2023跨境电商首选平台分析：各大平台优劣势对比解读

亚马逊市场：核心站点包括北美站、欧洲站、日本站和澳洲站，一个账号对应一个站点，如果想做以上所有站点，那么每个站点都需要分开注册。

亚马逊的劣势包括：

1. 运营难度大——亚马逊精品模式匹配的运营模式要精致，对卖家要求高，只要触发平台规则就会直接没收资金并封店铺。

2. 资金要求高——FBA海外仓囤货压货风险，且更侧重买家，导致REVIEWS占比很大，往往需要先砸钱做产品测评，再烧CPC广告，平均CPC点击花费在1.25美金。

3. 风险指数高——除了囤货库存风险，还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险以及其他违规操作风险。

速卖通市场：一个站点面向全球市场，覆盖全球。注册收费包括保证金1万人民币（不做了可退还）和平台佣金统一8%核算。物流方式包括国内自发货和海外仓两种；新商家新店铺主要以国内发货为主，后期可根据主要市场主打产品布局海外仓，前期压货风险低。

东南亚Lazada市场：主要做东南亚六国，包括新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和印尼。注册收费包括保证金3000元（不做了可退还）和平台佣金为4%+2%VAT。物流方式包括国内自发货和海外仓两种；国内发货直接走官方LGS物流发到对应的国内中转仓，运费比速卖通跟亚马逊均要低。海外仓目前除越南站点没有，其他站点均布局，好在海外仓目前不收取仓储费用，从国内海外仓集运中心发往国外，商家也是免运费，主要收费在出库端，出库会根据产品重量收取对应的操作费，但是申请海外仓需要资质。回款周期为Lazada为平台物流显示已经妥投后，每周五给商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。

Lazada的优势包括：

1. 投入成本低——佣金为跨境平台最低，寄送出去产品运费平台先行垫付，海外仓无仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库。国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台。

2. 风险指数低——早期淘宝模式，平台包容性强，仿牌产品跟一样会监察，但是力度远远不如速卖通。

3. 平台现阶段免费流量扶持大，付费推广占比低。

4. 市场前景好——中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，阿里重磅投入。

Lazada的劣势包括：

1. 交易方式部分地区的cod货到付款模式。

2. 对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大。

3. 东南亚各国风俗跟消费能力各异，对于商家运营能力更考验。

综合来看，建议新手商家前期以速卖通Lazada入手为主，后期熟练了整个跨境电商玩法再考虑进入亚马逊市场。因为：

1. 资金轻且风险低。

2. 政策严格度远远低于亚马逊，不易封店封资金。

3. 整体平台商家竞争远远低于亚马逊。