零到一的海外运营推广体系搭建攻略

当下，中国互联网出海已经迈入以内容型产品为主导的2.0时代。随着一批先行者的引领，越来越多的团队开始探索海外市场。但对于许多初入市场的团队来说，如何建立海外运营推广体系仍是一大挑战。笔者曾参与一个网文出海项目，从0到1搭建海外运营推广体系的过程让我深感受益匪浅。

网文作为内容型产品的一种，是IP产生的源头。为了服务于作者创作，我们的产品从初期的PC站运营逐渐扩展到移动端。本文探讨的推广运营体系便是基于这一情境。

在实际操作中，我将推广运营体系分为两部分：一是围绕自家产品建立推广运营体系，二是通过对外合作借助外部流量进行推广运营。

一、围绕自家产品建立推广运营体系

通过海外的流量平台推广产品和品牌是这一体系的核心。那么，海外的流量平台分布是怎样的呢？由于Facebook和Google掌握大量海外流量，因此在推广运营中我将其设为两大主要方向，并划分为两个子体系。除此之外，推广运营也包含付费推广和社媒运营两部分。我将这一体系具体分为Facebook体系、Google体系、其他主流社交媒体和具体领域的垂直论坛或社群。

1. Facebook运营体系

Facebook是全球社交媒体平台的领导者，是海外营销首选的社交媒体平台。由于其巨大的流量，既可以作为一个产品推广和品牌展示平台进行运营，也适合作为沉淀粉丝的社群。我在实践中将Facebook运营体系分为Facebook广告、Facebook主页运营、Facebook群组运营和Instagram四个部分。

对于Facebook广告，除了推广产品或网站，其另一重要意义在于验证内容方向和目标用户。广告投放能够帮助我们快速试错，了解海外市场与目标用户，调整投放策略并确定目标用户群体。通过用户对广告内容的反馈，我们可以了解用户的喜好，优化内容方向并调整产品设计。在广告投放过程中，我们需要对广告进行不断优化以降低获客成本并提高目标用户的认识。对于广告投放的技巧，由于篇幅原因在此不再赘述。对于Facebook主页运营，正确认知其角色非常重要。内容营销和活动营销是有效的增粉方式。在活动营销方面，我曾通过策划一个圣诞节活动在短时间内快速吸引大量粉丝。更多内容营销技巧及活动营销的实操方法将在后续文章中分享。至于Facebook群组运营的价值在于与潜在客户建立长期联系并通过价值传递建立品牌信任。通过刺激用户参与和让更多有影响力的人加入群组来保持群组活跃度并推广群组。至于Instagram由于其巨大的用户活跃度和影响力也被纳入我们的推广体系之中。

截至2018年7月，Instagram的用户数量已经突破十亿大关，预计到2019年将超过11.1亿。Instagram在青少年和年轻一代中特别受欢迎，全球范围内有41%的用户年龄在24岁及以下，而在美国地区，超过一半的用户的年龄在18-29岁之间。由于其可视化图片社区和用户参与度高的特点，Instagram已经成为一个重要的营销平台。许多时尚品牌都在Instagram上开设了账号，以吸引更多的关注和消费者。那么，如何通过运营Instagram来引流呢？

要重视图片质量，结合图文吸引用户。Instagram是一个以图片为主的快速浏览平台，因此高质量的图片是吸引用户的关键。我们可以借助工具进行图片的制作和帖文设置，如使用图片制作网站来制作精美的图片，利用Buffer或Hootsuite等工具进行提前的帖文设置。添加适当的文字说明也非常重要，描述和评论区是吸引用户注意的重要位置。

其次 善于利用标签挖掘潜在粉丝。标签在Instagram上的重要性远超其他社交平台，因为用户经常使用标签来搜索类似的图片和关注新账号。正确使用标签能让我们更容易被潜在粉丝找到。可以将标签分为三次放在评论区，但标签并不是越多越好，适量为宜。可以使用一些工具来帮助寻找合适的标签，如TagsForLikes，它通过监测Instagram账号并列出相似的流行标签供我们选择。

勤于互动增加曝光率。Instagram的算法注重互动数据，因此通过经常留言和点赞来提高曝光率是很重要的。可以采用一些策略，如关注与自身领域相关的账号，然后点赞它最近的三张图片，这有助于提高回关率。因为这些行为和真实用户的行为类似，所以能够增加对方对品牌的好感度。

