2025年前跨境电商市场是否仍有入场机会？

前段时间分享了两篇文章，《我是怎么不靠广告，3个月时间在亚马逊把一个产品做到100W销售额的？》《跨境电商创业全流程》。

很多大佬加我，想要寻求新的渠道做突破，借以提高销售额和利润。

其中我被问到最多的问题是：今年这个情况，新手跨境电商还有机会入局吗？

先说回答：每个行业都有机会，不论是跨境电商还是国内电商，亦或者说自媒体短视频。最终看的就是个人资源和能力。

万金油标准答案，不愧是我。

好了，认真拆解这个问题。

当你问国外市场是否还有机会的时候，你在问什么？

第一，国外市场目前现状如何，购买力是否仍然存在？

第二，跨境电商竞争大不大，成功率高不高，能不能赚钱？

作为一个20年1月份出来创业，走完疫情全程的我，十分有资格来回答这个问题，并表示心情复杂，笑出了无可奈何的猪叫声。

一、国外市场目前现状如何？

先回答第一个问题：国外市场现状如何？答案是：现状良好，疫情对整体经济影响不是特别大，对品线影响各不相同。有的凉了，比如户外用品；有的火了，比如厨房电器。根据你的产品特性和用户群体而定。

对于外贸而言，影响最大的主要是传统外贸行业。由于其重资产的运作性质，致使其领域专精而单一，依托大客户生存。B端大客户随便取消一笔订单，都能导致工厂现金流告急，资金运转不过来凉凉。但是对于C端而言，因为体量小而领域分散，总来而言，影响相对就没有那么大了。

跨境电商卖货毕竟是个长久生意，依托市场需求。疫情的变化主要影响市场需求总量，供需变化又影响价格。好比kz这波，供小于需，价格飙涨。而户外用品，供大于需，价格猛跌。但是你说如果疫情一直不结束，生活难不成还不过了？不存在的。最终还是会回归平衡。

供需价格关系图疫情最严重的时候，人心惶惶，出现了整体销量跌落的情况，大概是20%-50%左右。疫情一段时间后，又有一段强压后的剁手日，销量猛增20%-50%。目前趋于稳定，呈现出的影响是：线上消费渠道的流量占比增加，线上购物习惯增强；部分品类如户外旅行用品的需求量整体减少，家居厨房及园艺类产品需求量增加（Top100 最大变化的品类如图所示，公众号后台回复“品类变化”，可领取疫情影响下的品类变化及分析 PDF 文档，用于选品参考）；直播视频出现风口。诸如tiktok用户量飙升，亚马逊也在最近推出了直播功能。

亚马逊 Top100 变化图上述三点其实和国内是一样儿的。唯一稍微有点不同的是，欧美基于其人口特性，选择了群体免疫来对抗疫情，但这对生活影响不是很大，日子该过还得过嘛。美国第二波发钱又要开始了，该剁手的人继续会剁手，没钱的人你再怎么诱惑对方仍旧不会买。

要想在短期内最快盈利，那就得看你选的产品是啥（成本/利润），以及你产品所处的赛道如何（市场需求量/竞争强度）。抓住了风口当然有机会一波赚，比如家用电器（手持吸尘器）/家用健身设备（筋膜枪），上游工厂的朋友给到消息，热卖产品，订单量暴涨。但如果抓不住风口，那么就踏踏实实做好现有的事情，布局一些目前的刚需产品，或者未来有望发展的产品，比如婴儿/宠物/旅行用品。

在我个人看来，经济不管怎么造，最终都会呈现上行趋势。

二、跨境电商是否还有望盈利？

对于第二个问题：跨境电商竞争大不大，成功率高不高。答案是：竞争大，稍比国内电商又要小一点，成功率取决于个人资源和能力。中国的产品成本低，玩法风骚，打入跨境电商领域的人相对国内来说数量还是比较少的。但国内外电商各有各的好处，由于各个地区的人的喜好不一样，由于环境更熟悉，国内电商选品部分/以及资源衔接相对来说更为便利。无论国内还是国外，这个成功率皆取决于你的竞争优势大小，取决于你的资源和能力。

