谷歌开发思路_3：2025年创新策略与核心技术探索

一、客户定位

Google开发前的准备工作是至关重要的，其中首要任务就是进行客户定位。客户定位包含两个要素：客户和市场。具体步骤如下：

1. 客户定位：寻找更匹配的客户类型

（1）分析公司已经合作的老客户。已经合作的客户说明与我们的公司是相匹配的，这种客户类型是最匹配的。我们可以通过研究客户的官方网站，提炼供应链角色和类目关键词，然后使用公式进行搜索方案的制定。比如，我们研究了几个老客户，发现他们官网最常出现的词是“manufacturer”，类目关键词是“power bank”，那么我们就可以使用这个组合进行搜索，找到与老客户相似的客户群体。

（2）对于没有老客户或公司保密的情况，可以通过分析海关数据，研究与我们情况类似的优秀同行，看看他们和哪些客户合作。通过海关数据的关键词搜索，再查看供应商，研究交易量较大的供应商的主要出口国家客户特征。

（3）供应链分析：除了研究老客户和海关数据外，还可以进行供应链分析，即我们的产品从工厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。根据产品不同，供应链也有所不同，因此需要根据自己的产品进行分析。供应链分析有助于我们找到一些蓝海客户，如分销商等。

通过以上三步，我们可以获取：

①与公司相匹配的客户类型；

②优秀同行合作的客户类型；

③蓝海客户的客户类型。这样我们在Google找客户的过程中，就可以有明确的目标。

二、市场定位

市场定位是Google开发前的第二个重要工作，需要进行市场调研。以下有三个工具供参考：

1. OEM工具：可以看到HS code品类各个地区进口的数据情况，明确产品哪些国家的体量最大，哪些国家的市场潜力被忽略。

2. 贸易大数据：查看中国出口到各个地区的金额情况，选择对应的市场。

3. 行业内上市公司财报：通过搜索上市公司的财报，可以挖掘到平常没有注意到的潜在市场。通过分析行业龙头的财报，可以更好地了解各个市场的增长情况，从而确定要开发的市场。

三、Google找网站

在定位好客户和市场后，接下来可以通过Google寻找潜在客户网站。搜索客户可以分为两种：

1. 浮上水面的客户（容易找到的客户）：这类客户与我们的产品相关，比较容易被搜索到，如用海关数据、产品关键词等。要拿下这类客户，比拼的是业务员的专业性、供应链的实力和公司给到的支持等。

2. 水平面下的客户（蓝海客户）：这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如供应链分析中的分销商等。这里分享一种大多数人没挖掘过的客户类型：流量变现（如网红）。例如通过研究一个流量巨大的网站（如P站），分析其网站变化和趋势，发现潜在的合作伙伴或产品机会。通过解构和调研这些网站，可以获取有价值的信息，如他们的产品扩展方向、流量趋势等。这些信息可以用于寻找潜在的合作伙伴或销售机会。