通俗易懂解析市场调研全过程——以某被PASS产品为例：一个图文结合的全景剖析案例版

前言：

事无巨细，拿一个被我PASS的产品类目为案例，尽可能细致地剖析整个市场调研的过程，类目链接：[www./gp/bestsellers/kitchen/289916/ref=pd_zg_hrsr_kitchen。](www./gp/bestsellers/kitchen/289916/ref=pd_zg_hrsr_kitchen) (这个类目是我随便找的，大部分的信息都是网上公开透明或者线下很容易就查到的，如果有做这个类目的大佬被我这个帖子扒出来了一些数据，纯粹是误伤，求别刀我，朋友们如果我后续没发帖了，就是被刀了，希望看帖的大家过年过节烧柱香来，地址就寄往哥谭，收件人小丑罢了，多谢。)

目录：

一、类目基本情况调研。

二、竞品链接、店铺实力分析。

三、站外信息汇总分析。

四、线下供应链行业信息汇总。

五、竞品关键词流量分析。

六、产品切入点，与新品备货测试节奏。

七、个人选品标准参考。

八、总结。

一、类目基本情况调研：

首先在调研类目的时候我们到底要关注哪些信息？

1、类目的市场容量。

（方便我们找准自己资源适不适合这种大盘，以及后期衡量自己产品的市场占有率。) 简单用插件看下近30天预估销售额：$ 6,305,067.2。(这种类目量不算少了，应该够很多公司吃的了吧，反正我是不想吃。)

2、类目整体淡旺季情况。

（方便我们找准大量备货的布局和撤退时机。） 一般我习惯看几个头部老链接的销量波动图，当然也可以用插件去查整个类目大盘的整年销量波动，如果类目的产品种类比较杂的话，推荐看同类头部的数据，如果类目产品都比较新的话，推荐看大盘的同比去年增长数据。

可以看到这家是在12月份是销量高峰期哈，应该是这个产品符合送礼的标准，今年的话，他旺季比之前来得早，10月份就已经很突出了，反而11月的数据在下滑，其中可能影响因素很多哈，暂时无法判断。 这里有稍微去查了一下该链接的广告关键词，gift的特征词是没有查到的，大概率并不是只卖一个短周期的礼物属性产品，在非旺季时期也可以看到，平时销量是不错的，符合一定的人群刚需。

3、类目的整体单量集中在多少排名以内？

（方便我们筛选出目标竞品ASIN的排名范围，并且根据阶段制定销售目标。） 可以用插件看下销量是从排名多少后开始断崖式减少的，也可以用后台的商机探测器的洞察功能看销量大量集中在多少排名内，路径是：菜单-增长-商机探测器-然后搜索关键词immersion blender-点击买家需求这里搜索量大并且相关性比较接近的immersion blender-洞察。

4、中国卖家和美国品牌的市场情况。

(方便我们判断到底是美国大牌操盘还是中国大麦操盘。) 现在基本中国卖家的头部也只能排名冲到15名左右，因此整个类目市场还是被亚马逊自营和美国品牌给吃住了的。要冲类目BS的得掂量一下自己，看能不能打得过头部几个美国品牌的影响力了，小富即安的也可以对标15名左右的中国卖家来抢他们的坑位。 这里多说几句，中国卖家中也有卷王或者资本玩家，他们是不怕国外大牌和自营的，然后有些类目的美国大牌和自营其实是纸老虎，产品过硬和运营过硬不一定是干不过的。当然大部分情况下，国外大牌的品牌因素加持，会逼得咱们的营销成本增高，所以具体情况要具体分析，要去调研具体品牌的历史才能得出一个比较准确的判断。

5、类目竞品的整体上架时间和产品迭代周期预测。

（方便我们衡量后来居上的难度，并且简单预测后期的类目竞争强度。） 可以看得到美国品牌：Mueller Austria，在这个类目的链接布局也是有些年头的，从17就已经上架了，同期中国卖家的老链接反而不多，这个原因后面会说到。 从整体来看，产品的功能性迭代不算快的，大部分的差异化还是在做外观差异和套装组合差异。所以我的看法是这个类目不属于高速迭代的类目，好处是不容易一个产品刚刚推起来，就有新品要迭代你了，坏处就是在差异化很少的情况下，新链接追赶老链接的难度，对于运营人员来说不低。产品差异化少，要么就拼运营水平，要么就拼链接积累，当然几百个评价的链接就能冲上去的也有，但是要上千个评价积累的才能有比较稳定的坑位。

二、竞品链接、店铺实力分析：

知己知彼才能有的放矢，客观地认清对手的实力和自己的实力，才能提高选品和备货的容错率。

一、预测产品链接的生命周期

根据产品上架时间和主要流量词来看，这个产品并非突然冒出的爆款，迭代速度也不快。由于产品符合人群刚需，预测其生命周期较长，预计该链接的生命周期可能长达3-5年。

二、产品流量与新媒体渠道的关系

我们查询了TikTok和嘀嗒狗（一个查询TIKTOK爆款数据的网站）上的数据，查看是否有人在新媒体渠道推广此类产品。使用高相关性、流量大的核心关键词，如“immersion blender”进行搜索。