跨境电商所涉及的主要因素有：选品（30%）+供应链（20%）+平台（20%）+运营（30%）。产品即赛道，决定市场的竞争大小，以及天花板高度。供应链决定产品质量/利润空间，影响未来发展空间。平台决定流量大小。运营决定每月现金流额度及回本周期。上述四点，任何一点占了优势，都有入局机会。如果是一点儿都没沾，要么你找到擅长的人帮你做这件事，你负责布局，当老板；要么你做资金盘，当投资人；要么你就去中型公司学个半年一年，跑通流程，学习怎么做选品或者运营，当员工；要么就别想了……总之一点，踏踏实实做自己擅长的事情，专精做积累。

下面具体分析分析——01 选品如果你具备不断挖掘蓝海市场，即需求量大/利润可观，但是竞争很小的产品线，即你是个90分的选品，那么你可以不需要很懂运营。只需要前期把产品磨好运营强的话，需要辅以大资金或者一定的选品能力。强运营+强选品，那就无敌了。目前我身边的朋友大部分属于这种。

好了，竞争讲完了，评估一下自身资源和能力，你占有的比重是多少？如果能打个60分，就有机会赚钱。

拿我自己举例子，我算个85分运营，懂一点点选品（60分），有一定供应链资源（80分），做熟悉的亚马逊平台（70分）。整体算下来，我给自己打分为73.5分。

出来后拿着全新店铺，1个刚需类目产品，能有30%-50%的净利。预估投入20W，回本周期4个月左右。前期产品磨了2个月，物流花费1个月，到货1周开始自然出单，第一个月销售额约5W rmb，呈亏损状态（推广费用占40%）。

你可以根据我的情况，和自己做个对比。

如果你觉得你有机会入局，蠢蠢欲动了，别着急，任何行业坑都无数，比如平台规则/产品/物流/推广资源等。

像我，唯一的一个产品质量出了问题，需要全部移除到海外仓重新包装，新的产品被物流坑了，一个半月了都没到货。产品拍摄被拍摄团队坑了一笔钱，拍完后又要提需求和美工磨成品图，做了改改了修，死抠细节，又是一个月。时间/精力/金钱，都在不断消耗。

这些都是想出来创业或者入局可能会面对，或者说需要去考虑的事情。但是走过这个流程，积累到自己一定的资源后，后续又好走一些。都是经历，都是经验。

如果你真的想做了，那么，先把整个流程盘清楚，知道要做哪些事情，然后把投资回报表做出来，算清楚每个月需要花多少钱，需要达到多少销量，多少营业额，回款多少，利润多少，多久能回款。各个费用如头程（物流费）/产品费/库存/推广费/管理费用分别是多少，占比多少。

像我们做亚马逊，前期会做好《投资回报表》来对整个现金流做预判，会做《销量预估表》、《成本表》、《推广计划》、《库存规划表》，来对各个环节进行把控，会准备《销售报表》对正在进行中的项目进行监控。

投资回报表如下图所示。


需要前期投入的项目，一定要先把大致流程理顺，把帐算清楚，做到各个阶段心里有数，然后再去做，否则就是送人头。

除此之外，执行力更为重要。你要相信，能迈出第一步的人，早就赢过了90%的人，不管是做什么都一样。更多的人卡在了店铺怎么注册/英语不好怎么办这些小问题上，那都是没想明白的人。你的竞争对手，一开始只有你自己，仅此而已。

入任何行业都一定有很多坑等着去踩的，从来不会有说一帆风顺的事情。知道需要承担的风险，知道风险背后的收益，想清楚了，做就是，就是这么简单。

以上内容皆为个人观点，如果你觉得内容不错，请顺手给我点个在看（成年人的快乐就是这么简单，害）。

（来源： Lissa互联网电商）

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