提前筹划，精心准备，为旺季爆单做好唯一一件事！

近数月内，通过与美国的本地顶级卖家进行了深度交流，我国不少行业从业者亦明显察觉到美方在电商销售领域的发展水平不断高涨。尤其表现在对市场策略的精准把握上，如对低成本流量的获取、工具的灵活运用以及产品列表的持续优化等方面，均已领先于国内同行。在即将到来的亚马逊销售旺季，他们却选择了一种全新的准备方式。

一、粗放式送测模式的新解读

当前，亚马逊卖家普遍认为送测是提升业绩的关键环节。其目的主要在于：

一、提升BSR排名，从而获得更多免费流量。

二、获取Review评价，提高转化率。

但值得注意的是，单纯依赖送测在某些情况下并非最佳选择。例如：

1. 商品同质化严重的产品，如USB数据线。

2. 产品花色繁多，如袜子或围巾。

3. 商品单价偏高，如蓝牙音箱等。

我们不禁思考，除了评价外，是否有更为经济且高效的方式能助力产品在页面中脱颖而出？

二、跳出评价的陷阱

当前，许多卖家能够巧妙地将评价数量适中、价格合理的产品提升至良好的销售位置。这其中涉及到以下几个关键点：

一、选品：密切关注竞争对手的弱点与需求。

二、产品类别：选择竞争较小、评价较少的类别进行切入。

三、标题策略：若评价较少，需在标题中精准使用与亚马逊类目匹配的关键词，并加入如“2019 Thanksgiving New Arrival”等表述来吸引注意。

四、主图的重要性：尤其在旺季即将到来之际，主图的微小改进可能会使点击率提升30-50%。

尤其是在距离感恩节仅剩一个多月的时刻，主图的优化与调整成为了近两周内的关键任务。

三、两步优化主图策略

第一步：从多个平台如amazon、walmart、ebay、aliexpress、Google shopping等下载销售最高、评价最多或Best Seller页面的主图作为参考。

第二步：利用工具如（需付费但效果佳）、Gleam.io（免费但需Facebook广告推广）及Facebook Poll（免费但选项有限）等迅速获取买家反馈并迅速完成主图制作上传至亚马逊。

四、案例分析：荟网投票效果观察

为了更直观地对比卖家与亚马逊客户的判断差异，我们针对指甲油品类中销量最大的10款商品进行了详细调查。通过分析数据，我们可以看到不同款式和变体之间的差异及市场反馈。

五、温馨提示

1. 以上方法对于店铺中销量不佳或不稳定的产品效果显著，但对于每天销量稳定在10单以上的商品不建议过度调整。

2. 主图更新后，亚马逊可能会重新计算Listing权重，大约需要一周时间，请务必在11月1日前完成修改。

3. 即便拥有优秀的产品，仍需适当的曝光。在调整主图和标题后，建议通过荟网超级ARA和ASIN体检数据对广告关键词进行精准投放与分析。

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