广交会澳大利亚采购商：在亚马逊直供，错过成百上千采购商

在2017年秋季广交会盛大启幕之际，风潮星网团队再次来到了广州琶洲，紧跟中国外贸出口的风向标，致力于解决海外市场需求与国内厂商供应之间的信息不对称问题。本次广交会不仅是对外贸出口选品与趋势的深度解析，更是为国内制造厂商和外贸企业提供了第一手的国际供需资讯和产品动态。

一、采购商的新观察

于广交会再次现身的澳大利亚采购商Michelle分享了她的新发现。她观察到，部分供应商已经开始在亚马逊上开展直销业务。Michelle，一个在亚马逊美国站销售婴儿用品的卖家，表示若供应商选择与她相同的销售渠道，无疑会加剧产品的市场竞争。

此次来广交会，Michelle不仅是为了寻找新的利基产品，更是与一位中国友人合作，计划创建一家厨具产品合资企业。她对一款带扬声器的灯表现出浓厚兴趣，但得知供应商的直销计划后，她提醒供应商：“在亚马逊上直销产品可能会让你错失大量的采购机会。”

二、市场营销策略的重要性

Michelle强调，在当前的商业环境下，供应商不仅要擅长生产，还需掌握营销技巧。过去两年中，越来越多的供应商开始在营销方面处于劣势地位。她更倾向于掌控产品的市场动态。

在采购婴儿用品时，Michelle格外注重产品的安全标准。她强调选购的产品必须符合美国和澳大利亚的安全规定，并且对含BPA等有害成分的食品和护肤产品保持高度警惕。鉴于过去中国产品因质量问题引发的召回事件，她认为部分产品的风险太大，不再进行采购。

三、亚马逊营销之道

对于亚马逊平台运营的技巧，Michelle分享了她的经验。她通过FBA发货到美国并利用亚马逊的仓储费策略来管理库存。她表示，虽然仓储费有所增加，但大多数卖家仍能维持价格稳定。她还提到在特定时期内利用亚马逊平台进行SEO优化和PPC广告的重要性。

Michelle的产品即将入仓亚马逊平台。她表示即使产品还在运输途中，只要订单被接受，从消费者角度看，产品就处于库存状态。她还建议卖家在产品上做差异化改进，如改变颜色或提供额外服务等来提升竞争力。

四、市场策略与选择

Michelle指出，在广交会上许多企业提供的都是原始产品。有些企业直接将最原始的产品放到亚马逊上销售。这导致搜索同一产品时会出现大量相似的产品，即使品牌不同也难以区分。对此她认为通过分析消费者反馈和差评来改进产品并打上品牌标签是成功的关键。她也会根据关键词调整策略和做PPC广告来提升店铺排名和竞争力。

关于在亚马逊澳大利亚站的销售策略，Michelle持保守态度。她认为自己的中国制造产品面临来自其他中国供应商的竞争压力较大，因此决定暂时不在该平台销售产品。

结语：

本次广交会的风潮星网团队不仅为国内外贸易企业提供了宝贵的市场资讯和产品动态，也帮助了像Michelle这样的采购商找到了更多商机与合作伙伴。通过这些实例故事，我们看到了外贸市场的变化与挑战以及应对策略的多样性。

（文/风潮星网 方小玲）