数据显示，该类目的产品确实有人在推广。但具体是哪个品牌在使用这一渠道并不清晰，可能是非亚马逊卖家，也可能是TIKTOK的推广和亚马逊没有联合关系。有些品牌选择重视TIKTOK的流量，以此带动亚马逊和独立站的销售。如果遇到这样的操盘手，建议在站内排名上不要硬碰硬，以免吃亏。

在TIKTOK上的搜索数据显示，该类产品的标签下播放量很高，结合关键词搜索情况来看，该产品的市场需求似乎并非依赖品牌营销而产生。

三、产品在FB和油管上的营销情况

我们分析了产品在FB和油管上的营销情况，以判断产品是否适合站外渠道。FB上一些活跃度高的帖子分享了一些相关内容，可以考虑与这些分享的博主或非DEAL群组合作。高额折扣的DEAL贴活跃度平平，可能投放的群组不合适或该产品不适合单纯的DEAL贴做站外。油管上也有不少相关的红人视频，可以寻找合作机会。

四、站外用户人群集中地

研究站外用户人群有助于了解产品受众人群，也能有针对性地进行站外投放。该类产品是厨房刚需用具，因此可以研究厨艺论坛或FB的厨艺群组中的用户喜好和需求。了解工厂类型、供应链情况也是重要的一环。

五、竞品关键词流量分析

我们进行了竞品关键词流量的分析。首先通过商机探测器寻找相关性最高的词并汇总。通过插件找到竞品的流量占比最高的词以及自然位和广告位的TOP10。如果有条件，可以分析竞品的广告报表来深入了解其关键词策略。将收集到的相关关键词按照来源分类、去重，并记录下每个词的ABA排名以及前台验证其相关性。初步拟定推广策略，重点推广流量大且相关性高的关键词。

六、产品切入点和新品备货测试节奏

在选择产品切入点时，可以考虑做礼盒套装或在产品上寻找突破。例如，通过数字化屏幕进行档位调节的款式可能可以作为一个差异化卖点。在备货数量和目标单量的计划上，可以根据最低起订量进行初步测试，并根据历史数据做出调整。需要考虑预计退货率，以便更准确地核算成本和毛利。

七、个人选品标准参考

个人选品维度的思考与分享

在电商领域，选品是一项至关重要的工作。以下是我基于行业动向和自身资源设计的选品标准维度，供大家参考，并不建议直接套用，有独立思考的朋友可以在此基础上进行细化和优化。

一、产品价格定位

我主要关注单价至少30元以上的产品，而低于20美金的产品则不在我的考虑范围内。这主要是为了确保产品的利润空间和市场竞争能力。

二、毛利核算

在经过产品核算后，我要求不计算广告费用的毛利要高于30%。这是为了确保产品在没有额外广告投入的情况下仍能保持盈利。

三、盈利预期

我期望新品期就能实现盈利，特别是上架第一个月。如果新品期无法达到盈亏平衡，且需要资金进行阶段性亏损，这样的产品我不会考虑。

四、热款与爆款策略

对于短期内流量暴增的热门产品或纯靠TikTok、Temu等平台推广起来的爆款，我会持谨慎态度。我倾向于能够精准预测产品生命周期的产品。

五、风险规避

对于存在侵权风险、专利风险的产品，以及与宠物和儿童相关的产品，我会避免涉及。对于礼物属性产品，现在我会更加谨慎地考虑。

六、产品壁垒与信息优势

我不会选择没有产品壁垒或信息壁垒的产品。这些产品在市场上往往缺乏竞争力。

七、品牌与竞品考量

对于品牌垄断率过高或竞品关键词垄断率过高的产品，我会避免涉足。

八、产品质量与退货率

对于存在硬伤导致高退货率的产品，我会谨慎对待，除非其毛利特别高能覆盖这部分支出。

九、季节性与新品测款成本

季节性产品及因变体多导致的新品测款成本巨高的产品，我一般不作考虑。

十、产品迭代与生命周期

对于产品迭代速度非常快且没有合适切入点的产品，我不会涉足。对于生命周期只有短期的产品，我也会持谨慎态度。

十一、总结与分享

以上便是我的选品思路与标准。由于篇幅所限，许多细节如埋词细节、站外细节、广告细节等并未详尽阐述。希望这个帖子能起到抛砖引玉的作用，也欢迎高手们在论坛里深入分享和交流。

十二、关于帖子目的与立场

此帖子为付费贴，我尽可能地选择了最少的付费标准，以提供更多的免费阅读篇幅。我的初衷是帮助小白卖家，因为他们在电商领域往往较为薄弱。我希望通过分享自己的经验，为他们提供一些有益的参考。我也尊重每个人的命运选择和观点差异。在现实社会中，有许多培训机构误导人们进入电商领域，对此我表示关注并愿意伸出援手帮助那些需要的人。因为社会发展离不开每一个人的贡献。我自己也一直在学习和成长中，希望能够尽己所能回馈行业和社会。如有关于作品内容或版权的问题，请在作品发表后的30日内与我联系。封面图源：图虫创意。特别感谢来自风口星网的朋友们的支持与分享！此内容不代表风口星跨境立场。请大家理性阅读并给予宝贵意见！ 希望大家都能在电商领域取得成功！ （封面图及来源仅为示意） 希望此文符合您的要求。