一月内如何应对疫情冲击，创造200万收益？

在疫情与业务发展的交汇点上，我们的外贸朋友们都取得了怎样的成绩呢？

在疫情期间，米课圈的这位名叫@Winelegend传奇的米友，短短一个月内就成功拿下了200万的订单量，堪称传奇。

那么，他是如何做到的呢？让我们一起探究一下。

有人说，长时间的隔离让准备离婚的男女都和好了；也有人说，非典隔离不仅隔绝了病毒，也解决了小三的问题。更有人发现，隔离竟然增加了某种运动机会，进而产生了二胎或三胎的出生潮。而对于我来说，隔离期间的经历则是充满了挑战与机遇。

回忆起新年假期前的日子，即2019年2月23号，我放弃了假期之前最后一票货的发货机会，因为无论我花多少钱都找不到拖车。在这之前，我曾多次面临订单无法完成的困境。

有时万事俱备，只等拖车来装货，但货代却突然通知说仓库爆仓了，新的仓位要等到假期之后。有时工厂紧急通知我，预定的交货时间无法交货了，因为被停产了。我还曾被工厂的操作人员抱怨，说大几十万的货不发就不发了，让我怎么和老板交代。客户也会催我交货，让我担心自己的工作情况。

在那段时间里，我的产能状况非常不好，按期交货已然成了不确定性的事件。而且这些不确定性在短期内无法得到改善。看看那些生产商们，2019年他们都经历了什么：化工厂爆炸、环保安检、空气质量不达标的停产等等。

进入疫情期间，各种不确定性更加严重。贸易战、经济下行、需求不振等等问题接踵而至。就在这样的环境下，Coronavirus来了，来之前没有和任何人打招呼。尽管如此，我并没有被这些困难打倒。

我开始关注各种新闻，试图找出混乱中的确定性。我意识到，无论是工厂还是客户，都处于一种焦虑甚至恐慌的状态中。我开始思考如何利用这种焦虑，锁定未来的产能，缓解彼此的焦虑。

我联系了所有合作的工厂，了解了他们的复工情况和价格调整。我告诉工厂我会支持他们，价格可以按照复工后的实际情况进行调整。对于老朋友客户，我选择了先不涨价；对于老客户，我按照复工后的价格进行了阶梯报价；对于那些平时不愿意理我的高冷新客户，我利用他们的焦虑破冰。

后来的订单确认过程非常顺利，进口商们担心自己没货，在焦虑的情绪之下，确认订单非常爽快！最终我和一些老朋友客户、老客户以及新客户确认了大量的订单。

同时我也要向奋战在抗疫一线的英雄们致敬！他们是最可爱的人！是他们的付出让我们有了信心和希望！

以上就是我在疫情期间的一些经历和感悟。我相信这些经验和感悟对于其他外贸朋友们来说也是有一定的参考价值的。让我们共同面对挑战与机遇努力前行吧！XXXX——US$/pc FOB 报价

参考信息详见附带的质检报告。

期待您尽快回复意见。

致以最诚挚的问候，

亲爱的XXX：

近期，您可能已经听说，新冠病毒疫情已在中国各地的胶合板工厂中造成较大影响。这些工厂目前仍无法正常生产。

这对您所计划的订单是否存在影响？我们需要密切关注和及时沟通。虽然我们已经确认与部分工厂的新订单可以启动，但质量层面的问题仍需谨慎对待。附上最新的质检报告供您参考。

希望您能尽早回复我们的意见，以便我们能够及时调整和确保订单的顺利进行。在此，预祝您和您的团队在疫情过后能够迅速恢复工作，并取得更大的成功！

几点总结，以此文作结：

一、关于上述内容的叙述，虽然逻辑清晰、因果关系明确，但可能存在叙述上的误区。我个人的理解是，成功背后可能不仅仅是自己的努力，更多的是时机、运气等多方面因素的结合。就像老华说的，成功不仅仅是能力的问题，更多的是命好。大多数的成功学和鸡汤文可能并不完全适用。

二、对于从事外贸的朋友们，当前的压力可能是前所未有的。未来可能会面临更多的挑战，我们必须积极应对并克服以下核心问题。

如何应对激烈的价格竞争以保持利润？策略如下：

1. 不断优化价格谈判技巧和策略。

2. 在保证质量的前提下，寻求最低价格的产品，以吸引新客户并保持老客户的业务量。

3. 根据产品质量等级管理订单，引导客户采购更高质量的产品。

4. 积极开发高利润的产品线。

关于产能不稳定的问题，考虑到环境因素如省部级或全球性会议、空气质量等可能导致工厂停产或限产，我们可以：

1. 及时关注政经新闻，避开重要会议和活动期间的生产高峰期。

2. 根据空气质量指数的变化安排生产计划。

3. 与多家工厂合作，降低因单一工厂问题导致的交货风险。

从业务量的维度分析各种外贸模式的天花板，有助于我们更好地规划职业发展和业务布局。从工厂业务员到自由SOHO，每个阶段都有其特定的挑战和机遇。当您感到迷茫或考虑换工作时，可以参考上述路径进行思考和规划。

注意事项：业务量的天花板是衡量个人或团队是否需要进一步提升或转换跑道的标志。当业务量接近天花板时，是时候考虑下一步的行动了。

在这篇文章的感谢您耐心阅读并思考。仅代表作者个人观点，不代表任何其他立场。如有任何疑问或建议，请随时联系我们。疫情之后，祝愿大家业务逆势增长，加油！危机也是机遇，希望我们都能善于抓住并应对各种挑战和机遇。

（来源：自撰）

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