丹阳镜片走向世界：从B端迈向C端的跨越之旅2025年

丹阳镜业新貌：传统与现代的交织

作者：XXX

在马路两侧，丹阳站与丹阳眼镜城的新旧两座建筑遥遥相对。西边是占地广阔的“老楼”，东边则是功能更加齐全、融入了现代科技元素的“新楼”。两座建筑里，数以万计的眼镜店挤挤挨挨，其中既有兼顾批发与零售功能的店铺，也有专注于某一环节的工厂直销点。

如今，丹阳的眼镜工厂数量已经超过1600家。在这里，几乎每十个人中就有八个人从事与眼镜相关的行业。不论是老人还是年轻人，他们都在这个全球最完备的眼镜产业生态中扮演着重要的角色。从镜片、镜架到眼镜盒，甚至是最细分的代工组装，几乎所有的配件和服务都能在这里找到。其中，尤其以镜片产业最为突出。

全球半数的镜片产量源自这里，尤其是在与外贸商合作、跑线下展会或者从本地眼镜协会接单等传统模式的推动下。尝试自主组建外贸团队、亲自下场做外贸的镜片厂商们却面临新的问题。许多外贸员在掌握资源、渠道后，会转而成为企业的竞争对手；而疫情更是阻断了国外参展的路径。尽管有人试图将业务拓展至C端市场，但成功的本土品牌依然寥寥无几。

经过多次探索与尝试后，许多镜片厂商回到了原点，重新投入到批发的2B生意中。他们不再谈ROI、不做营销，品牌和上市对他们来说似乎还太过遥远。他们依然坚持着最简单直接的交易方式——给价、拿货。

丹阳眼镜的辉煌历史可以追溯到上世纪甚至更早。最早的一批镜片工厂主多是上世纪六七十年代从上海、苏州等地学成归来后建立的。到了20世纪80年代，随着全球眼镜产业重心的转移，丹阳逐渐崭露头角。尤其是韩国眼镜企业开始在国内投资建厂后，丹阳的镜片产业得到了飞速发展。如今，以司徒镇为代表的丹阳地区已经成为中国镜片产业的起源地。

尽管如此，丹阳的眼镜产业也面临着一些挑战和问题。例如，高度透明的成本结构使得多数小型厂商的利润空间不断被压缩；面对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，如何保持产品的质量和创新力也成为了一个重要的问题。尽管有部分厂商试图进军电商或外贸市场，但成功的案例依然不多见。

正是这种挑战与机遇并存的环境下，一代又一代的丹阳人在这片土地上努力着、奋斗着。他们或许会调整策略、改变方向，但始终没有离开这个他们热爱并为之付出的行业。正如新一代的年轻人开始接手家族企业、尝试新的市场和模式一样，老一辈的创业者也在不断地退隐和传承中为这个行业注入新的活力和希望。

丹阳的眼镜产业在历经数十年的发展和变迁后依然保持着旺盛的生命力和活力。无论是老楼还是新楼、无论是传统模式还是现代科技、无论是老一辈还是新一代的创业者都在为这个全球最完备的眼镜产业生态贡献着自己的力量。跨境电商面临的新挑战与机遇

一方面，不少厂商错失了如亚马逊、速卖通等热门跨境电商平台的黄金时机，投资推广的费用往往无法与销售额相匹配。有些企业甚至年投几十万也难以看到理想的回报，认为需要大额的资金投入来支持市场竞拼，这对于没有充裕资金的中小企业来说尤为不利。

市场中的主流观念正在向深耕B端市场转移。业界普遍认为，比起陌生领域C端市场的拓展，把重点放在现有市场与合作伙伴关系的维护和开发更为稳健。如一位名为许雨棠的业内人士所解释的那样，从当前情况来看，批发业务已经能带来可观的收入，而尝试C端市场反而可能失去原有的客户基础。

一个不可忽视的因素是代际传承的问题。中国厂商的共同特点是以白手起家的精神，勤奋、务实、有责任心，并注重契约精神。尽管在商业竞争中历经波折，但始终保持初心，专注于产品与研发。

在许雨棠的案例中，她借助家族在产业方面的积累，跳过传统外贸商，直接与海外大型零售商建立联系，成功将自家镜片出口至澳洲、美国以及一带一路国家。她的成功并非一蹴而就，而是经过了近十年的准备和铺垫。从高中时期开始，她就跟随在海外从事外贸的亲戚学习，并在之后的职业生涯中积累了丰富的人脉资源。

在B2B领域，许雨棠发现了一个新的机遇——利用领英等平台开展业务。她通过全方位展示工厂和员工信息，建立信任关系，逐渐促成订单。这种模式不仅减少了竞争压力，还使她在平台上找到了重要的客户和合作伙伴。

中国眼镜行业仍面临一些问题。尽管有像明月、康耐特这样的镜片制造上市公司，但在品牌建设方面仍落后于日韩品牌。上游原料大多被日韩企业所控制，而下游销售端则以零售品牌为主导。也有一些国内DTC（Direct to Consumer）眼镜品牌开始崭露头角，如Warby Parker式的眼镜品牌为国内市场带来了新的方向。

丹阳地区作为眼镜产业带也正在积极发展自有品牌。如江苏淘镜、江苏兴洋等企业开始利用丰富的供应链资源开展业务，并在TikTok等平台上取得了显著成效。但与此有些企业仍停留在简单的销售层面，缺乏品牌建设的长远规划。

许雨棠强调品牌的长期建设需要以十年为周期来考虑。尽管她在海外市场取得了初步成功，但仍然面临着父母对其创业规划的疑虑。然而她坚定地认为品牌出海是未来的趋势。

对于那些正在寻找海外市场的大型供货商来说，哈萨克斯坦等一带一路国家的市场仍有待开发。尽管当地市场被少数几家大型供货商所主导，但中国厂商仍有机会通过合作来扩大市场份额并建立自己的品牌。

总体而言，尽管面临挑战和疑虑，但中国厂商仍在积极探索跨境电商的新路径和机遇。无论是通过传统渠道还是新兴平台，他们都致力于打造自己的品牌并拓展海外市场。这不仅是个人创业者的故事，也是整个行业发展的缩影。

（封面图源：图虫创意）

（文章来源：风口星网）

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