亚马逊官方策略揭秘：品牌官网与搜索引擎引流至亚马逊，提升转化率之道！

近年来，一种观点逐渐获得众多亚马逊卖家的认同及市场验证。那就是，拥有独立站的DTC品牌不仅能够实现自我闭环交易，还能显著提高卖家在如亚马逊这样的第三方平台的交易量。尤其是在布局站外流量时，搜索流量被证实优于其他社交媒体流量。

据GlobalWebIndex的调研报告显示，海外消费者发现品牌的途径前五名依次是：搜索引擎、电视广告、口碑推荐、社交媒体和品牌官网。这进一步印证了独立站在品牌推广中的重要性。

亚马逊品牌引流奖励计划团队通过对超过1100万次点击数据的深入分析，对比了不同营销渠道带来的消费者行为，也得出了类似的结论。在各种站外渠道中，搜索渠道贡献了最高的销售总额，达到41%的总销售额，而且有56%的搜索渠道用户可能会在加入购物车后完成购买。无论是从销售总额、购买意愿还是转化率来看，搜索渠道提供的站外流量质量最高。

据悉，风头正劲的跨境电商公司风品星了解到了这样一种现象：自2022年10月至2023年1月间，当卖家通过Google搜索广告引流至亚马逊商品详情页面时，用户会在页面顶部看到该投流品牌的三个关联产品广告。

图片报道显示，美国站点新增了详情页顶部的品牌专属展示位。这表示使用Google引流至Amazon的卖家们将获得页面顶端的独特展示机会，此举将提升品牌的交叉销售概率，进一步增强店铺的曝光度、成交率和排名等效果。

以一个益智玩具卖家为例，他们创建了品牌官网以展示全系列商品。虽然官网流量和转化率有所波动，但他们为单价高且销量大的商品准备了库存。最近，他们在官网上低转化率的四款商品的页面中添加了带亚马逊引流洞察链接的购物按钮，结果在未进行额外广告投入的情况下，仅20天就售出85件商品，销售额达3700美元，并获得220美元的奖励，利润提高了约6%。卖家表示，引流至亚马逊的销售转化率高于其官网的平均转化率。

值得一提的是，亚马逊目前推出一项鼓励品牌卖家有效站外引流的奖励项目——Brand Referral Bonus（简称BRB）。当卖家通过站外营销将流量引导至亚马逊时，所产生销售额的平均10%将返还给卖家，并月结至卖家平台账户，用以抵扣亚马逊平台销售佣金。

对于那些计划开展站外投放业务、特别是Google搜索广告的卖家来说，如果资金有限且希望优化广告预算，风口星跨境联合Google广告推出的【OCEANWEB】项目是一个不错的选择。该服务提供24小时建站、快速Google广告开户以及返利广告金等优势服务。“Booster”功能能根据海量关键词和广告内容描述文案库为卖家智能推荐最合适的广告策略，多维度筛选广告内容以提高吸引力和转化率。

具体的信息和服务详情可通过【OCEANWEB】功能介绍或扫描下方二维码进行咨询。封面图片来源：图虫创意。

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