外贸B2B战术升级攻略揭秘！福建商户经验分享，探索潜在客户的独门秘籍！

您是专攻B2B的外贸电商吗？如果是，本期开始的B2B连载，您别错过！我们的小编粘着福建商户Jan，忠实、全面地记录下他的成功经验，清晰、实操性很强。谢谢Jan的无私分享-- 让B2B战术升级！

EDM(邮件营销)是一种非常节约成本的营销渠道，很多外贸企业都把EDM作为重要的开发客户方式。福建一家外贸企业的负责人Jan就是其中的一个典型案例，而且其公司目前积累的6000多个国外B2B客户中，就有70%以上的客户是通过这种方式获得的。

或许，有人会说，EDM是老掉牙的方式了，效果并不理想。其实，这种情况要因人而异，当你深入研究不断优化这种方式之后，或许会有意外的惊喜。Jan的做法就认证了这样的观点。

Jan向PayPal外贸帮分享了他多年的EDM营销方式。看起来，窍门还真不少。在这里，我们将做成三篇连载，分三周详细介绍这种秘方：

第一篇：通过google找客户邮箱地址的方法；

第二篇：如何发送邮件及客户跟进的方法；

第三篇：是Jan公司的独门秘方，如何通过数据表的各种指标来分析原因，优化方法。

今天分享的第一篇是Jan将自己多年的经验无私地分享出来：如何利用Google以及其他搜索引擎，来找到国外B2B客户的邮箱地址。此篇内容实操性很强，有兴趣的企业不妨跟着Jan的步骤，尝试起来。

一、官网搜索

1、选择关键词搜索：以鞋子的关键词为例

每个品类都有很多意思相同的关键词，采纳为：

例如：鞋子——shoe、shoes、footwear...

衣服——cloth、clothes...

其中也可以将品类更加细分，搜索出来的信息更加精准。

例如：鞋子——Leather shoes、sandals、High heels...

衣服——coat、leather、The cowboy clothing...

通过各种相关的关键词，找到国外潜在客户的官网，并在官网里找到联系方式。邮箱一般会出现在：Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中，也有一部分的卖家喜欢将邮箱直接显示在首页最明显的地方。

导航条中的“Contact info”

图：点击“Contact info”后，出现邮件地址等联系方式

综上小结

通过关键词找邮箱流程：打开搜索引擎—输入关键词—点击客户网站—找邮箱

小技巧

为了能让搜索的信息更多一下，那不妨尝试按国家地区来搜索，如：www..au 所得到的信息不一定都是澳大利亚的，但与澳大利亚相关的客户将占很大的一部分。

2、关键词+目标词搜索，即（关键词+email、关键词+@...）

图：关键词+目标词 （shoe + email）

这种形式搜索是速度最快、最精准的方式，但是有个缺点：因为搜索引擎是对信息的收录和检索，而我们在搜索过程中加了“目标词”对搜索信息进行了约束，所以有一部分的会被遗漏了。即便如此，这个搜索方式还是最主流，因为你可直接在搜索结果中看到联系方式。图：在搜索结果中直接看到联系方式，如contact us, contact info。常见的目标词有：email、@、service、serve、contact、conatac us、contact info、needed、importer、buyer、looking for、purchaser、retailers、supplier...

综上小结

通过关键词+目标词找联系方式的流程：打开搜索引擎—输入“关键词+email”—点开含有“产品关键词”和“email”字样的链接—进入网站找邮箱

3、隐藏邮箱搜索，即反馈表形式

图：反馈表样式

其实有些潜在客户并不希望将自己的邮箱直接显示给买家。要找到这样的客户的联系方式，就要通过他们网站上的反馈表，将它挖掘出来。

综上小结

通过反馈表找到联系方式的流程：在反馈表位置右键—查看网页源代码—按组合键ctrl+f，跳出搜索框—输入“@”的形式—查找邮箱

在澳大利亚，一个著名的黄页网站是www..au。我们可以在搜索引擎中输入这个网址，访问该网站。

打开黄页网站后，我们需要在信息搜索框中输入相关的“产品关键词”和“城市”。例如，输入“shoe”和“Sydney”。

搜索后，我们可以点击打开一家鞋子公司的详情页，查看卖家的公司信息。如果在该界面没有找到邮箱，我们不必灰心。只要有公司名，就可以在搜索引擎中搜索“公司名+email”来查找相关网站和邮箱。

还有一些其他的黄页网站，如、teleauskunft.de、german-business.de等。

除了黄页网站，我们还可以利用第三方电商平台来找到客户地址。这些平台包括亚马逊、阿里巴巴、eBay等。在搜索时，我们只需输入产品关键词，选择目标客户所在的国家区域，点击进入企业简介页面，然后通过搜索引擎查找企业网站和邮箱。

以阿里巴巴为例，我们可以在其网页上输入产品关键词，筛选所需开发的卖家国家区域，点击搜索后，点击公司名进入公司简介。如果在公司简介中没有找到邮箱，我们可以使用搜索引擎，输入“公司名+email+验证关键词”进行查找。

我们还可以通过参加展会来寻找客户的邮箱地址。在搜索时，我们可以使用关键词如fair、exhibitors list等。国外的展会非常多，有些展会的官网上会提供参展商名录，我们只需要得到参展商的公司名，就可以通过Google来查找信息。

社交媒体平台也是一个寻找客户邮箱的好途径。我们可以使用Facebook、twitter、linkedin等平台，输入相关产品关键词来查找。但要注意，由于社交媒体的针对的用户群体是广大人民而不只限于商业，所以在这里找到的邮箱不一定都有价值。

Google的图片搜索功能也非常强大。我们可以利用这个功能来找到客户的邮箱地址。只需进入Google官网，点击image，然后在搜索地址栏中输入产品名称即可。

点击图片，便可发现隐藏其中的网站链接。轻轻一点，便可进入网站，随后在丰富多彩的页面中寻找邮箱。这种现象常见于各种网站，特别是那些汇聚众多公司的平台。

当我们想要寻找特定公司的信息时，公司名称搜索成为了一个便捷的方式。只需在Google搜索框中输入公司名称和email关键词，便可轻松找到相关信息。通过搜索结果，我们可以轻易找到公司的网址和联系方式，包括邮箱地址。

整个流程非常简单明了：首先获取公司名称，然后登录Google搜索，输入关键词组合，点击公司网站，最后查找邮箱地址。在这个过程中，有一些小技巧需要注意。

例如，在搜索邮箱时，可能会遇到重复的邮箱地址，这时我们可以使用Excel的过滤功能来去除重复项。要确保所搜索的公司信息的一致性，避免因为地域或品类的差异导致信息不准确。为了方便管理，我们可以将收集到的邮箱信息按照国家和品类的不同进行分类归档。

在使用Google搜索引擎时，不必局限于默认的搜索首页。我们可以利用不同国家的域名来进行搜索，往往能获取到更多信息。例如，如果我们关注的是澳大利亚的市场，可以使用www..au来进行搜索。

通过搜索引擎找到客户邮箱地址的方法有很多种，上述介绍的是其中一些较为实用的方法。有些公司通过这种方式，如Jan公司，其外贸业务员每天都能找到大量的客户邮箱地址。这些邮箱地址对于推广公司产品非常有帮助。

Jan公司会利用第二篇所述的方法发送邮件，与国外B2B客户建立联系。虽然成功率不是百分之百，但对于Jan公司来说，效果已经相当不错。如果你对Jan公司如何利用这些邮箱地址获得外贸询盘并促成订单感兴趣，那就请关注下周一发布的最新内容吧。

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