他人何以成为品牌佼佼者，你仍是普通日常品？Anker和老干妈之成功解密

近年来，“品牌出海”已成为跨境电商行业炙手可热的议题，特别是在中国跨境电商迅猛发展的背景下，中国制造品牌迎来了前所未有的历史机遇。

尽管已有不少中国企业成功在海外市场中站稳脚跟，但更多企业在品牌推广方面并不尽如人意。那么，究竟是何原因导致了这一局面呢？优质的中国产品是否有可能在海外打造自己的国际化品牌呢？美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智（Don）对此给出了深入的见解。

中国长期拥有强大的生产能力和生产技术，但由于跨国贸易间的物流、支付、渠道等限制，中国制造商品往往需要依赖贴牌代工。但随着跨境电商线上销售渠道的崛起，以及配套服务的快速升级，这些障碍正在被一一打破。如今的中国制造产品，有了更便利的渠道走出国门，也有了机会打造自己的国际化品牌。

中国企业在品牌国际化进程中面临着诸多挑战。Don将这些痛点归纳为品牌定位不准确、不了解海外消费者喜好、品牌展示不符合海外审美以及缺乏有效沟通等四个方面。他以中国出海的大品牌为例，指出这些品牌在海外市场上对于本土消费者而言是新品牌，因此需要调整心态，主动去了解海外消费者的消费习惯和喜好。尽管在海外推广初期可能会面临困难，但这也是这些品牌重新定位自己、巩固品牌基础的重要契机。

随着跨境电商的蓬勃发展，一些企业如Anker、泽宝等已经成功在国际市场上获得认可。Don强调，品牌的核心在于其代表的产品品质。如果产品品质高，长期下来消费者就会认为品牌有品质保障。Anker等品牌的成功，既得益于其产品的高品质，也归功于其国际化的品牌形象以及与消费者间的积极沟通。

当前许多跨境电商卖家在品牌建设上仍存在困惑。一些卖家虽然注册了商标，但并未继续推进品牌建设。对此，Don表示欣慰，并认为迈出了第一步就是胜利。他鼓励卖家通过同行的成功案例来激励自己，逐步了解品牌化带来的长期效益。同时他也指出，品牌化是一种思维，应贯穿企业始终。无论企业规模大小、处于哪个发展阶段，只要注重产品品质并希望规模化增长，都需要做品牌。

Don以老干妈为例说明了品牌化的重要性。他指出品牌化不仅仅是表面的推广和宣传更重要的是让消费者对品牌的认同和信任从而形成一种长期的品牌效应。无论是B2C还是B2B的企业都需要重视品牌化这也是为何苹果会选择富士康作为其主要代工合作伙伴的原因。因此企业应始终保持品牌观念输入打造自己的品牌形象这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。（文/风口星网 张毅）