现在亚马逊运营挑战重重，追溯前几年跨境电商市场的蓬勃景象

进入炎热的8月，大家可能会感受到销量增长的压力。在此提醒大家，不要过于惊慌，因为真正的淡季在8月10号之后才会到来。今天，我想和大家一同反思一个问题：是亚马逊平台难做了，还是整个跨境电商行业面临挑战？

我在做亚马逊的过程中，觉得难的主要原因可以归结为三点：

1. 选品难。缺乏合适的产品，不知道应该卖什么。

2. 运营难。费尽心思发货后，却缺乏运营经验和知识，不知道如何有效运营。

3. 平台规则繁多。由于许多卖家由国内电商转型而来，过去的运营思维导致对平台规则的理解困难，包括侵权、跟卖、二审、认证等问题。

无论你是初入亚马逊还是其他跨境电商平台，如今年异军突起的Shopee，都会感受到一种神秘感。即使回到2012年，那个许多人认为的“遍地是黄金”的时代，上述三个问题依然存在。

在2012年下半年，亚马逊开启全球开店计划。当时的难点在于注册账号，需要美国公司+美国IP地址，而且注册过程非常严格，一不小心断网就会导致账号被封。尽管后来注册的安全渠道增多，但收款信息的获取依然困难重重，当时只能使用美国或香港的银行卡进行收款。这些基础注册资料成为困扰那个时代新手卖家的一大难题。

到了2012至2015年间，虽然注册账号变得简单，但那时做Ebay的卖家最多，其次是速卖通。如果你在那个时候做亚马逊并且懂得关键词设置，那你就是大神级别的卖家了。

从2016年开始，亚马逊引入招商经理，大大简化了中国卖家的注册流程。当时提升业绩的关键在于敢于发FBA。尽管自发货仍有不小的规模，但许多卖家对突然压货到海外持谨慎态度。我曾遇到一个卖家，仅发了一款产品到海外仓库便获得了3万美金的利润。

到了2017年5月至2018年初这段时间，很多老卖家应该都还记得市场的变化。之前发FBA就可以获得销量增长的情况逐渐改变，大量新涌入市场的卖家开始涌入北美市场使得竞争变得更加激烈。我们的货物被迫留在海外仓库也反映了市场竞争的残酷性。随着市场竞争加剧我们开始面临亏损困境我们在尝试突破的过程中也不断遭受挫折例如通过大规模的宣传和推广来增加销量却始终难以取得突破那时的我也遭遇了连续三个月的亏损困境与此同时新的挑战也出现在眼前平台的合规性要求逐渐提高之前一些不正当的手段如刷评违规挂变体删差评批量上直评等都被平台禁止并要求卖家正规运营合规操作因此我们必须调整策略寻找新的增长点例如转向日本站寻找蓝海产品这些策略的实施使得一些卖家得以弯道超车回顾这些年的亚马逊难点我们不难发现整个出口跨境电商行业一直在持续增长并且依然是国内最具投资价值的实体产业之一今天的分享是我个人的经历和观点希望与大家共同探讨共同学习请注意以上内容仅供参考并不代表风口星网的立场本文经原作者授权转载转载需获得原作者同意感谢您的阅读和支持让我们一同为跨境电商行业的发展贡献力量?? ??总的来说尽管市场和平台规则在不断变化但我们始终相信跨境电商行业的巨大潜力只要我们不断探索适应变化寻找新的机遇和挑战我们就能在竞争激烈的市场中脱颖而出