亚马逊双赢策略：过年赚钱不误事，NIKI老师独家秘籍深度长文，内附解决方案

2020年春节即将到来，各位亚马逊卖家朋友们，是否已经和NIKI老师一样充满期待了呢？在这个喜庆的时刻，我们不仅要享受节日的欢乐，还要关注如何更好地运营我们的亚马逊店铺，赚取更多的利润。接下来，我们将从库存管理、广告优化、防跟卖与赶跟卖三个方面为大家分享一些实用的建议和解决方案。

一、库存管理

想要在家躺着赚钱，亚马逊FBA仓库里必须有货。面对岁末年终的库存问题，我们要学会预估店铺内各个SKU的库存周转天数，制定相应的补货策略。具体计算方法如下：

该sku总库存/30天平均销量-预计年后到库时间的天数=断货或者压货天数

根据计算出来的数值，我们分为以下两种情况，以及对应的解决方案：

1. 如果补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在7天以内，我们可以通过降价、coupon等活动，提高产品转化率，快速清理库存。及时补充库存，确保产品供应不断。

2. 如果时间间隔超过10天甚至更久，我们可以考虑涨价或降低广告的出价，精准否定大词，让自己的产品更多地展现在精准客户面前。我们也要做好断货期间的工作，如站外折扣、测评、QA、Coupon加大促销搭建层级等，为恢复链接排名做好准备。

二、广告优化

在过年放假之前，请务必优化好广告。我们以自动广告和手动广告为例进行说明。

1. 自动广告：自动广告是A9算法基于文案和历史浏览购买记录做出的决策。我们需要根据最近7天和30天的数据，对四种匹配类型进行分析，调整出价策略。下载广告报表的搜索词报告，对自动广告跑出来的关键词和ASIN进行必要的否定。

2. 手动广告：手动广告需要我们考虑关键词投放、关键词选择、出价策略等问题。我们需要根据现有投放词的情况，决定是提价、保持不变、降价还是暂停；根据新增关键词的潜力，选择合适的匹配类型和出价；我们也要重视否定关键词的作用，避免浪费广告预算。

广告优化的唯一目的：让钱花在刀刃上。那么亚马逊广告的刀刃有哪些呢？质量得分和ACOS是我们需要重点关注的重要指标。质量得分主要受CTR和CR的影响，CTR和CR高的词我们可以提高出价，反之则降低出价。ACOS方面，我们需要针对不同的广告活动进行优化，确保广告投入产生良好的回报。

三、防跟卖与赶跟卖

过年期间，防跟卖和赶跟卖是让我们头疼的问题。我们可以检测自己是否被跟卖的方法有很多种，比如观察后台的购物车拥有率等。一旦发现被跟卖，我们可以采取注册商标、向亚马逊投诉、发警告性等多种方法进行处理。具体采用哪种方法，可以根据实际情况进行选择或组合。此外购买使用赶跟卖的服务商也是有效手段之一 。只要我们保持冷静并第一时间采取行动弄清情况制定计划就能有效应对跟卖问题 。

最后祝愿大家身体健康业绩腾飞爱情甜蜜财源滚滚来！

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