网传跨境电商巨头企业大裁员之际，稳健资金流成生命线，护航企业稳健前行至2025年

2017年Q4，跨境电商行业遭遇了几波大促，但随后却爆出了几家大卖开始裁减开发部和销售部人员的消息。这一行动背后，不仅预示着行业可能正面临危机，也让我们思考2018年跨境电商该如何继续前行。

那么，究竟是什么原因导致了这些大卖家的裁员行为呢？成本上涨是一个不可忽视的因素。无论是流量成本还是物流成本，都在近期出现了大幅上涨。例如，亚马逊的站内广告费用飙升涨幅达到了80%，社交媒体上的推广成本也随之水涨船高。跨境物流成本的翻倍增长也让许多卖家感到压力山大。

除了成本上涨，销量的下跌也是一个重要原因。2017年的旺季不旺现象已经表明，跨境电商行业的销售增长实际上是很乏力的。这不仅体现在单个卖家的流量资源减少，迫使卖家投钱购买流量，也体现在整体销售增长的不如意。

资金流问题也是导致裁员的一个重要因素。每个年底，都是企业资金流最为紧张的时刻。对于跨境电商行业来说，融资来源有限，主要依赖于债权融资和股权融资。而在这两种融资方式中，跨境电商中小卖家往往难以获得市场的青睐。一旦经营出现问题，造成资金链紧张，整个企业都可能陷入被动局面。

面对这些挑战，2018年跨境电商行业的布局需要更加精细化和稳健。大卖家需要更加理性地分析市场需求和竞争态势，制定合理的销售策略和库存管理策略。中小卖家也需要更加关注自己的现金流问题，确保在遇到困难时能够有足够的资金来应对。

2018年跨境电商行业将面临着更加复杂和严峻的挑战。但只要我们能够认清形势，制定合理的应对策略，就一定能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。对于跨境电商来说，尤其是平台型电商卖家来说，其运营模式更加依赖于平台销售人员的日常运营能力。这些销售人员在工作中经常面临业绩压力，为了追求业务指标和营业额，可能会牺牲公司利润或需要大量资金流来维持日益增长的库存采购需求。这种追求本身就与利润和顺畅的现金流存在财务冲突。跨境电商企业需要从财务管理的角度切入，监管公司运营层面的指标，以缓解这种冲突。那么，跨境电商企业如何通过财务管理来实现利润和资金流的健康呢？

厦门金多厦网络科技有限公司的财务总监王素香认为，跨境电商企业的财务管理的重点主要在于解析过去和控制现在两个方面。

对于解析过去，主要是根据历史资料进行深入分析，其中最关键的是财务预算。销售预算是起点，然后是采购成本、员工薪酬、费用等的核算，这些预算最后会细化到各个月份、账户、大类费用和全年人员需求。通过各项报表预算和现金预算，可以明确资金流的时点计划，为公司管理提供清晰的预算空间。

对于控制现在，由于传统的财务数据出具时间滞后，不适应日常管理的需要。需要调整指标跟踪的时点，使公司运营情况提前一个时间点的节奏进行反馈和整理。财务管理中非常重要的一点是，针对不同的人群，进行不同的指标分析跟进。例如：

股东层更关注经营状况和企业价值，侧重于公司的综合指标，如资产负债率、营收情况等。决策层则更关注公司的营运现状，如各账户销售分析、回款情况、成本与费用占比等。针对这些不同的关注点，财务需要调整细化跟进的指标方式，从数据变化中协助业务人员和运营主管找出异常原因，看看公司能否做出调整或提供支持。

在跨境电商的具体运营部门层面，还需要对各项收入、成本、费用进行多纬度考量，并进行延伸思考。每一个数据的体现，背后都是一个复杂的网络结构，一定有一种行为会导致数据发生变化。例如，账单明细项的对比、月份和季度的差异、亚马逊规则中的收费内容、仓储费的收取、退换货的重复收费等等。这些都是需要关注的重点。对这些数据的分解和跟进不仅仅是为了监管或一时的调整，更是为了培养一种财务思维。通过细化指标、反馈、调整、再反馈的过程，用现实中的例子从财务的角度切入跟进，相关人员会更容易接受并愿意建立这种思维方式。

除了上述的解决方案，多渠道发展也是规避风险的重要方式。多渠道发展包括多平台、多市场、多渠道的发展，意味着“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。这样，在风险来临时，跨境电商卖家可以留有后路。跨境电商行业的高速发展也带来了企业迭代淘汰速率的加快，行业洗牌正是许多企业发展的最佳契机。行业专家翁耀雄表示，在跨境电商行业的新形势下，需要重新思考新的战略布局以谋求发展。跨境电商行业既面临机遇也面临挑战，但只要有正确的策略和思维，就能在这个行业中崭露头角。 （文/风口星网 张毅）