跨境线下分销迈入新热潮：未来趋势展望与机遇探索2025年

图片来源：风口星跨境

近期，跨境卖家们纷纷急于处理存货，不再等待Prime Day的来临。

近日，一位卖家在微博上发出求助信息：“美国线下商超谁有好的销售渠道？我有大量柜子剩余的塔扇库存，价格实惠。货物在CA，质量没有问题，纯粹是因为销量下滑导致库存积压。”

去年，大型跨境电商平台有棵树因各种原因被迫通过线下渠道处理滞销库存，但效果并不理想，线下清货毛利率甚至低至-907%。截至2021年底，有棵树仍有大量库存商品，包括保健品、电子产品、服装鞋包、玩具等7大类，账面余额高达约6.4亿元。

据跨境行业资深人士Berry透露，实际上，今年上半年，跨境电商的主要任务便是清理库存。甚至有深圳的卖家老板亲自前往美国处理库存问题。

根据风口星跨境的最新调研数据，今年前5个月，26%的卖家滞销库存占整体销售额的31%以上，而38%的卖家的库存周转期达到两个月以上。

深圳卖家沈力指出：“清库存导致了行业的价格战和卖家亏损现象。许多卖家都在寻找线下的清库存渠道，如跳蚤市场、2元店等，处理价格极低。一般情况下是售价的5%-10%，最高也不过20%，这对卖家来说是一种极其心疼的方式。”

面对库存积压、现金流紧张、流量下滑等多重压力，厦门卖家zhou选择暂停亚马逊的广告投放，转而开辟新的增长线。他认为过度依赖广告并不是长久之计。他的朋友们因为库存压力不得不缩减团队规模并关闭其他平台业务。

宏观上看，美国的消费需求正在放缓，大量零售商如沃尔玛等将加入去库存行列。专家们建议卖家在美国市场的操作要谨慎，尤其要注意传统线下渠道的变化趋势和风险防控。与此不少海外分销平台也在逐步受到卖家的关注。

风口星跨境注意到，沃尔玛的相关负责人表示公司库存一季度增加了32%，至少需要六个月才能减少过剩库存。彭博社的数据显示美国大型零售商的过剩库存商品价值总额已经达到惊人的数百亿美金规模。这意味着线下渠道将成为跨境电商的一个重要增长点。在这样的背景下，“海外分销”这种轻资产运营模式正逐渐成为跨境卖家的选择之一。不少跨境电商大卖们开始尝试搭建自己的分销平台寻求新的发展途径。一些初创公司也在涉足分销市场并得到了迅速的成长。但同时我们也需要警惕这一行业的潜在风险比如产品的同质化、产品价格优势低以及产品品控和侵权风险等问题都需要卖家谨慎对待和考虑长期的发展规划和发展方向问题因此在进行海外分销的过程中也需要不断的创新和精细化运营才能更好地把握市场需求并取得更大的市场份额在未来获得长久稳定的发展也必须要深入供应链各个环节强化自身壁垒和优化核心竞争力相信这些经验也会助力我国本土品牌逐步走出去到更广阔的国际市场取得成功这样的变革不仅可以深化供应链合作伙伴之间的互利互惠共赢也能让我们国家在数字化转型这条道路上创造更大的社会价值同时行业内各家企业和平台的深度融合也会对完善海外市场产业链的稳定健康发展有着不可或缺的重大作用在这种大的经济形势下无论是线上还是线下都需要我们不断探索和创新以应对未来市场的挑战和机遇安克创新早在2015年就开始了线下布局，其脚步早于许多其他企业。他们在中东、澳洲、南美洲、非洲以及东南亚等地区积极推广线下渠道。到了2017年，其线下业务的占比已经从20%提升到了27%。如今，安克创新已经成功入驻北美地区的沃尔玛、百思买、塔吉特和开市客等全球知名连锁商超，并且在日本零售巨头7-Eleven便利店集团也获得了立足之地。他们在欧洲、澳大利亚、东南亚以及南美等国家和地区的线下市场拓展也取得了显著进展。截止到2021年，其线下收入已经高达45.7亿元，占公司总营业收入的36.38%。

进军海外线下市场并非易事。例如在美国市场，由于其线下市场体量巨大且潜力巨大，许多中国企业在试图进入大型连锁超市时会遇到阻碍。像投影仪品牌极米科技所强调的，企业需要在线上有一定表现并得到消费者的认可后才有机会进入线下市场。在美国这样的市场环境中，要成功入驻连锁商超还必须满足严苛的入驻标准。除此之外，诸如欧美其他国家也都对企业的线下扩张制定了高门槛的条件和要求。中国企业对这些标准缺乏了解和应对能力也是限制中国企业进军海外市场的因素之一。但即便如此，仍有部分企业通过建立全球分销网络、与各大电商平台的合作以及与当地经销商的合作成功进入当地市场。他们灵活应对不同国家的渠道特点并有效利用不同的销售渠道开展业务。此外线上电商虽然风头正劲，但线下分销平台同样具有巨大的潜力与空间。尽管进入海外线下市场需要面对重重挑战和考验但长期来看对于规模出海的中国企业来说这是一条必经之路也是塑造品牌形象的绝佳途径之一。与此同时各大企业在积极应对挑战的同时也在寻求创新途径以实现业务的快速发展比如慕辰、俄速通等公司在海外线下渠道方面已有布局未来有望进一步扩大市场份额并通过线上线下融合的策略打造品牌影响力进一步提升销售效率和市场占有率。跨境在线CEO孙汉山也表示海外线下分销市场是一个值得重视的销售渠道同时指出小B客户的增长为企业在海外线下市场提供了新的商机与挑战但企业应明确业务规模以决定是否开设专门服务B端客户的部门同时他也强调了利用现代社交媒体平台如领英等进行B端业务推广的重要性与优势。总之随着全球化进程的加速中国企业进军海外市场是大势所趋而如何有效利用线上线下资源打造品牌影响力提高销售效率将是企业在市场竞争中取得优势的关键所在。（来源：汤）

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