阶梯式激增海内外瞩目！国货厨具出洋迎盛况，销量口碑飞速提升

随着疫情的发展，中国制造的产品逐渐以线上零售为通道，拓宽了海外市场触达范围。尤其是在跨境电商平台上，各类国货品牌日益受到热烈追捧。

疫情以来，多个品类的国产品牌如家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等新锐卖家，如INTERNAUL、Mould King、Teclast等，通过速卖通等平台在海外市场取得了显著的成功。这背后既是中国供应链与国际买家需求的对接，也是国内新兴独立设计品牌实现国际化的必然选择。

深圳市英思实业有限公司创始人朱焕裕表示，我们拥有完善的供应链系统。面对全球多元化的市场，利用平台快速拓展海外市场并打造产品竞争壁垒是最佳选择。通过这种方式，我们的品牌不仅在多个国家市场为消费者提供了更丰富的产品选择，还实现了销量的飙升。在2020年，我们的品牌成功获得了“速卖通年度十大新锐品牌”的殊荣。

拓展海外市场

在国内有序复工复产仅一个月后，朱焕裕果断增设新品牌，新开店铺。尽管有人对这一决策持怀疑态度，但事实上，由于宅经济、复工复产以及线上消费群体的快速增长，新店铺的销量远超预期。

新店铺的整体交易额表现出色，某些类目的销量增长更是达到了惊人的300%。我们通过多品牌差异化的战略，为不同国家的消费者提供了更多元化、差异化的产品选择。

速卖通的行业专家雷漫指出，厨房餐饮用品是刚需商品。在疫情期间，人们在家做饭的场景增多，导致厨房餐饮用具的需求大幅增长。细致划分厨房小工具、烘焙用具、厨房刀具等产品线，以及注重产品的功能性和多样性，是满足国外消费者需求的关键。

依托于中国完备的供应链体系以及不断开发的新产品线，平台的作用在品牌拓展中显得尤为重要。国货品牌通过跨境电商平台向海外消费者展示中国独立设计品牌的魅力，同时也实现了从单一渠道向跨境、线上以及零售领域的跨越。

深耕本地市场

在疫情新常态下，除了满足市场需求，如何提升消费者购物体验也是品牌能否被海外买家接受并实现长远发展的关键。

朱焕裕从卖家的角度分享了如何与平台相互配合，深化运营策略并扎根市场。他强调了卖家自身运营玩法的深化以及平台资源的支持是两个关键点。

针对多品牌策略，他提出要布局差异化。围绕不同品牌的定位、产品定位和服务定位，根据不同国家的语言、文化、消费习惯等因素赋予品牌新的人群定位。通过市场热销款分析和蓝海市场调研等手段，找到符合当地市场需求的产品并进行差异化运营。

平台资源的支持也是不可忽视的一环。卖家与平台的协同合作是实现最大化效益的关键。平台不仅为卖家提供了跨境电商的窗口，还是撮合买卖双方的桥梁。

朱焕裕表示，得益于平台持续优化后台运营体验，包括市场洞察、生意参谋和物流板块更新等，我们能够在紧跟平台发展步伐的同时降本提效，获得更好的出海体验。

从买家端来看，这种运营转化和产品好评最终都反映在卖家的GMV和平台销售业绩上。速卖通平台通过开设厨房用品专区会场、大促活动等方式提升厨房用品的曝光度和成交转化率。

速卖通还加大投入在跨境物流板块，为卖家提供了一键卖全球的服务。在国内重点产业带城市部署境内优选仓，海外布局海外仓，提供更快速的物流服务。

凭借中国供应链的优势以及速卖通平台的赋能和扶持，越来越多的国货品牌正轻松上阵，完成品牌出海的大象转身。速卖通作为中国的跨境电商B2C平台，已经成为诸多中国品牌接轨国际市场的主阵地。

（文/Yura zhong观察团队）

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（来源：Yura zhong观察团队）

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