传统市场遇挑战，新兴电商速卖通LAZADA红利助力拓展市场新机遇！

观点1：随着传统线下外贸（跨境B2B）受到全球疫情的影响，跨境零售电商（跨境B2C）成为外贸的新趋势和增长点。海外消费者的需求虽受疫情影响产生变化，但仍然存在。为了精准洞察这些需求并快速响应，需要直面消费者。传统B2B模式无法直接联系到消费者，导致生产端对消费端变化反应滞后。借助线上平台的力量，将传统批发外贸（B2B）转为直面消费者的“跨境零售”（B2C）是解决问题的关键。

中国跨境电商行业的数据令人瞩目：近十年来，跨境电商B2C交易的占比不断提高。特别是速卖通等平台的崛起，为商家提供了与消费者直接沟通的机会，通过数据建立生产与消费之间的桥梁。疫情期间，速卖通帮助许多外贸企业实现了复苏和增长。

观点2：开拓海外市场成为内贸商家的新热情。原本专注于国内市场的商家正积极转型，开拓海外市场。速卖通平台上的淘系商家数量增长显著，证明内贸商家对海外市场的巨大兴趣。

观点3：除了欧美等传统出口目的地国，日韩、中东等地区的市场正在强势崛起。这些新兴市场的增长趋势显著，为外贸提供了新的机会。

案例分享：厨电品牌BioloMix的创始人Mars表示，随着制造业人力成本的增长，传统B2B外贸模式面临挑战。他选择转型做B2C，并在速卖通平台上取得了显著的成功。通过直接与消费者沟通，获取反馈，并依托平台的大数据指引来改进商品，BioloMix得以快速发展。疫情期间，尽管跨境物流受冲击，但依靠速卖通的海外仓体系，BioloMix的订单数相比年前增长了两倍。

动力问题：面对国际市场的激烈竞争，如何增强内生动力？

观点：以速卖通为代表的跨境电商平台，为中国企业提供了品牌出海的机遇。中国拥有完整的供应链体系和丰富的产品品类，但品牌认知度低是出海的劣势之一。速卖通在帮助中小企业品牌化出海和“跨赛道”发展方面发挥了重要作用。通过直接连接商家和消费者，速卖通为中小企业开辟了一条“轻装上阵”的通路，并成为中国品牌数字化出海的首选平台。中小企业如咖啡机品牌Hibrew通过速卖通平台，实现了品牌的快速成化和海外市场的拓展。未来的跨境贸易中，没有品牌是不可想象的。传统B2B外贸模式正面临巨大挑战，许多发达国家开始认识到制造业的重要性，尤其是此次疫情之后，预计许多国家都会促进制造业回流。中国服务业的快速发展也吸引了制造业的劳动力，推高了制造业的成本。而代工、贴牌模式的利润本就很薄，这些都会给传统的B2B外贸带来困难。

由于跨境B2C模式省去了海外批发商这一中间环节，Hibrew的毛利润提升了将近一倍。即使扣除电商平台的运营成本，也能比B2B模式获得更多利润，这些增量都来自于品牌的附加值。速卖通覆盖全球200多国的数字基建体系，还帮助这一品牌触达了全新的客户群体。我们以前主做欧美市场，上了速卖通之后，才发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上70-80%的订单都来自中东，这是我们以前从来没有想到过的。

疫情期间，外贸企业面临严峻的物流难题。速卖通联合菜鸟网络推出了一系列基于海外仓的帮扶措施，确保物流通畅，降低商家成本，让海外仓成为商家在疫情期间减少损失乃至于逆势上涨的“生意救星”。疫情期间，利用海外仓履约的GMV，在速卖通平台总GMV中的占比提升了40%-50%。

物流海外仓案例：电动滑板车商家Janobike。疫情期间，电动滑板车商家Janobike销售额持续增长，月环比增幅达30%-40%，而且物流没有受到疫情的影响。西班牙的买家下单之后，最快24小时内就能收到货。这个商家的秘诀就在于100%的商品都使用了速卖通海外仓。由于海外仓发货迅速，用户体验非常好，所以商家最初备在海外仓的货一周就售空了，第二批备货还在路上就被订完，第三批打算多备4倍的货过去。

困难2：疫情之下，外贸企业面临流动资金紧张的难题。速卖通为商家提供“发货7日后即放款”的提前放款政策，商家无需等买家签收货品即可收到货款，大大提升了资金流动性，解决了燃眉之急，更好地投入再生产。目前，全平台90%的商家均可享受到这一政策的帮扶。疫情期间，速卖通充分考虑商家面临的实际困难，又拓宽了这一政策惠及的商家范围，额外追加提前放款6亿元，帮助3万多商家度过疫情难关。