国贵，比如在中国这个东西，我们花了几百块钱，在俄罗斯这样的东西两千左右都有，很贵。

旭升的父母喜欢来中国购物

从绥芬河到旭升的家乡海参崴路程并不远，便捷的地理优势，熟悉的市场环境，给这样的边贸家庭带来了更多实惠，每个月的来来往往，是生活，也是生意。

旭升：我的妈妈很喜欢买东西，非常非常喜欢买衣服，每个月买挺多。她说的是，现在这个在俄罗斯很时髦，这个。

胆大心细 保税区里打拼新天地

经过多年的发展，传统的易货贸易已经退出历史舞台，目前绥芬河市对外贸易已经发展成为以边境小额贸易方式为主、旅游贸易、一般贸易为辅，加工贸易并重，保税区贸易等多种贸易方式相结合的发展模式。贸易方式多样发展，贸易结构不断优化。数据显示，2014年1-7月绥芬河市对外贸易完成29.8亿美元，从贸易方式上看，加工贸易出口同比增长30.94%；在调查中央视财经《经济半小时》记者发现，一些大型的对外贸易公司，也在逐步调整原来的贸易方式。黑龙江绥芬河综合保税区绥芬河市市委书记赵连钧谈及当地对俄经贸合作时表示，绥芬河的经济合作正在悄然发生变化。其一，传统简单的贸易形式已逐渐向贸易与投资结合的方向演进。其二，产品附加值和质量方面也有了显著提升，逐渐转向了高附加值和高品质产品的经营。其三，互市贸易和边境小额贸易正逐渐发展成为常态化和国际化的贸易模式，这一变化在绥芬河的对外贸易中占据了超过80%的比重。

赵连钧在接受央视财经《经济半小时》采访时指出，绥芬河的最大优势在于其地理位置，但仅有地理位置并不足以充分发挥其优势。更重要的是，需要配合符合边贸发展的政策和相关设施支持，以增强产业引导力度，实现发展提速。

赵连钧表示，绥芬河的目标是成为东北亚地区最开放的国际口岸，以及在东北地区具有影响力的中俄商都。预计在未来三到五年内，绥芬河的口岸通货能力将翻两番，企业规模也将至少扩大一倍。预计旅游业将实现爆炸式增长。

在今年的第十八届中国国际投资贸易洽谈会上，《经济半小时》的记者对百余位企业家和专家进行了外贸形势的问卷调查。结果显示，在回收的100份有效问卷中，多数人认为提高产品质量、部门提供更便利的外贸通道和更灵活的汇率政策是当前能够迅速改善外贸局面的有效方法。

北京大学经济学院教授曹和平认为，提供便利的外贸通道和灵活的汇率政策对于国家贸易至关重要。他指出，缩短一般商品贸易通关时间从24天或14天缩短至3天，可以大大降低企业在海关的等待成本。这种制度创新是必要的，开放政策可以带来实质性的改变。

【经济半小时观察】边贸小城的生存策略

从边境贸易的角度看，绥芬河无疑是一个重要的桥头堡。当前，随着俄罗斯对欧美的反制裁措施，绥芬河这个小城正迎来商贸意义上的春天。机遇总是眷顾有准备的人。从记者的采访中，我们可以看到当地经营者的准备和智慧。只有有准备，才能抓住机遇。绥芬河如此，其他地方也是如此。

据统计，2014年1至7月份，绥芬河市对俄贸易额达到17.15亿美元，其中出口额为7.86亿美元，同比增长125.57%。从出口商品结构来看，服装、蔬菜、水果以及日常生活用品的贸易需求增长明显。深入了解这些数字背后的商品结构和需求特征，将有助于发现其中的商机。国际市场格局的新变化不仅为绥芬河带来机遇，也为其他地区和行业带来机遇，关键在于谁能够做好准备。

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