中信资本信跃升背景下的焦虑与挑战：中国企业海外拓展策略探讨

中信资本合伙人信跃升告诉风口星跨境，虽然中国企业正在面临着严峻的环境，但在另一种层面上，中国企业在经过国内市场的“内卷”后，在海外市场形成“降维打击”，以TikTok和SHEIN为代表的开拓者正在引领中国企业出海潮流。

中国出海企业优势在哪？在未来，怎么样的企业才能更好出海？

以下为信跃升分享实录，经编辑：

2023年，大家都非常非常非常的焦虑。

为什么焦虑？因为很多数字都是史无前例的。我是做投资的，被大家问的最多的一个问题是，中国还值不值得投资？

如果你看这些数字，很多数字是我们从来没有见过的：

2023年三季度FDI（外商直接投资）历史性的出现负数，这是从1998年这个数字出现以来从来没有过；美元基金的筹资额，市场融资额掉了70%-80%；再看股市，2022年中国的几大股市都是垫底的，中国几个股市的股指表现，甚至比乌克兰还差。

所有这些的效果是影响大家的心情，所以孩子也不生了，出生率大幅下降。大家都问了一个问题：中国还值不值得投资？

1.再造麦当劳

先讲一个故事。

去年11月20日有一件事，麦当劳全球宣布增持金拱门。2017年10月12日，麦当劳出售了其在中国大陆和香港的业务，并更名为金拱门，其中中信占52%的股份，凯雷作为一个小股东占28%的股份，麦当劳还留了20%。6年以后，麦当劳用一个比较高的价钱回购了凯雷的28%的股份。

就这件事情本身，引起了很多人的好奇，为什么麦当劳在当下外资都不投资中国，对中国一片悲观的情况下，愿意以高价把它原来卖掉东西再买回来，为什么？

去年5月份，麦当劳全球CEO带了11个人到中国来，待了5天，我们陪了他5天转了一圈。5天结束了，他要走了，在离开当天，他表示明年麦当劳全球在达拉斯的会改在上海开了，他说this is the future，说中国代表未来。

那他到底在这5天看见了什么？过去这6年金拱门发生了什么？

中信在2017年接手金拱门的时候，只有2200家店，到2023年年底，正式超过了6000家店，去年一年开了1006家店，并且官宣未来每年开1000家店，而且都是直营店不是加盟店，全部要自己开。

开1000家店是什么概念？就是每九个小时就要开一家店，总共要加三万个员工。按照中国人的标准，既要又要还要，不光要开大规模开店，又要100%开店成功，还要让员工满意，而且客户还得满意，得保证品质和安全。怎么做到的？

麦当劳在很多方面已经全球领先了，核心要点就是三个字：数字化。

怎么数字化？从物料开始一直到客户，全部小颗粒度的数字化。麦当劳原来没有会员，但现在差不多有将近3亿会员了，90%的销售都是数字化销售，消费者谁去买了、吃了什么，我们都知道，知道谁是客户，做了什么；我们把员工数字化了，每个人头上贴标签，标签越贴越多，每个员工的能力和他的爱好，全部数字化了，把流程、场地都数字化，把人货场数字化。

举个例子，在2017年之前，对于年度销售的预测就是一年卖多少钱，准确度误差在20%，现在误差在1%以内，所以开店可以100%的成功。过去一个店要3个店长，现在8个店才一个店长，因为不需要了，店长的任务是玩微信群，跟大家做营销。

如果把一个业务能够小颗粒度的数字化，就可以让电脑来管，而且AI会变得越来越聪明，效率越来越高。所以现在开多少家店都不怕，因为是电脑在开不是人在开。这就是数字化。

疫情三年过后，高管来看了以后，他们就觉得很奇怪，他说你们怎么能做的到，我跟他讲诀窍就一个字：卷。

什么叫卷？我给卷的定义叫做：勇于创新的竞争精神。

我们之所以做到，并不是我们有多么有远见，或者我怎么样，我们是没办法，一定要做，因为市场太卷了，三年疫情期间把中国变成一个卷王宇宙，如果海外的迭代速度是以年计算的，那么在中国则是以月计算的。我们是另外一个宇宙，就是所有行业都面临着一个加速迭代的过程，像一个新的宇宙。

一个物种在加速迭代的过程中会变成一个不同的物种，所以今天麦当劳虽然好像还是个餐饮店，但它是已经是一个互联网公司了。

2.在中国，卷是生存技能

中国新兴的零售餐饮行业，其实都不是零售餐饮行业，是互联网公司。

在当前的情境下，中国企业的潜能得到了巨大的释放。与以往的全球化进程不同，这一轮全球化是中国企业以科技领先、经营模式领先和管理模式领先的标志。

我们在这个领域有着明显的优势，凭借领先的技术走向全球，并在海外市场形成了强有力的竞争优势。回顾国内市场，其竞争激烈程度犹如红海，已经高度饱和。全球尚有60亿人的市场，发展中国家众多，其中许多年轻人的就业需求尚未得到满足。中国企业走向全球，实际上是将现代化带到世界每一个角落的行动。这一波中国企业走向全球的浪潮，更是历史发展的必然趋势。

为何如此？因为在绝对实力面前，任何计谋都显得微不足道；在绝对的性价比面前，所有的壁垒都显得脆弱不堪。性价比的背后是创新与效率的体现，创新与效率是通过激烈的竞争而得来的。正因我们在中国的竞争中锻炼出了创新与效率，拥有了高性价比，所以在这种性价比面前，政治、经济、法律上的所有壁垒都显得不堪一击。

若某国试图限制中国公司的发展，但它们会惊觉新加坡正涌现一批独角兽企业。若改限新加坡，明天迪拜又将冒出一批独角兽企业。这些是政治家难以限制的。

这轮企业出海的热潮与众不同，因为先进生产力必将胜出。我们每个人都要充满信心。

在新的商业生态中，互联网原生的企业更具价值。当考虑向外拓展时，我们究竟要卷什么？答案可能是品牌。但更远看一步，我们所投资的公司始终坚持第一性原理——数字化。也就是说，今天的投资决策若要投品牌，必须是基于互联网原生的品牌。在内容制作上，需要创作互联网原生的内容，从一开始就要与互联网紧密结合。无论是消费零售行业、供应链还是其他领域，数字化是核心，只有互联网原生的企业才具有真正的价值。

只要我们坚持数字化这条道路，遵循互联网的思维模式，打造互联网原生的企业，我们就能成为新物种的领跑者。未来全球各细分行业的前三名中，一定会有源自中国的企业。若尚未出现，那就是你的机会，你定能脱颖而出。

我热爱跑步，曾经在山中跑步时发现，阻碍我们前进的并非眼前的高山，而是鞋中的那粒沙子。在这个大航海时代的浪潮中，阻碍我们前行的并非海上的风浪，而是我们自身的消极态度、失去信心以及放弃努力的心态。

值得高兴的是，三年前我们已经开始在风口星布局投资，是该领域唯一的机构投资人。今天我特别高兴的是我们的投资项目——风口星无疑将取得巨大的成功。然而成功不仅仅意味着赚取利润。

如今在这个新的大航海时代里，企业家们要做的是成为引领者如哥伦布一般前行。而我们则与风口星并肩作战为勇敢的水手搭建码头、购买帆船准备必要的资源为他们助力。共同为中国开拓新的天地努力前进。

（图片来源：图虫创意）

文章来源于：凌政和的观点与见解。