速卖通案例分享④：研发创新配合度成考核货源重要指标

【编者注】随着传统外贸企业向跨境电商转型的热潮，越来越多的国内电商开始进军海外市场。为了分享成功转型经验，风口星网与速卖通合作推出系列成功案例。本文将介绍傲基电子商务有限公司通过速卖通平台实现商业拓展的经验。

傲基电子商务有限公司因其并购Antelife引发的热议而受到广泛关注，该公司CEO陆海传的运营能力和独到的商业眼光尤为引人注目。早在2007年，陆海传就开始从事跨境电商业务，并在速卖通平台发展之前就已涉猎独立B2C平台和第三方平台。

虽然陆海传早在2013年7月就接触速卖通，但他真正投入运营却是在次年的8月。他选择速卖通的原因不仅是因为平台是中国人的操作习惯及运营思路，还因为看到了平台不断完善的规则和不断丰富的品类项目所带来的商业机会。陆海传认为，市场环境随着不良卖家的淘汰而越来越好，速卖通平台已经成熟，这是他们投入的最佳时机。

陆海传强调货源供应链管理的重要性，特别是在产品和渠道的多元化背景下。他坚持与直系生产厂家合作，优先选择品牌的正规贸易商和代理商，并重视厂家的自主研发能力、产品创新、配合能力和产品品质控制力。因为面对的是全球买家，他特别指出需要针对不同地区进行定制化服务，例如定制尺码和调整电压等。

在速卖通平台的运营中，陆海传分享了他们如何在去年的“双11”大促中通过合理的供应链管理和有效的选品策略实现显著的销售增长。他提到速卖通平台的导流能力和选品优势在销售中起到了关键作用。与其他跨境电商平台相比，速卖通的爆发力逐渐上升，成为他们重点发展的平台之一。

为了提高运营效率和服务质量，傲基电子商务有限公司实施了标准化和程序化的管理策略。他们通过海外仓和强大的物流服务来支持大规模的订单处理，并通过专业的质检团队和24小时在线客服来确保产品质量和客户服务质量。他们还重视回头客的处理，通过收集客户反馈来改善产品和服务，提高回头率。

对于未来发展趋势，陆海传认为3C消费类产品将继续占据主导地位，而服装、鞋类、家居园艺类和汽摩配件等品类将有更大的发展空间。

本文由风口星网记者何志勇撰写。