大卖的策略：PB转化率引领，精准定位产品定价之道！聚焦2025

经历风雨后，彩虹更显珍贵。台风过后的Wish研习社，你依然值得参与！

7月28日，Wish电商携手连连国际、义达国际物流以及亚易知识产权共同举办的第二期Wish PB研习社（宁波站）圆满落幕。尽管宁波遭遇台风袭击，雷雨阵阵，地面积水严重，但前来参会的学员们热情不减，会议厅依然座无虚席。

这场以“深入调研，深度研习”为核心理念的研习社，邀请了众多重量级嘉宾，分享了关于Wish PB运营的最新、最热门、最具深度的内容。我们一起来回顾一下。

为了提升毛利润，我们需要根据产品定价的不同阶段来调整PB运营策略。具体来说，首先要挑选合适的产品加入PB活动，观察目标竞争对手半年内的销售数据，预估产品的广告费占比，并根据产品品质、物流服务和产品描述等因素来把控产品退款率。

纪娟讲师建议将PB运营周期分为测试期、成长期和成熟期三个阶段。在测试期，要判断产品是否值得继续投入；在成长期，要确保产品的毛利润能够覆盖广告支出；在成熟期，可以根据情况调整毛利率，对产品进行适度提价。

关于定价策略，在PB活动的三个阶段中也有所不同。在测试期，可以根据竞争对手的价格来定价，甚至可能稍微亏本经营；在成长期，价格浮动不会太大，确保毛利率能够覆盖广告费即可；在稳定期，可以适时调整产品价格，提高毛利率。

本次研习社中，Joker讲师的分享主题聚焦于如何优化PB活动成长期。他详细解释了什么是成长期以及如何提升成长期的表现。针对预算的调整，他提供了两种情况的指导建议。他还分享了选品、关键词、预算设置等方面的干货内容。

PB活动的测试期和成长期是产品定价的关键时期。在这个阶段，要尽量稳定产品价格。等数据稳定后，再视情况调整产品价格。更多关于PB活动的运营技能，可以在九月的PB研习社中现场学习。

感谢所有冒着台风天气来参会的商户们，你们的热情和努力是对自己学习最好的回馈。希望你们在PB运营上取得更大的成功。

我们即将举办第二期Wish海外仓研习社，届时将在杭州探讨做好海外仓的所有可能。具体报名信息请咨询下方渠道。（来源：雨课）

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