传统制造业转型升级突破口：出海发展开辟新增长点，突破内卷困境

随着轻工业、AI智能及互联网技术的飞速发展，中国传统制造业面临着技术升级缓慢、同质化竞争严重以及利润空间缩小等多重困境，转型之路已是迫在眉睫。在跨境电商兴起的背景下，出海逐渐成为传统制造企业寻求新增长点、实现转型升级的有效路径。

在此之前，让我们先来看看几个出海成功的典型案例。

Olight

由于在国内的代加工业务表现平平，Olight毅然决然地建立了自己的海外独立站。通过精准触达核心用户，并在社交媒体上大力开展垂直营销，成功打入了EDC圈子，迅速赢得了忠实的粉丝群体。为确保产品始终处于行业领先地位，Olight不断投入研发，将传统手电筒产品升级为由传统手电筒产品升级为更轻便、更智能的高端装备。目前，其业务已覆盖超过120个国家和地区，海外销售额占总营收的99%。其母公司傲雷科技也已启动A股IPO辅导，并在2024年初完成了B轮融资。这不仅意味着Olight在全球市场上站稳了脚跟，更迈出了通往资本市场的关键一步。

Creality（创想三维）

起初，创想三维主要依赖海外经销商进行销售。由于代理商无法提供所有零部件，导致C端用户时常难以购买到所需配件。创想三维选择了整机出海的策略。其独立站上线仅5个月，全球累计访问用户数便突破100万，订单量超过7000单，总成交金额超过两千万人民币。其推出的首款自主研发的3D打印机CR-10，以其高性价比迅速占领市场，成为全球热门产品。创想三维通过输出大量品牌内容，包括视频、文字等，并通过网红、PR及海外有影响力的事件来沉淀更多PGC、BGC内容，不断提升品牌影响力。

JACK（杰克科技）

杰克科技自创始初期就具备前瞻性的战略眼光，开始布局海外业务。在印度市场，JACK通过赞助当地大型纺织展会、与知名KOL合作等线上线下相结合的营销活动，逐步建立起品牌知名度。通过建立本地化团队进行深度市场调研和消费者研究，确保市场进入的成功。从最开始的广泛布局到精准聚焦海外核心市场，JACK不断构建海外目标市场筛选模型，综合考虑市场品类容量、竞争环境、消费者认知及政策法规等多维指标，实现海外市场的精准聚焦。

为什么出海是传统制造业转型的捷径呢？

出海有助于传统制造业企业摆脱国内恶性竞争和同质化现象严重的困境，进入全球更为广阔的市场，争取更高的利润空间。海外市场拥有不同的消费者群体和消费需求，为企业提供了更广阔的市场空间。只要产品能够满足海外市场的特定需求，企业完全可以开发差异化的产品，避免与国内同行在主流市场正面竞争。出海企业还可以利用各国的资源优势，如原材料、劳动力、技术等，降低生产成本，提高效率。

那么，中国制造业如何成为海外市场头号玩家呢？

企业需要寻找未被充分开发的市场，特别是新兴市场和发展中国家，这些市场提供了更大的增长空间且市场进入门槛较低。依靠技术创新和品牌建设在国际市场上建立自己的品牌形象是关键。实施本地化生产和营销策略、数字化转型助力全球化运营以及文化输出增强国际影响力等也是企业在海外市场上取得成功的关键策略。通过这些策略的实施，传统制造业企业可以在激烈的国内外竞争中重新获得增长动力。

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