品牌出海哪有那么容易？有了优新”思维说难也不难！

面对前景广阔的泳装市场，以及国内的人工成本压力和跨境电商平台冲击的双重挑战，泳装外贸厂商正经历前所未有的变革。曾经的外贸经验丰富的泳装品牌NAKIAEOI的创始人方胜杰分享了其对于转型跨境电商的思考和经验。

泳装市场呈现出全球化趋势，未来几年将持续增长。尤其是在欧美地区，人们对游泳和水上运动的兴趣上升，泳装需求不断增长。根据Technavio的报告预测，全球泳装市场在接下来五年将保持高速增长，年复合增长率超过5%。这一趋势为泳装行业带来了无限商机。

方胜杰指出，欧美泳衣市场注重个性化和设计感，消费者对泳衣的时尚和流行需求日益明显。尽管面临亚马逊等国外竞争对手的线上零售份额争夺，但海外消费者逐渐接受中国的速卖通平台，为泳装出口提供了新的机遇。速卖通的用户已呈现全球化趋势，新兴市场如美国、西班牙等市场需求日益旺盛。

国内泳装产业集群优势明显，但创新能力匮乏。虽然全球70%的泳装产自中国，尤其是兴城贡献了40%的产量，但面临着利润普遍不高的问题。方胜杰认为，这是由于中国泳装企业创新力的缺乏。随着人工成本的上涨，产品价值也需要不断提升以平衡成本压力。当前泳装产业的产品价值增长速度相对较慢。与此欧美国家在品牌理念、制作要求、创新能力等方面仍在中国之上。

转型跨境电商并不是一条简单的路。面对销售压力，部分传统企业开始转型进入跨境电商行业，但仍有许多企业在观望。方胜杰认为，转型跨境电商需要下定大决心进行改良升级，并适应线上零售的节奏。企业需要重新组建团队以适应新的业务模式，包括业务、客服、运营等方面的人才需求。企业也需要注重产品品质和品牌建设。

NAKIAEOI泳衣之所以销售火爆，关键在于其差异化竞争策略。方胜杰强调抓住流行元素的重要性，并通过多种渠道来判断流行趋势。NAKIAEOI也注重品质和服务，致力于将别人没有做好的东西做好。在品牌定位和价值观方面也有清晰的规划，通过专业的市场分析来确定走向。

对于生产型企业来说，一定要有“优新”思维。“优”指的是优质的产品、优质的生产线、优质的管理和优质的理念，“新”则是要有创新思想和创新的产品。方胜杰表示，未来NAKIAEOI将继续以产品为中心，不断提升品质和设计能力。对于生产型企业来说一定要紧跟时代潮流不断创新发展才能在市场竞争中立于不败之地。（文/风口星网 汤幼玉）