速卖通出海品牌UOVO蜕变之旅：从香醇到沉淀的蜕变之路！心得分享！

【编者提醒】一年之计在于春，跨境电商行业的“选品”黄金时期也如约而至。在这个时期，风口星网选品大会汇聚了工厂、平台和海量商品，相约深圳，旨在为跨境卖家提供优质的供应商，并为工厂和卖家提供全方位的咨询交流和干货共享。风口星论坛也将举办，其中将有风口星偶像、资深卖家、平台和服务商分享他们的经验和干货。

在本次风口星论坛上，工厂转型代表Abby分享了她的经验和见解。她从四个方面展开演讲：传统工厂的转型之路、自有品牌的孵化过程、产品的布局和供应链矩阵以及跨境品牌的出海策略。她用自己的经验总结了一句话：“一年香，三年醇，五年陈”。

传统工厂面临着转型的压力和挑战。随着代加工利润逐渐萎缩，产业逐渐向人工成本更低的东南亚转移。传统供给模式已经无法满足消费者的需求。许多国外客户开始追求柔性供应链。在此背景下，许多企业开始转型。Abby认为，老板是推动转型的关键人物，需要从上到下全面认同转型目标，并在执行中重视基层的重视度。在转型过程中，一方面需要提升自我核心竞争力，注重品牌定位和品牌建设；另一方面需要坚定信念和精神力量。品牌赚钱不是一蹴而就的，需要长期的努力和坚持。

Abby还详细分享了她的品牌孵化经验。以UOVO品牌为例，她强调了品牌定位的重要性，并介绍了品牌定位和品牌使命的实现过程。UOVO品牌专注于儿童时尚领域，注重品牌设计和时尚潮流的结合。她也强调了品牌征程的重要性，包括商标注册、平台入驻和获得荣誉等方面。她还提醒卖家要重视知识产权的保护和注册工作。

在产品布局和供应链矩阵方面，Abby强调了产品研发的重要性，包括市场导向、定位结合和可持续发展等方面。她强调了产品的DNA应该是原创设计、欧风时尚和场景定制的结合。她还分享了供应链矩阵的经验和看法，包括整合外围资源、与有想法的品牌商合作等方面。她还提醒卖家要关注产品的生命周期和可持续性发展。此外她还强调了供应链矩阵的重要性并分享了整合外围资源的方式和品牌商合作的关键点以促进共赢

中国品牌出海也是Abby关注的焦点之一。她认为推动中国品牌出海的过程中选择适销对路的渠道比努力更重要。卖家需要了解不同国家的消费喜好和文化背景做好市场调研并结合自身的品牌定位供应链和产能做出决策。同时她还强调了抓住每个活动的营销点的重要性以及与平台小二的配合的重要性以获得更多的资源和支持。她还以速卖通为例介绍了平台的发展趋势和品牌策略强调了产品的重要性以及成为好卖家的关键因素包括公司实力品牌调性平台配合意愿以及运营服务能力等。最后她鼓励卖家要抓住跨境电商行业的机遇做好产品和品牌建设以迎接未来的挑战。（文/风口星网 张毅）