亚马逊复购率飙升的B2B平台Amazon Business，你体验了吗？

Amazon Business，简称“B2B”，是亚马逊面向企业和机构买家打造的一站式商业采购平台，专注于为企业提供长尾采购的一站式解决方案。北美市场因其巨大的潜力被视为是一个关键的市场，B2B采购逐渐成为主导趋势。亚马逊企业购在北美已经正式上线美国和加拿大站点。自2015年在美国上线以来，它已经开拓了庞大的企业采购市场，并建立了完善的服务体系，为企业买家带来了优质的采购体验。全美范围内，已有近80%的百强教育机构、超过一半的财富百强企业、多家百强医院以及多个地方在使用亚马逊企业购服务。这些机构与企业的广泛需求为在亚马逊企业购平台上的卖家带来了丰富的商业机遇。

B2B的优势和特色功能

B2B平台：允许卖家集中了解、管理和发展店铺B端的销售情况。卖家可以查看并比较注册企业买家（B2B）和非企业买家（B2C）的销量增长情况。平台还根据企业买家所属行业和子行业显示B2B销量明细，帮助卖家洞察企业买家画像。还提供了企业卖家专属标记，满足一定标准的卖家可以获得此标记，这有助于增加其产品被企业买家搜索的机会。

对于卖家而言，还有以下特色功能：

1. 企业商品价格/数量折扣：为企业买家提供不受购买数量限制的折扣价，或为大宗采购的企业买家提供分级折扣。

2. 企业专供商品：企业卖家可以发布只有企业买家才能购买的商品，满足其特定需求。

3. 增强商品内容：上传商品文件（如用户指南、材料安全数据表或规格表）来完善商品信息，增加买家下单的机会。

4. 企业卖家资料：向企业买家提供关于企业的基本信息，增强信任感。

5. 在线询价RFQ和在线招投标Spot Buy：满足多样化的询价需求，帮助卖家轻松获得更高交易订单额。

6. 批发商城：为企业卖家提供将大量商品以批发规格销售给企业和机构买家的机会。

如何成为亚马逊企业购的卖家

1. 注册成为亚马逊企业购的卖家，获取使用特定功能获取企业客户的权限。

2. 使用简单工具上传产品目录，创建高质量商品信息。

3. 设置企业商品的价格和数量折扣，提高企业商品在企业买家端的曝光度。

4. 当客户提交订单后，使用亚马逊物流（FBA）功能或自行发货。

5. 定期从亚马逊获取付款。

常见问题解答

Q: 对于已开店的卖家来说，开通亚马逊企业购是否需要额外收费？

A: 不需要。开通亚马逊企业购无需缴纳额外费用，并且可以享受阶梯佣金、运费折扣等优惠。还有众多免费的功能和B2B项目。

Q: 同一站点下，B端和C端有什么联系？

A: 开通亚马逊企业购同时为卖家提供面向B端和C端的销售机会，并提供一系列B端功能以增强在企业及机构买家端的销售。具体详情可以在后台界面搜索关键词了解。

Q: 开通亚马逊企业购后，设置企业卖家资料界面的DUNS编号应如何填写？

A: 填写公司的邓氏编号（DUNS编号），该编号用于向美国注册资格认证。对于中国主体公司注册的账户则无需填写。

Q: 亚马逊批发商城是什么？

A: 亚马逊批发商城是亚马逊企业购的一个商业项目，帮助已加入的企业卖家将批发规格的产品销售给海外企业及机构买家。开通此功能后，企业卖家有机会获得专属标记，增加产品被搜索的几率。Amazon Business在帮助卖家增加订单的同时并未增加额外费用，建议符合条件的卖家考虑开通。