外贸大转型背景下陈志铁的跨境突破：传统外贸转型跃升，跨境新航路乘风破浪启航

编者按：随着传统外贸市场格局的变化，国内的传统出口贸易及制造业正面临巨大的挑战。为了适应这种变化，越来越多的企业开始朝着跨境电商的方向发展。本篇文章旨在探讨传统外贸企业在转型跨境电商过程中的困境与突破，并以厦门思科迪电子商务有限公司的CEO陈志铁为例，介绍他是如何带领企业成功转型的。

闽商，尤其是以安踏、七匹狼等为代表的品牌，在中国商业版图中有着举足轻重的地位。在新的国内外经济环境下，OEM的传统外贸模式开始逐渐呈现颓势。厦门，这个经济特区拥有众多的外贸公司，许多企业开始寻求转型，以跨境电商为发展路径的新一代外贸闽商开始崭露头角。

陈志铁是厦门思科迪电子商务有限公司的CEO，也是这转型浪潮中的一员。从2003年开始，他就投身于外贸事业，主营户外运动服装、瑜伽和滑雪服等产品。随着传统外贸行业的微利时代来临，他的企业也面临着订单被跨境电商切割的困境。

陈志铁意识到传统外贸发展的瓶颈后，开始思考新的出路。在2012年，他看到了跨境电商这一新兴行业的潜力，决定转型进入这一领域。他砍掉了箱包类目的产品，开始尝试做跨境电商独立站，并逐渐转向亚马逊等跨境电商平台。

在转型过程中，陈志铁遇到了许多困难和挑战。除了供应链体系的问题，人才体系和合作方的选取也是重要的问题。他强调，传统外贸企业转型跨境电商不仅仅是营销模式的升级，需要合适的人才和合作方来支持。

经过几年的努力，陈志铁成功带领企业转型，目前在亚马逊等平台上运营良好，品类依然聚焦在户外运动服装。他也意识到未来还有许多挑战需要面对，如人才和物流等问题。

转型并不是简单的选择一个平台那么轻松，企业的升级过程是一个循序渐进的历程。跨境电商的特征在于小批量、多批次的销售模式，销量的波动使得外贸企业的领导者难以维持传统的利润营收思维。跨境电商除了产品的生产和销售，还涵盖了文案、图文设计、广告投放、消费者体验和物流等全方位的服务，这些都是基础中的基础。在B2C模式下，小额市场的需求更为严苛，产品的新颖性和原创设计也是厂商能力的重要考核点。相对于传统外贸企业的直销模式，跨境电商为满足市场需求所需的备货有时会导致资金链的困扰。

谈及转型升级的难题时，陈志铁对风口星网反复强调：“人才是我们转型升级过程中的一大挑战。本身人才的寻找就十分困难，而那些心态浮躁的人才更不适合我们的企业文化，不利于公司的发展。”具体来说，人才的浮躁主要表现为自身期望与企业发展需求的摩擦平衡。在跨境电商企业实习的员工，若企业未能达到其期望目标，他们会选择迅速离职。而传统外贸企业则更倾向于人才的磨合和自我调试。

陈志铁提到，跨境电商领域的人才非常稀缺，一旦不如意就会选择跳槽。近期，他面试新员工时了解到，厦门的一些员工规模较大的跨境电商企业，其离职率高达70%，这对企业的发展无疑是致命打击。传统外贸转型跨境电商的最大困扰在于人才的匮乏和难以快速扩张。例如，招聘了10个人但只有5人成功留下来，另5人还得重新招聘。每年都有大量新员工自动辞职或被辞退，最终能够沉淀下来的才能逐渐培养成为公司的骨干。

除了人才问题，物流也是跨境电商运营中的重要环节。发货的时机至关重要，选择清关、报关的合作伙伴也不容忽视。陈志铁指出，企业在备货时不能过于乐观，特别是季节性强的产品，小批量、多批次的模式更为稳妥。他引用了思科迪公司在跨境电商物流方面的一次失败案例，强调了物流环节的重要性以及跨境电商运营的风险。

经过这次失败，陈志铁深刻反思并在公司内部进行了大刀阔斧的改革。他着手加强人才团队建设，组建专业的研发和运营团队，并在供应链、营销、物流等方面进行了全面优化。经过内部改革后，思科迪的跨境B2C销量开始迅猛增长，实现了从传统外贸企业成功转型为跨境电商的跨越。

自2012年开始涉足跨境电商以来，思科迪公司的年营收已经突破亿元大关。陈志铁感慨良多，转型过程中的艰辛、奋发、激情与磨练都是他与团队成员宝贵的人生经历。如今，他不仅带领公司在跨境电商领域取得了显著成绩，还与其他志同道合的福建跨境外贸人士共同成立了跨境电商组织“海西汇”，并担任会长职务。该组织旨在团结更多本地外贸企业及跨境电商卖家，共同谋求发展。“海西汇”的成员规模已经超过了500人。在这片美丽的岛屿上成长起来的风口星网一直在见证着这些跨境电商人艰难而又坚定的转型及发展之旅。

（原文作者：风口星网钟云莲摄影康杰炜来源：Yura zhong）