亚马逊卖家备战十二月：抓牢十大关键操作，规避三大陷阱！

刚刚过去的十天里，众多亚马逊卖家体验到了喜悦的时刻。亚马逊的黑五和网一促销活动再次刷新了销售历史记录，并且超出了市场和几乎所有预期。与此亚马逊也宣布了将在2019年1月3日后对品牌政策进行重大调整。在此，我们将围绕这两个重点话题，与大家深入探讨。

第一部分：亚马逊实力再次得到销量证明

美国时间上周二（11月27日），亚马逊公布了令人瞩目的销售数据：2018年的网购星期一刷新了公司的单日销售记录。具体数据如下：

• 亚马逊单日销售额接近高达40亿美元，换算成人民币约是280亿左右。
• 在感恩节到网一的五天内，销售商品数量高达1.8亿件。
• 玩具和服装销售尤为出色，分别售出1800万和1300万件商品。
• 亚马逊还将Prime会员价格从每年的99美元提高到119美元，涨幅达20%，但Prime会员的注册量在美国依然再创新高。

从全美在线零售数据来看，亚马逊在今年美国购物周中占据了超过40%的市场份额。

第二部分：十二月必做的十项行动指南

今年亚马逊的销售高峰期与我们的预期基本一致，我们强烈建议卖家们在十二月继续努力。以下是一些需要注意的要点：

1. 尽管秒杀活动可能需要支付较高费用，但除时尚类产品可申请凌晨时段外，其他产品建议在正常工作时间进行秒杀。
2. BD流量的主要来源是店铺，垂直类目的店铺表现会更好，而杂货店的BD效果可能不会特别明显。
3. 尽管关键词广告投放费用较高，但如果产品评价达到4.2星且价格比前三页产品更具优势，那么投放仍是必要的。
4. 头条广告效果日渐明显，建议展示三个高转化率的产品，并将头条流量引导至自己的品牌旗舰店。
5. 为所有在售产品创建优惠券。
6. 如果没有参加亚马逊的秒杀活动，请尽量参加其他折扣促销平台的活动。

其他建议如通过Facebook和YouTube红人进行推广、寻找海外网红的合作方式等也值得考虑。

第三部分：提前预警 - 亚马逊即将加强监管的三个方面

在节日季的热闹之余，我们需要特别提醒大家的是，亚马逊已经开始对以下三个方面进行严格监管，请大家在十二月提前做好准备：

• 亚马逊将严格审查Vine评论人计划，主要针对的是利用该计划推广多个品牌Listing的VC账户以及存在违规行为的账户。
• 品牌备案在亚马逊中变得越来越重要。BrandService部门的权利已经得到大幅提升，包括主动查询潜在侵权信息、直接受理投诉与申诉以及调查产品真实性等。
• 对于任何形式的行为，亚马逊将采取零容忍态度。

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