快手海外拓展的摇摆态势、探索新航路与定型发展之路：2025视角

近日，快手首席财务官金秉透露，快手科技计划进军中东市场并在沙特阿拉伯首都利雅得开设办事处。中东地区蕴藏着巨大的商机，人口众多且消费能力强，当地居民乐于接受新鲜事物和创新的商业模式，尤其喜欢观赏高品质内容并乐于在线购买商品或服务。数据显示，快手海外版短视频应用“Kwai”在中东和北非地区用户增长迅速，目前每月活跃用户已超过两千万。回望过去，早在创立之初的快手就开始寻求出海机会，然而面对字节跳动的强大对手TikTok的竞争压力，其海外业务经历了多次尝试仍然缺乏重大进展。如今，随着国内市场的饱和，快手不得不重新重视起海外市场的拓展。中东地区因其人口密度高、对短视频文化接受程度高且变现潜力巨大而备受快手重视。近期快手也进行了一系列人事调整及战略布局以更好地深耕区域市场并推动海外业务成长。最新的年度报告显示，公司海外业务正在不断进步，收入、用户增长等指标均表现良好。接下来，快手计划深耕区域市场并持续推动本地化运营以更好地适应市场需求并提升用户体验。这样的策略转变和调整无疑将为公司未来的发展打下坚实的基础。到2024年初，快手终于交出了一份不错的答卷。3月20日，快手发布了2023年第四季度及全年业绩。年报显示，快手2023年总收入达1134.7亿元，同比增长20.5%，全年经调整净利润和期内净利润均实现扭亏为盈，大幅超越市场预期，步入全面盈利时代。

尽管快手目前的海外业务稍见起色，但对于快手来说，想要让海外收入成为拉动整个企业增长的引擎，仍然需要相当长时间的继续努力。

目前，海外业务已经成为字节跳动增长的推动力。The information数据显示，2023年第二季度，字节跳动来自海外的收入占比20%。而在快手2022年报来看，海外营收占比不到1%。

对于快手来说，提高海外营收比重仍然是一个大问题。2021年10月后，快手开始进行降本增效，海外业务的主要发展方向从烧钱获取新用户变为通过精细化运营留住老用户，同时叫停进入新市场的计划，深耕已经有一定基础的几个区域。

此前，快手决定把巴西和印尼放在更重要的层级，但快手在巴西和印尼的海外收入主要来自于有出海需求的中国公司。快手正在加强本地商业化团队的建设，以期加快拓展在巴西和印尼本地的广告主，希望把巴西本地的业务提升到70-80%。

而增长迅速、拥有庞大消费人群和强劲购买力，尚未完全被Tik Tok占据的中东市场，也成为了快手下一阶段工作的重点。

除了广告和电子商务，直播在中东市场也很受欢迎，用户习惯向喜爱的创作者进行打赏，偏好艺术、娱乐节目、音乐、舞蹈和短视频内容。现在，快手在中东和北非市场已经有了超过2000万的月均活跃用户，每月上传的短视频也超过2000万条，这显示出当地有强劲的用户基础和内容生产能力。

快手在中东也有强劲的对手。除了Tik Tok、Instagram等视频平台外，新加坡短视频平台Likee、游戏直播平台Twitch、沙特阿拉伯本土视频平台Jaco在沙特阿拉伯也都有着庞大的用户群体。

除了做好本地化运营、提高内容质量和变现能力，适应当地的审核政策也是短视频平台在中东发展的一个难点。在宗教氛围浓厚、大多数国家未建立明确网络媒体监管法规的中东国家，视频平台的审核难度远高于其他地区。这就要求视频平台更加了解当地市场，提高内容审核能力。

经历了摇摆不定的几年，快手的出海战略终于缓慢地定型，并有了一定进展。在错过早期的一系列机会后，快手想要再造一个全球化的Tik Tok并不容易。如果快手能够坚持在现有的区域精耕细作，逐步提高盈利能力，Kwai或许会像国内的快手一样，难以从体量、数据等层面超过抖音，但能够形成新的增长点，也在中国出海视频平台中占据重要的位置。

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