东南亚电商风云：平台争夺与补贴大战下，中国卖家的如意算盘响当当？

东南亚正逐步成为电商巨头们竞争市场份额的新战场。随着各大巨头公司资本和其他资源涌入东南亚电商市场，增长是可预见的。亚马逊在东南亚目前还没有较大的举动，但东南亚比价平台 iPrice业务拓展副总裁Julian Atrope认为，亚马逊必定密切关注各个市场的表现情况，东南亚作为一个极具增强潜力的市场，亚马逊放弃的可能性不大。根据谷歌与Temasek共同发表的《东南亚电商经济》研究报告，到2025年东南亚电商市场规模将超过2000亿美元。

Garena推出的移动社交购物平台Shopee在2016年进入中国台湾市场，当时台湾电商市场已经非常成熟。Shopee进入台湾时还发现，只要能够给台湾消费者提供包邮，他们是非常愿意在电商平台购物的。这迅速帮助Shopee在台湾获得了一席之地，但也挑战了PChome在台湾B2B和B2C电商市场的领导者地位。

为了反击，PChome开始通过大规模地向卖家和买家提供补贴，收效也很明显。2017年，PChome收入增长了14.27％，但一切都是以牺牲起利润为代价而产生的。据报道，PChome在2016年花费了不低于100亿新台币来捍卫其地位。这也为其吸引了数十亿美元的资金继续拓展东南亚市场。

东南亚电商市场在某种程度上也是暗流涌动，补贴战无时不刻不在进行。例如Lazada，自2011年以来筹集了大约7亿美元，但却一直处于资金短缺状态。阿里巴巴又向Lazada注入了10亿美元，并将其股权比例从51％增加到83％。虽然很难说Lazada的7亿美元中有多少是在花在了马来西亚电商市场，但数目绝对不小。

马拉西亚11street也迎来了一位新投资者——当地的上市媒体兼广告公司PUC Bhd。PUC Bhd已同意向11street注资9000万令吉。在此之前，11street在马来西亚每年花费约3000万美元。这些公司并没有公布在马来西亚的花费的确切数字，但数额绝不少。毫无疑问，这笔钱大部分用于补贴电商卖家的物流和上市费用，以及通过促销和折扣来补贴消费者。

尽管东南亚的“补贴战”、“价格战”不明显主要是因为该区域的电商市场仍处于初级阶段，但预计未来几年东南亚的电商市场将实现跨越式发展。中小企业可以通过关注一些已经在中国市场上流行的产品，在东南亚市场上找到自己的位置。

东南亚本土的中小企业也担忧其它区域的竞争对手的进入，特别是来自中国的卖家。因为中国卖家可以凭借自己的规模经济和技术优势生产更便宜的产品。东南亚的本土企业在面对海外竞争时，没能得到足够的支持。

面对各大国外企业的进入，马来西亚或者说东南亚国家可能采取各项进口关税政策，来保护当地的企业。还可以通过知识培训、技术培训等，来为当地企业赋能。