Lazada时尚商家两月登顶秘诀：高效运营三策略致胜之路”

部分新入驻Lazada平台的新商家虽然产品不错，但在初期表现平平，怎样才能有效提升订单量呢？让我们一起来听听一位时尚类目商家的逆袭故事。

这位商家名叫小S，原本是速卖通商家。他在2019年12月底入驻Lazada平台，仅在1月份就实现了破冰销售，突破了上百件的销量。到了3月份，更是通过闪购活动，单日销量达到了300多件。今天，小编邀请小S来分享他的成功经营之道。

谈及进入跨境电商领域的契机，小S表示，他看到国家鼓励中国品牌出海，并且认识到跨境电商是一个充满潜力的市场。在入驻Lazada之前，他已有多个跨境电商平台的运营经验，并看中了Lazada在东南亚的影响力、放款周期以及自建物流等优势。在朋友的推荐下，他果断开启了东南亚电商之旅。

在经营品类方面，小S认为，选品是核心要素之一。跨境商家要想在竞争激烈的市场中逆袭，必须考虑产品、价格、品牌三个方面。小S在选品时，会选择深入研究当前销量高的产品款式进行选品和开发。例如，他选择内衣类的文胸产品作为主打产品，因为这些产品既具有时尚特质，又保证品质，同时产品开发的空间大。他还通过店铺运营策略和产品定位来吸引不同需求的消费者。

在洞察东南亚市场方面，小S并没有采取撒网式铺货的方式，而是主攻新加坡和马来西亚市场，采取精细化运营策略。他通过市场考察、市场定位和产品定位三个方面来实现差异化选品。例如，研究东南亚本地商家的优势在哪里，选择本地商家并不具备的款式进行研发等。随着店铺的稳步发展，他的团队逐渐扩大，投入更多的精力和资源到新的垂直类目的开发上。

小S除了擅长选品之外，还有三大店铺运营绝招。首先是打好店铺基础，做好日常运营准备以迎接活动期间的爆发。他在疫情期间通过数据分析调整了选品、定价和推广策略，保障了正常发货，在活动期间实现了销量的快速上升。他善于利用商家成长团队的帮助，分析市场数据和趋势以制定针对性的选品策略。他积极参与平台活动，把握节日商机或平台活动机会以提升店铺销量和曝光度。在多次闪购活动中，他通过优化产品和价格策略实现了销量的飞跃。

小S的成功经验为其他时尚品类商家提供了一些参考。要想实现店铺销量的飞跃式增长，需要做好店铺基础、精细化运营产品并积极参与平台活动。同时小S也强调商家成长团队的重要性以及数据分析在电商运营中的关键作用。希望这篇文章能给更多Lazada商家带来启发和帮助。同时提醒大家以上内容仅代表个人观点如有侵权请联系我们。（来源：Lazada东南亚电商）