Tiktok小店基础规则详解：面向未来的运营指南2025版

关于TikTok小店的简介，我们将其分为国内店铺和海外店铺两大类进行说明：

国内店铺

国内店铺是指使用本地手机号及身份证或本地营业执照开通的TikTok小店，其销售范围仅限于本地地区，并要求当地直接发货。

海外店铺

海外店铺则是指通过中国大陆或中国香港营业执照开设的TikTok小店，只要是从中国大陆发货，就可以被归类为海外店铺。这种店铺形式主要面向中国/香港公司主体企业（暂不支持个体户），一个账户最多可运营六个国家。

二者的差异详解：

1. 国内店铺以本国为主体（个人/企业），一个账户仅对应一个国家。

2. 自2022年9月15日起，注册海外店铺开始需要缴纳保证金。每个国家根据品类不同会有不同的保证金金额，每个国家都需要缴纳。 already existing businesses have a grace period until October 7th, 2022.

3. 未按时缴纳保证金的店铺不会被关闭（经与经理确认），但可能会被限制订单或无法参加平台活动。

4. 缴纳保证金需要用法人的强关联对公/对私银行帐号。对于购买店铺的商家，可能会面临无法缴纳保证金的问题。

5. 将英国店铺升级为全球店铺（涵盖六个国家）的条件是向平台申请并提供过去GMV超过100美金的截图，或提供东南亚平台（近期政策放宽至其他跨境平台）GMV超过5000美金的截图。

二、TikTok小店市场与需求概览

1. 市场前景：

TikTok平台月活跃用户超过35亿，日活跃用户也在10亿左右。2021年TikTok电商市场规模为60亿，而2022年的电商市场目标则高达5000亿。东南亚互联网经济GMV也在持续增长，预计未来将有更大的发展空间。

2. 平台需求：TikTok平台拥有大量达人，他们需要各种产品来进行短视频和直播带货。

3. 目标市场：目前TikTok小店商家约5万家，与亚马逊、虾皮等电商平台相比，仍有很大的上升空间。各平台在不同阶段的店铺定位和管理政策有所不同，紧跟平台政策是关键。

三、TikTok小店运营策略

国内店铺策略：

1. 店群模式：通过大量铺货SKU，结合精选联盟批量邀请达人进行带货。采集本土SHOPEE等平台资源，使用ERP进行一件代发或找本土分销商发货。

- 风险提示：虽然有第三方可以解决提款问题，但平台对此类模式持零容忍态度，长期运营可能会受到平台打压。

此玩法利用了平台部分国家开放的搜索入口和较高的搜索流量。随着平台的成熟和转型，未来将更倾向于视频和直播流量。可以快速赚钱，但长期性不强，需寻找靠谱的服务商合作。

2. 真本土模式：适合已在当地有布局的卖家，拥有本土公司和仓库（海外仓）。

海外店铺策略：

1. 纯达人带货：开设自己的达人账号（粉丝数过千），进行直播带货，赚取佣金。由于平台有保证金政策，许多中小卖家考虑只做直播带货不开设小店，以轻资产、低风险的方式进行运营。

2. 纯铺货模式：利用搜索流量选品铺货，开设全店联盟佣金，提升小店权重。类似于传统电商模式。

3. 视频+直播模式：多数卖家跟随爆款视频进行操作，同时进行直播带货。需注意平台近期将严格审查重复视频，如需搬运视频，需进行抽帧、添加特效等操作，以避免审查。我们代运营团队内部测试发现，若账号视频被查重，后续视频流量将大幅减少。

4. 纯直播带货：平台对勤奋直播的账号有奖励政策，若主要以英语为主，可考虑UK/PH/SG/MY等国家，这也是平台推荐的英语直播国家。直播权重与视频权重独立计算，拥有视频基础、但直播时间较长的卖家，直播间流量往往较高。

5. 直播+视频综合模式：进阶版为打造垂直风格的IP达人，自主拍摄原创视频并进行直播带货，进一步提升账号权重，增强用户信任。

四、常用工具推荐

1. 选品网站：

（1）嘀嗒狗：/ ，帮助TikTok电商卖家快速观测平台销量爆品。

（2）TICHOO：/ ，提供TikTok达人、小