科研副产品热销：月销599单零退货，他如何用亚马逊揽名校订单一年翻五倍？

在日常生活中，过滤功能无处不在，无论是通勤用的口罩还是家庭净水设备。这一切的背后，都离不开一个小小的过滤膜。这个看似简单的材料，却曾是制药行业创新的关键，长期依赖进口。

在浙江杭州，有一家名为科百特的企业，专注于研究膜法，依靠对核心技术的长期研发投入，实现了从0到1的突破，打破了关键材料与核心技术长期依赖进口的局面。如今，科百特已经成为了全球仅有的具备全产业链研发生产制造能力的几家企业之一。

今天，科百特不仅在过滤行业凭借创新技术走出了国门，与生物制药、医疗、消费电子和新能源等行业的全球头部企业进行了合作，还通过布局跨境电商，探索出了科研实验用品的出海新模式。企业在核心业务之外，找到了一条开启海外B端流量的新通道。

今天我们有幸邀请到科百特生命科学副总裁解红艳以及电商负责人Vicky Xiong和Jackbon，请他们分享科百特如何看到科研实验用品向线上采购转型的全球浪潮，并借助亚马逊企业购完成海外C端+B端的多重布局，把握跨境商采的风口红利，实现业绩的翻番增长。

自主创新一直是科百特的原动力。在成立之初，科百特和中国大多数过滤企业一样，从国外采购成品过滤膜，在国内进行组装。但科百特意识到，这种缺乏技术含量的模式会将绝大部分利润拱手让人。为了掌握核心技术，科百特决定走自主研发的道路。经过数年的深耕，他们突破了多项技术难关，真正成为了行业创新的领导者。科百特一直致力于成为一家全球化企业，对出海探索从未停止。

在与客户的交流中，科百特发现很多生物技术企业客户也会用到实验室科研耗材。为了给客户提供完整的解决方案，科百特推出了自有品牌的实验室科研耗材产品。目前，科百特已经覆盖了生物制药、医疗、高校和科研机构等多种场景。随着科研投入力度的加大和线上采购趋势的凸显，科研实验用品的需求正在快速提升。对很多不熟悉这一领域的卖家来说，这似乎是小众品类赛道。但科百特布局跨境电商正当其时！他们在入驻亚马逊之初就打开了B端企业买家的流量入口，通过C端+B端的双布局实现了销量的猛增。目前他们在亚马逊上的最大一笔订单来自斯坦福大学的企业购订单。未来随着科研实验用品线上采购趋势的加强和市场需求的提升这一品类的发展潜力巨大前景广阔值得期待和探索。作为一家专注于研发的公司科百特有丰富的实战经验因此可以更有效地打造符合市场需求的产品以满足客户需求在跨境商采中走得更加轻松自如。但是科百特也付出了巨大的努力以应对跨境电商运营中的各种挑战他们通过市场调研制定周密策略、聚焦核心品类等措施确保了其在跨境电商领域取得出色成绩的成功同时他们在产品推广、品牌保护等方面也进行了有效的探索和实践以更好地满足客户需求并扩大市场份额。科百特作为一家传统的生产型外贸企业，近年来通过转型跨境电商在亚马逊平台上取得了显著的业绩。在物流、收款、报关等方面都进行了积极的调整和探索，积累了丰富的经验。在解决这些问题的过程中，科百特通过优化产品包装、建立新的收款方式、专门的跨境电商报关等方式逐步适应了跨境电商的需求和挑战。如今，其在亚马逊上的销售额实现了高度增长，订单来源也涵盖了全球知名高校和科研机构，品牌知名度得到了极大的提升。

科百特还通过亚马逊企业购精准触达到了核心客户，并将这些潜在客户转化为忠实用户。在选品规划上，科百特利用亚马逊品牌分析中的热搜关键词来辅助规划产品，并借助商机探测器等工具了解类目的流量和商品数据。在广告引流方面，科百特更偏重于手动广告，通过精准选择关键词来提升转化率。科百特还充分利用了亚马逊企业购提供的工具，如BPQD等，通过企业折扣吸引更多点击和曝光。其通过整合不同规格的产品和提供不同数量的包装，满足了海外客户的采购需求，进一步提升了销售效率。

展望未来，科百特对美国站和日本站的布局已经初见成效，未来将继续在科研用品赛道发力。行业内的竞争对手也在积极布局电子商务赛道，这代表了行业的发展趋势和潜力。科百特将依托其研发和生产上的积累，不断提升产品力和品牌力，吸引更多的海外用户群体。在行业前景方面，随着科研实验用品需求的增长和行业发展趋势的明朗，未来科研实验用品的市场前景非常广阔。而像科百特这样的企业将持续探索跨境电商的更多商机和发展潜力。以上内容纯属个人观点分析，不代表其他机构立场。如需了解更多关于该话题的深入解读和细节数据引用来源等信息，建议直接查阅相关资料文献或咨询业内专业人士进行详细了解。（来源：亚马逊全球开店微信公众号）