网红营销也是Instagram上的一种重要策略，我们将在下文的网红营销章节中详细说明。

接下来我们谈谈Google体系。

从2010年1月到2018年7月，全球领先搜索引擎市场占有率发生了很大的变化。在互联网世界，如果你不能被用户搜索到，就等同于不存在。如何利用搜索引擎进行推广运营显得尤为重要。截至2018年7月，微软的必应搜索占据全球搜索引擎市场的6.55%，而最常用的百度搜索仅占全球搜索引擎市场的1.08%。谷歌搜索作为全球最大的搜索引擎，一直统治着搜索引擎市场。要想更好地推广产品和服务，就必须最大程度地利用谷歌搜索的曝光率。谷歌的推广运营体系包括搜索引擎优化（SEO）、谷歌广告系列、Google Blogger以及Google+。

首先是搜索引擎优化（SEO）。SEO的目的是提高网站在搜索引擎中的排名。网站初期设定的达标标准应该要求至少50个关键词排名在自然搜索结果前三页。如何进行SEO呢？首先要定期记录网站信息，包括网站收录数、权重等信息。要进行规律性的外链操作，发布相关的网站关键词外链，并提交给谷歌管理员跟进博客文章的收录情况。要重点跟进关键词及长尾词的排名情况，并详细记录以便后期调整策略。

其次是Google Adwords（谷歌关键字搜索广告）。谷歌有多种广告产品，其中Google Adwords是重点需要关注的，因为它是企业引流、获取潜在客户和销售转化的重要方式。了解Google Adwords的逻辑并采取相应的改善措施是关键。Adwords的竞价逻辑考虑到用户体验和付费之间的平衡。想要低价赢得这场竞价游戏，就需要重点关注如何提高质量分数。影响竞价的质量分数的因素包括广告与关键词的相关性、落地页与关键词的关联度以及广告的点击率等。

需要做好三点：一是对关键词进行深入研究；二是将用户引导至正确的页面；三是顺应移动端的发展趋势。随着智能手机的普及和流量资费的下降，移动趋势不可阻挡。在推广时要确保移动端的用户也能看到广告。

还有Google Blogger和Google+等社交媒体平台也是推广的重要渠道。Google Blogger主要用于博客营销，可以提升SEO效果并作为网站或APP长文发布的平台。而Google+是谷歌开发的社交产品，虽然作为引流和沉淀用户的社区效果一般，但其优势在于发布的内容能够更快地被谷歌收录，并且更易被用户检索到。

在海外社交媒体运营推广中，选择合适的社交媒体平台至关重要。除了主流的社交媒体平台如Twitter、Pinterest、Snapchat和领英外，还有一些小众渠道可供选择。选择平台时，需要考虑产品目标用户与该社交媒体平台用户画像的匹配程度。

用户画像分析是确保推广策略与目标用户相吻合的关键步骤。通过深入了解目标用户的兴趣爱好、年龄和国家等信息，可以制定更具针对性的推广计划。

内容营销策略是吸引用户并提升转化率的关键。通过持续输出优质内容，包括有趣的原创文章和吸引人的视觉内容，可以吸引大量用户关注产品网站及相关平台。

垂直长尾渠道运营是针对特定领域的精准推广策略。通过明确目标用户并搜寻垂直长尾渠道名单，可以进一步提高转化率。这些渠道可能包括海外论坛或社群，其中聚集了特定领域的爱好者。

外部流量合作是通过与现有流量平台合作来推广产品和服务的方式。合作形式可以包括网站或APP合作，以及与网红或代理机构合作。这种策略可以帮助扩大产品的曝光度并吸引更多潜在用户。

通过此次合作体验，我深刻感受到未来短视频将成为互动性强的推广方式的主流趋势，特别是在年轻群体中。抖音的火爆流行无疑印证了这一观点，海外市场的趋势同样如此。这是一个值得我们深入思考和探索的方向。关于具体的实施方法和策略，我将在未来专门撰文探讨。

当前，中国互联网企业的出海步伐正步入一个绝佳的时机，海外市场充满无限可能。在此，我想分享一下自己如何从零开始构建海外运营推广体系的实践经验和思考。这可以作为一个阶段性的总结，为更多有志于开拓海外市场的企业和个人提供一些参考。

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