洛克兄弟东南亚骑行之深耕Shopee的奋斗之旅日志

文章来源：Brand Journey 经过作者：XXX

不论是北越山川之间，或是南泰丛林小径，我们都可瞥见青年们骑车穿越的身影，伴随着欢笑与风声，他们的汗水交织成热土上的户外印记。在这片东南亚的活跃大地上，骑行不仅仅是一种出行方式，更是时尚与文化的符号。

据TMO Group数据展示，东南亚户外市场年增长率飙升至超过100%，其市场总规模已破三亿美元。而户外设备（包含骑行设备等）已成为在线销售领域的最大细分品类，占据了近半数的市场份额。

在此背景下，国内品牌洛克兄弟（ROCKBROS）凭借其专注与执着，在户外品类中独树一帜。公司因老板的骑行热情而生，内部亦不乏骑行爱好者，他们深谙消费者需求，从设计到研发都以解决消费者痛点为出发点。

洛克兄弟的发展历程堪称一部时代风口上的传奇。从线下店起步，再到外贸线上店，逐步建立自有品牌并扩展至全球市场。至2023年，公司年营业额已突破十亿元大关，跨境业务占比高达60%。

在东南亚户外市场迅速崛起的背景下，洛克兄弟于2020年入驻Shopee平台，并迅速抓住了市场风口，赢得了东南亚年轻消费者的喜爱。在2024年的大促活动中，其销售额同比增长了73%，而在最近的10.10品牌大促日，GMV更是飙升至平日四倍。

一、入股工厂，绑定供应链

洛克兄弟的品牌含义蕴藏了“ROCK”的摇滚精神和“BROS”的团队紧密关系。尽管公司初期订单规模尚小，但已与工厂建立了紧密的合作推进生产制造。为了进一步深度绑定供应链，公司甚至直接入股了合作工厂，确保产品的品质与供应的稳定性。

此举不仅是一次投资，更是对品牌未来发展的深远布局。拥有了自己的研发团队和生产工厂后，洛克兄弟能够迅速捕捉市场动态，不断推出创新产品。产品线覆盖了骑行装备的各个方面，从车身装备到人身装备，都能为不同需求的消费者提供相应产品。

二、理解用户需求，爆款产品引领市场

洛克兄弟内部拥有众多骑行爱好者，这使得他们在设计和研发时能够更深入地理解消费者痛点。针对东南亚复杂的道路条件和气候特点，他们推出了多款满足当地消费者需求的爆款产品。例如，针对夜间骑行的照明问题，他们推出了一款高流明车灯，不仅亮度高、照明范围广，还具备旋转调节功能，提高了骑行的安全性。

洛克兄弟还根据东南亚各地区的文化差异和审美喜好进行产品设计。如泰国消费者偏好色彩鲜艳、设计独特的产品，而新加坡消费者则更倾向于简约现代的设计风格。

三、优秀营销策略推动GMV增长

在产品力和物流保障的基础上，洛克兄弟更懂得利用营销手段提升品牌影响力。他们利用Shopee平台的搜索广告和联盟营销（AMS），联合户外运动界的KOL进行品牌推广。他们还在各大社交媒体平台发布骑行相关内容吸引潜在消费者。在Shopee的大促活动中，洛克兄弟更是积极参与并取得显著的销售增长。

为了更好地服务东南亚市场，洛克兄弟还通过Shopee的本地化履约服务优化库存管理和物流配送。海外仓服务的运用使得订单配送时间大大缩短，为消费者提供了更好的购物体验。

洛克兄弟凭借其深耕细作、理解用户、持续创新和精准营销的策略在东南亚户外市场中取得了显著的成绩。他们不仅是户外运动的积极参与者更是品牌的塑造者与创新者赢得了众多消费者的信赖与喜爱在这片热土上写下了属于他们的辉煌篇章。近日，得益于周密的店面经营与精确的市场策略实施，洛克兄弟品牌在刚刚过去的一场大型促销活动中实现了销售额和总销售额的迅猛增长。特别是菲律宾市场站点，创下了新的销售纪录。

对此，Freya显得分外欣喜并分享道：“我们的品牌正是借助了平台直播的助力，有效提升了知名度和销售额。特别是在9.9大促期间，与去年同期相比，我们的销售额有了高达73%的增长。而在刚刚过去的10.10品牌大促日，我们的总销售额更是达到了平日四倍的水平。”

Freya进一步表示，自从洛克兄弟入驻Shopee平台以来，该平台给予了巨大的支持。在流量方面，Shopee为我们的产品提供了更多的曝光机会，使我们的品牌得到了更广泛的传播。除此之外，Shopee的专业团队还像品牌的私人教练一样，提供了专业的品类分析，为品牌建设提供了有力支持。

展望未来，在东南亚市场的布局上，Freya透露了他们的新计划：“我们将继续扩充产品线、提升服务质量，并深化在东南亚市场的布局。我们将密切关注新的消费趋势，以满足消费者的多样化需求。我们计划推出更多符合本地市场的产品及营销活动，以更好地融入当地市场。”

洛克兄弟的目标是成为东南亚地区消费者最喜爱的运动户外品牌之一。面对即将到来的11.11大促活动，他们已经做好了充分的准备。据透露，他们将加大营销力度，推出一系列优惠活动，如限时折扣和满减优惠等，以营造更加热烈的购物狂欢氛围。

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