俄社交网站VK对俄跨境电商发展强劲，中国市场占据重要地位趋势分析至2025

【编者的话】VK是俄罗斯及欧洲地区最大的社交网站，全球排名第18位，拥有庞大的手机用户群体，堪称Facebook的强劲竞争对手。对于进军俄罗斯市场的跨境电商来说，VK是开展SNS营销的重要平台，也是实现本土化的关键路径。最近，VK海外业务负责人张钧凯分享了他对俄罗斯市场的看法，并鼓励中国商家以正确姿态理解和开拓此市场。

让我们来谈谈俄罗斯跨境网购的征税问题。张钧凯表示，很多国家都在进行征税，即使你不从事电商业务，其他国家对中国的贸易也会征税。例如，欧洲地区对光伏产品就征收了重税。他认为，每个市场的发展都会伴随一定的问题，所以不必过分担忧征税问题。电商只是跨境交易的工具，关键在于如何利用这个工具去分析市场的核心并解决遇到的问题。

接下来，我们来探讨俄罗斯国民及消费市场的现状与特点。张钧凯指出，商业的本质是人与人的交流，要深入了解俄罗斯民族特性和文化。很多人对俄罗斯的印象是地域广阔、气候寒冷、资源丰富，但这是一个片面印象。实际上，俄罗斯的互联网经济发展迅速，预计到2014年将有8000万网民，各年龄层都有涉足网络。由于彼得堡和莫斯科居住着俄罗斯的70%人口，其网民主要集中在这两个核心区域。张钧凯提醒中国商家，要关注网民的覆盖和分布地区，根据不同人群制定营销策略和广告投放。

统计数据表明，2013年俄罗斯电商市场规模达到164亿美金，占该国零售行业1%的份额。这意味着俄罗斯民众的消费能力很强。张钧凯介绍，俄罗斯市场的主要销售产品有家电、鞋服和电脑及相关产品。60%的网购用户是年龄在25至38岁的女性，她们购买的商品种类繁多，消费高峰期在周五中午。

谈到俄罗斯市场的支付情况，张钧凯透露，俄罗斯的支付方式颇具特色，包括WebMoney、YandexMoney等电子支付方式以及现金和刷卡支付等。其中，货到付款占比高达80%，其中60%为现金支付。商家在进入俄罗斯市场前需考虑自身的产品和服务是否适合这一市场特性。

对于俄罗斯跨境电商的发展方向，张钧凯认为，随着行业发展，电商的核心不再是价格优势，而是提供更好的服务。由于俄罗斯市场仍处于起步阶段，目前仍需要依赖低价产品吸引消费者。未来发展方向是提高服务质量。值得一提的是，在短短几年间，俄罗斯跨境电商市场规模从零增长至今已超过数十亿美金规模。

最后关于如何开拓俄罗斯市场的问题，张钧凯指出外国人对中国产品的两大印象是价格便宜和质量欠佳。然而产品的成功销售很大程度上源于价格优势如速卖通平台的产品平均售价约为20美金左右。他强调价格、质量和服务需根据市场接受度达到平衡。对于无经验的新手商家应选择成熟的电商平台并逐步积累销量以获得市场认知并逐步拓展。如果您想持续跟进外贸行业信息请务必关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】。